?從美國電商熱門的10大產品告訴你如何選品

之前的文章我們詳細的講解了美國電商大咖們的選品思維，包括8種潛在的產品機會類型以及10個選品靈感的來源，本篇文章銜接之前的文章，將用具體的產品案例來為大家展示產品想法是怎樣產生的，並且幫助大家確定這些產品是否值得賣家們深入研究以及選擇。

本篇文章中的案例共有10個，是我們從Google Trends（谷歌趨勢）上挑選的一些十分有影響力的產品，這10款產品都非常值得深入了解，它們有一個共同點，那就是都具有很強的市場上升趨勢。

在步入正題之前，小編要提醒各位閱讀此文章的賣家們：文章內10款產品，可能並不適合所有的賣家們進行銷售，只是因為這些產品是在Google Trends（谷歌趨勢）上非常抓人眼球並且趨勢不斷上升的產品，因此本篇文章藉此來進行案例分析，而賣家們在選擇自己要銷售的產品之前，一定要花費很多心思自己去了解熟悉產品，確定其的潛力以及市場需求，選品有捷徑，但是成功沒有捷徑。

在之前的文章中我們說到了10個產品靈感的來源之處：

1、Start with What You Have or Solve Your Own Problems（從你自己要解決的問題著手）；

2、Local Community（本地社區/社群需求）；

3、Online Consumer Trend Publications（關於消費趨勢的出版物）；

4、Industry Leaders（業界領袖的意見）；

5、Consumer Product Review Blogs（消費者評論博客）；

6、Social Curation Sites（社交分享網站）；

7、Business-To-Business (B2B) Wholesale Marketplaces （B2B平台）；

8、Online Consumer Marketplaces；

9、Social Forum Communities；

10、Instagram。

根據這10種獲取選品靈感的思路，我們來一一找出對應的好產品。

1、Paleo Bars（原始人能量條）來源於：從自己身邊的事情發現產品靈感

經歷了多年被地溝油支配的恐懼，現在越來越多的人開始追求健康的飲食，而食品行業也隨著人們的需求一直在不斷地變化，這個行業的變更方式事實上也跟隨著時尚趨勢、經濟潮流等而變化，近幾年Paleo dier（代餐飲食）逐漸流行開來，這是依據1萬多年前的遠古人的飲食結構，再加入現代營養元素而形成的。

從2011年開始，在谷歌趨勢中關於原始人能量條的數據有了爆髮式的增長，這個產品的成功也是源於現在人們對健康飲食的追求，不過在食品法律法規的管理下，生產一種食品的工序非常的複雜，所以賣家們在尋找自己的食品供貨商的時候一定要嚴格把關。

小編解讀：我們每一個人都是消費者，解決自己的問題，其實就是解決了一批人的問題。所以我們身邊的問題，都有可能是產品的機會。

2、BowTies（領結）來源於：社群需求

要說變化最快的行業，那非時尚莫屬了，時尚潮流總是瞬息萬變，但同時，這個行業的機會也是層出不窮的，賣家們可以不斷地在這個行業中發現新的商機，例如男士領結，到Google Trends搜索「men"s bow ties」，你會發現近幾年來的數據漲得特別的迅猛，這表示男士們越來越注重自己的外在形象，注重整體著裝的體面，而且越來越多的男士開始在網上購買時尚產品，這對做小眾男士時尚產品的賣家來說無疑是個好消息。

小編解讀：對於時尚行業來說，Bow Ties相對於裙子來說，已經是一個標準化程度很高的產品了。由於這個產品的時尚屬性，也許這個產品接下來，通過發展不同的花紋、配色等特徵，還有可能衍生出不同的玩法，對產品極其敏感的亞馬遜賣家們也許會覺得這是個機會。

3、PocketSquares（口袋方巾）來源於：社交媒體/有影響力的人

男士領結的發展整體呈上升趨勢，以此類推，我們可以想到與之相關的一些產品頁蘊含著非常大的商機，在一些男士時尚博主的博客和推特中我們可以看到，他們討論的最多的產品中，除了領結，口袋方巾也是出現頻率非常高的產品。根據在Google Trends搜索「Pocket

Squares」的結果來看，口袋方巾的商機可能比領結的要更加大，而且口袋方巾的生產製作工序比較的簡單，它不像衣服褲子一樣受尺碼的限制，成本低利潤高，又能滿足時尚需求，賣家盈利會比較的容易，很多品牌的方巾賣到了60美元左右一塊，足以見得其中的利潤之大了。

小編解讀：我敢說中國的工廠可以在成本上做到2元人民幣以內，不信的話我們1688.com見。

4、WoodSunglasses（木製框架太陽鏡）來源於：B2B批發市場/阿里巴巴

在阿里巴巴上有著成百上千萬的產品，在阿里巴巴上搜索木質框架太陽鏡時，跳出了555家供應商22603個產品，通過這個數據我們能夠發現，這個產品有很大的市場需求，緊接著積加又在谷歌趨勢中看到，木質框架太陽眼鏡的數據每一年都是呈穩步增長的，不過需要注意的是，這件產品是季節性的。

