亞馬遜廣告實操策略：如何合理選擇關鍵詞匹配方式？

Hi大家好，敏哥從今天開始將為大家帶來一系列亞馬遜cpc運營的乾貨文章。今天先為大家講解下如何合理的選擇關鍵詞的匹配方式？操作過亞馬遜後台的老鐵們都知道亞馬遜的廣告分為三種匹配方式：廣泛匹配，短語匹配跟精確匹配。

廣泛匹配曝光範圍最廣即：賣家搜索詞包含所有關鍵詞及同義詞廣告皆可展示

短語匹配曝光範圍次之即：買家的搜索查詢必須包含準確的短語或詞序

精確匹配曝光度最低即：買家的搜索查詢必須與關鍵詞的詞序完全匹配，廣告才會展示。精確匹配限制最高，流量最精準。

了解了三種匹配方式後我們來了解下三種匹配方式的優劣勢：

曝光度: 廣泛匹配>短語匹配>精確匹配

廣告轉化率: 精準匹配>短語匹配>廣泛匹配

單次點擊花費：精準匹配>短語匹配>廣泛匹配

廣告ACOS情況

那麼很多老鐵會有疑問，我們應該在什麼情況下分別使用不同的匹配方式呢？

廣泛匹配的適用情況：

1. 如果是第一次推新品沒有辦法非常準確的把控產品所有的核心關鍵詞以及出單的長尾關鍵詞，那麼建議選擇廣泛匹配，用廣泛匹配的方式試著跑一段時間，篩選出customer search term，了解產品的搜索詞來源情況，轉化情況，買家搜索習慣，篩選相關度和轉化率最高的關鍵詞，為接下來廣告的二次優化調整做好準備！

2. 如果剛剛接觸廣告時間不長，屬於新手階段的話，也是建議先試著用廣泛匹配，因為廣泛匹配的流量最大的，單次的cpc點擊花費是最低的，合理的採用廣泛匹配+否定關鍵詞的方法能夠有效的控制廣告的acos，我們有很多的廣告活動acos都是控制在10%以下。在廣告的最初階段，我們一般建議首先選擇廣泛匹配，以便儘可能的了解你的廣告在哪個方面效果最佳。此匹配類型的最大作用就是這個，而不是轉化。

我們做廣泛匹配的最終目的是發掘出更有效的關鍵詞，加入到片語匹配或精確匹配廣告活動中，這樣才會有助於提高廣告轉化率。

片語匹配的適用情況：

當你的產品容易產生歧義或者有多種意思的時候，建議用片語匹配。如果用廣泛匹配，很多廣告的曝光會跑到不相關的產品類目下，造成很多無效的點擊，比如下面的例子：

Glasses: 有眼鏡的意思

Wine Glasses: 則是酒杯

Drink Glasses: 則是普通水杯

如果你賣的是酒杯，如果用廣泛匹配的方式來跑詞，這樣就有可能會浪費很多錢花在 「眼鏡」 或者「水杯」詞上，如果在採用短語匹配的同時，配合否定關鍵詞，把這些歧義的詞否定掉，對於acos的控制會更加的理想。

飛輪理論

精準匹配的適用情況：

當廣泛匹配和片語匹配跑出來的優質關鍵詞積累到一定數量，我們可以考慮單獨開一組精準匹配詞，但是精準匹配的單次點擊花費是最高的，所以我們在選詞的時候對於關鍵詞的質量的把控尤其重要！做精準匹配的keyword一定要是相關度和轉化率都非常高的詞，這樣跑出來廣告活動的acos才能控制的很低，轉化率才會很高！

我們在新建廣告活動跑廣泛匹配的時候會跑出一些無效詞，這個很正常，因為listing的需要做優化，不可能上架的時候就是絕對完美的！A9演算法會儘可能讓產品廣泛地投放給買家，以便能儘可能多的匹配到相關關鍵詞。廣告的CTR和CR是非常重要的兩個判斷標準，直接決定了廣告排名，高CTR意味著搜索與展示高度相關，高CR意味著產品整體頁面優化到位，價格合適，評價好。因此，我們選擇最合適的匹配類型，就是為了獲得最精準的流量，高CTR高CR，不斷提高廣告權重和效果，讓自己的廣告展示位一直處於比較靠前的位置，拿到更多的曝光和轉化，帶動自然流量的成交，維持鏈接的穩定性！（來源：敏哥侃電商）

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