出名要趁早，職業聯盟未來的新秀都是「網紅」

記者| 王怡

本尼·斯涅爾（Benny Snell）還在高中校橄欖球隊的時候，人氣就很高了。

進入肯塔基大學沒多久，斯涅爾就被選入了隊。征戰3年大學聯賽後，他已經成為校隊的傳奇人物，衝鋒碼數 (3873)和達陣次數（48）都是隊史第一。他也將參加2019年的NFL選秀。

但是，斯涅爾的人氣不僅來自他的運動能力。加入校隊後，他的社交媒體粉絲數增長了15倍，目前在Instagram和Twitter上的粉絲數已經達到了14.5萬。

雖然NCAA規定學生運動員不許進行個人品牌營銷，禁止運動員代言商業產品或者接受贊助商財務資助，但是並不限制學生在社交網路上以運動員的身份「吸粉」。而社交網路影響力恰恰是這些運動員未來吸金能力的重要構成。

斯涅爾的社交媒體粉絲已經超過10萬。圖片來源：彭博社

斯涅爾已經聚集了十幾萬的粉絲，建立了個人商標、個人專屬話題標籤#SnellYeah，以及個人網站SnellYeah.com。

「我知道這裡面的竅門，」此前接受採訪時斯涅爾表示，「只要有粉絲要來和我合影，我一定不會拒絕，因為之後他們通常會把照片發布出來，會讓更多人知道我。」

前NFL球探吉姆·納吉（Jim Nagy）在接受彭博社採訪時表示，自己的確觀察到過去幾年學生運動員咋的「網紅」屬性在日漸增強。通過早期建立個人品牌，運動員「可以在變成職業運動員後離開將社交名氣變現，而不是等到被職業球隊徵召後才開始積累粉絲。」

當然，學生們可能還無法精準地把握網友們的興趣點，所以需要專業人士的幫助。

2017年，前大學棒球球員吉姆·卡維爾（Jim Cavale）成立了INFLCR。親歷過大學運動員不能接商業贊助和代言的難題，卡維爾想出了一個可以縮短運動員變現周期的方法，就是讓他們在大學期間成為「網紅」。INFLCR通常和大學合作，每年收取1-5萬美元的傭金，為運動員提供優良的社交媒體內容資源和運營指導，例如為用戶提供高質量的專業攝影圖片。如同公司名稱的發音influencer一樣，卡維爾希望幫助這些年輕人早早地成為具有影響力的人物。同時，大學也能通過推廣自己的球員，也建立了學校的整體口碑。

斯涅爾所在肯塔基大學就INFLCR合作，為校內的學生運動員社交媒體運營提供幫助。

在INFLCR的業務模式下，學生在校期間成立個人商標和網站所有權歸屬於學校，而當他們被選中離開學校時，這些資源會轉為學生個人所有。

不過，給予學生個人自由度也不會影響學校從中獲益。如果一個學校擁有很多高知名度的「網紅」運動員，那麼一旦他們被知名球隊選中，這對學校的名聲是一層加持。同時，眾多高人氣的學長們也會吸引有潛力的新人選擇加盟該校。

INFLCR和美國超過30所高校、數千名運動員合作。他們的一個明星客戶就是杜克大學的籃球明星錫安·威廉姆森（Zion Williamson）。雖然威廉姆森還沒有進入NBA，但是他已經坐擁320萬Instagram粉絲。進入2018年以來，威廉姆森的發布頻率、內容多樣性和圖文質量都上了一個檔次，這背後可能就少不了INFLCR這樣的高人相助。

威廉姆森是當前最受關注的大學籃球運動員。圖片來源：威廉姆森ins

很多學生運動員和斯涅爾、威廉姆森一樣，意識到自己在社交媒體上大有可為。

體育商業媒體Sports Business Journal在2019年NFL選秀前，對100位熱門新秀候選人的社交媒體使用狀況進行了分析，發現其中61%是Twitter認證用戶、82%是Instagram認證用戶，Facebook在年輕人中可能不如以前受歡迎了，只有8%的新秀註冊認證用戶。

而這些人的社交媒體使用頻率是相當高的，57%的人一周會發布數次內容，33%的人每天發布1-2條內容，而10%的新秀每天就得發3條以上的帖子。

對於這些新秀來說，社交媒體並不是一個完全表達自我的平台，更像是一個理想公眾形象的展示空間。SBJ分析了這些人發布內容後發現，在粗俗語言、露骨圖片視頻、政治社會敏感問題發言以及毒品酒精等話題上，大多數新秀髮言相當克制，尤其是在酒精、毒品和色情內容方面，近80%的人做到了完全閉口不提。

對社交媒體的使用方式，體現了一名新秀的智商情商，這甚至能夠決定他們的前/錢途。

斯涅爾在選秀前和各個球隊代表、教練和球探的接觸中發現，對方很多關於他的了解是來自自己的社交媒體。

同時，斯涅爾已經和運動品牌Under Armour簽約了，他在社交網路上的人氣也是幫他早早拿下大合同的原因之一。

運動員社交媒體上的表現已經成為贊助商衡量其代言資質的重要指標。因此新秀們早早深諳社交媒體之道，飛漲的粉絲數就能更快地變成拿到手的利益。

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