小編解讀：我們在前面的文章有講過，阿里巴巴這些市場上活躍的是各個國家的採購商和買手，這些人正是對產品極其敏感的一批人。供應商則是廣大的中國工廠，所以從B2B的趨勢，發現B2C的空間，絕對是一件可行的事情。

5、WoodWatches（木製手錶）來源於：在線消費平台（kickstarter）

在阿里巴巴上面發現了木質框架太陽眼鏡之後，發散思維，在木質飾品領域是否還有其他的流行款呢？果然，我們在kickstarter上看到了木質手錶。在谷歌趨勢中木質手錶的記錄歷史從2004年就開始了，並且多年來一直呈現穩定上升的狀態。

小編解讀：眾籌網站這些年發展的迅猛大家都看到了，眾籌的產品要麼代表著最新最潮的產品，要麼代表著對現有產品的優化極致，或者說跟傳統的產品有著很大的差異化。亞馬遜賣家們，你們看到「差異化」這三個家了嗎？眾籌是座礦啊，快點挖信息去吧~

6、Leggings（打底褲）來源於：產品和趨勢發現評論網站Outblush/Uncrate

前面我們說了兩款針對男士的時尚單品——領結和方巾，同樣的，針對女士的產品增長勢頭也非常的明顯，而且女士產品一直以來都擁有無限的商機。在Outblush或者Uncrate這種商品評論博客裡面有一些團誇張個性鮮明的女士打底褲，這個產品與太陽鏡一樣同樣具有季節性，但是每年的搜索數據上升還是非常的明顯且穩定。

小編解讀：Leggings當前是一個體量巨大，但是競爭也很激烈的市場。來自積加ERP的建議是做細分市場。比如針對大碼身材客戶的Leggings，或者做花紋誇張風格的產品，這樣成功的可能性高很多。

7、E-Cigarettes（電子煙）來源於：社區報紙或報刊出版物

電子煙經常出現在國外的報紙上，在美國，電子煙可以說無處不在，在福布斯上有一篇「為什麼電子煙市場將會爆發」的文章，顯然，電子煙將會是一個非常具有潛力的產品，雖然這個行業看似利潤豐厚，但是電子煙市場未來將會越來越規範，同樣限制也會越來越嚴格且越來越難進入。

小編解讀：當一個產品會選擇在報紙推廣時，可能抓住的不是「千禧世代」這一批客戶的心。但是，不代表著這個產品沒有市場。報紙等出版物給我們提供的核心其實是「消費趨勢」的信息。為了獲得這些信息，我們就要建立多渠道的信息來源啦。

8. E-Liquid( 電子煙液)來源於：社交論壇Reddit

在查找電子煙的時候，我們準備在Reddit上看一看大家對它的看法以及評價，結果意外發現了有個專區在討論電子煙的獨特配方，電子煙液的需求必然是與電子煙同步增長的，兩者是互補商品，因此電子煙液也同樣是一個潛在的市場商機。

小編解讀：就像是iPhone盛行的時候，數據線和手機貼膜也盛行一樣。做高增長市場產品的配套耗材產品，是一門值得期待的生意。

9、Coconut Oil（椰子油）來源於：社交分享網站Pinterest

在瀏覽Pinterest時我們發現了無數的椰子油的照片，椰子油作為全能型健康油，不僅能食用，還可用於潤唇、保濕、剃鬚、深層護理、卸妝，甚至還能夠做身體乳以及用來全身按摩等。每一種用途都值得進行深層挖掘。

小編解讀：當大眾關注點體現在社交網站上的時候，我們就可以考慮有沒有可能把這些信息作為商品化銷售的來源了。

10、MatchaPowder（抹茶粉）來源於：圖片分享應用Instagram

在瀏覽Instagram的時候我們看到了有人份想抹茶粉的圖片，抹茶粉為天然石磨碾壓而成的微粉狀，近幾年逐漸開始流行起來，從2009年抹茶粉的市場就在穩步的上升，近幾年更是爆髮式的增長。

小編解讀：就像其他SNS網站一樣，Instagram也一定會是個好的靈感來源。

本篇文章的意義在於為賣家們提供一個選品的思路，重點還是要看賣家怎樣去理解與使用，谷歌搜索關鍵詞是個不錯的方法，當然賣家們也可以根據自己的習慣使用自己更熟悉的方式，下一篇將為教大家如何細分評估一款產品，敬請期待~

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本文是由積加ERP帶來的選品乾貨，積加ERP擁有8年亞馬遜跨境電商輸出經驗，創始人團隊由Amazon第一品牌企業的技術領導者及業務骨幹組成，有興趣的可以點擊《亞馬遜賣家如何選擇ERP系統》 。

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