少兒編程賽道格局已定？「碼高教育」找到了「信息學奧賽」的差異化切入點

少兒編程是目前在線教育最火熱的賽道之一：2019年2月少兒編程品牌小碼王完成了億元B 輪融資；2019年1月少兒編程平台編程貓完成新一輪融資；2019年2月核桃編程正式宣布數月前完成了1.2億元A 輪融資···紅杉、高瓴、真格、經緯等一線基金均已入場。

雖然資本熱催生了一批模式相仿的公司，但36氪近期採訪到的「碼高教育」卻選擇了另一條不同的切入路徑：從信息化奧賽入手。

為何看好信息學奧賽？

信息學奧賽是下一個長生命周期的奧數。

雖然奧數近幾年開始被國家打壓，但許多名校招生時仍然參考奧賽成績。直白來說，以考試成績和競賽成績作為人才選拔指揮棒的大趨勢不變，家長對競賽的需求和態度就不會變。這是國家教育機制所決定的。對於高知家庭來說，小初高讓孩子上名校，就等於一隻腳邁進了清華北大的大門。而競賽成績是進入名校必然參考的條件或降分指標，參與競賽的學生依然會持續增長。

但信息學奧賽不會像奧數一樣短時間消亡。現在的時代背景是，眾多發達國家都在大規模推行編程教育。未來國家的競爭就在人工智慧上，編程是人工智慧的基本技能，在這種形勢下，編程教育的生命周期不會短。

碼高教育就是從競賽這樣的強需求入手，主打強效果反饋教育，選取教委、科協、工信部組織的權威性競賽以及全球範圍國際性競賽。目前的兩大課程體系：機器人教育和編程教育，都有相應的常規課程和競賽課程。

對於目前市場上的兩大痛點：可持續的低成本獲客、標準化的教學教研，碼高教育的解決方案是：

公司成立之初，一直是線下直營教學。創始人王好強表示：少兒編程作為一個新興行業，在缺乏清晰的認知概念下，線下體驗課是讓客戶了解最好的場景。從2019年開始開展加盟業務，推進全國化布局，也為公司未來的線上小班課提供流量基礎。

通過標準化的教育流程，把學員的競賽結果做成標品，提升公司的品牌價值，獲得口碑推廣。

內容生產：（1）課程體系除了老師的教案教參之外，實現了少兒編程和機器人教育常規課程的全年齡段教材配套。（2）全國範圍內原創發行了22冊圖書，在天貓、淘寶、電商平台、線下新華書店都有上架。具有版權生產能力。

相比運營能力，碼高更專註產品教研能力，包括標準化的教材、教案、師資培訓等。目前碼高的直營店有8家全部在北京，加盟店55家，平均每家學員200人。

收費上，碼高採取短課時包收費制度，220元每課時，一次課需要2-3課時。2018年直營校區流水2400萬。

另外，值得一提的是碼高教育的打法思路：相比對知識的傳遞過程做持續的付費，家長更願意為可視化的結果付費。公司打造了強效果反饋的競賽產品體系。簡單來說，除了常規課程之外，通過大量的競賽、等級考試等延展課程培訓，外化教學結果。當家長看到孩子競賽拿獎時，用戶粘性就會增強。

編程教育賽道仍有差異化機會？

碼高教育創始人王好強告訴我們，資本的投資熱造成了線上獲客成本陡增。截至2018年底，在線少兒編程教育的平均獲客成本已經達到了一萬元。究其原因，主要是少兒編程教育的供需不平衡導致的。具體來說：

需求端：編程教育作為一個新興教育，還沒有完成公立學校體制內的滲透。家長對這個新興教育缺乏認知。在沒有解決基本認知的情況下，付費意願比較低。這就造成了需求端的短缺。

供給端：資本的投資熱潮導致少兒編程賽道短時間內湧入大量玩家，供給過剩。

行業玩家大多通過買流量的方式獲客，而流量掌握在百度、頭條等幾個固定渠道中，獲客方式單一，購買渠道少。

供需不平衡加上流量購買渠道限制導致線上獲客成本飆升，這是目前少兒編程教育的一大痛點。因此從2019年開始，這個賽道的許多線上教育玩家開始尋求線下渠道獲客。編程貓、核桃編程、極客晨星都在進行線下門店的布局。

另外，目前資本市場上存在一種觀點：少兒編程賽道的頭部玩家已經跑出來，格局已經確定，對此碼高教育的創始人王好強的觀點是：路還很長。可以從社會背景和教育行業的特性來說明。

目前公立學校內部少兒編程教育體系還沒有普及，雖然國家重視編程教育，但從國務院到省教育廳精神傳遞，省教育廳下達文件到公立學校的課程落地需要很長的一段時間。等於是體系內的少兒編程教育還處在從零到一的階段，課程體系、師資教研、評級標準都沒有實現標準化，這是目前市場上的另一大痛點。體制內處在這樣的摸索階段，校外的培訓機構同樣處在摸索階段。

長遠來講，編程可能會成為人工智慧時代的基本技能，但人類社會從移動互聯網時代到人工智慧時代還需要一段時間，到那時編程教育的需求才會真正爆發，而在目前極低的市場佔有率和滲透率的情況下，認為編程教育的格局已定還為時尚早。

從教育行業的角度來講，教育市場的高度分散性和巨大的市場規模決定了每個細分賽道可以容納眾多差異化玩家。以K12類比，即使有新東方、學而思這樣走在前面的企業，也不妨礙後續明星項目的入場。

編程教育的大額融資陸續完成，但市場格局還沒有像在線英語出現絕對頭部，後來的公司想要入場，線下或許是一個機會。

最後，團隊方面：創始人王好強，跨考教育（考研品牌）大區校長、營銷總監；金融時報（央行直屬機構）前銀行部記者；中央財經大學金融碩士，和君商學院6屆畢業生。公司在2018年初獲得高榕資本和京育基金的2000萬元人民幣pre-A輪融資，目前正在尋求A輪融資。

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