網易考拉全球工廠店首家線下店開業，目標孵化數十個億級品牌
尚未開業的網易考拉「全球工廠店」的首家線下店
鈦媒體快訊 | 4月27日消息：網易考拉在開線下店這件事上，已經上了「癮」。
繼網易考拉首家旗艦店後，網易考拉旗下「全球工廠店」的首家線下店今日在杭州來福士中心正式開業。網易考拉方面向鈦媒體透露，全球工廠店後續將在深圳、武漢等省市開設12家線下店。
這家線下店面積近200平方米，包括近1500SKU、20000餘個商品上架，覆蓋美妝個護、數碼家電、環球美食、家居生活、運動戶外等9大類目。
昨日，鈦媒體駐杭州團隊得到消息後，也在第一時間探店。
什麼是考拉全球工廠店
鈦媒體了解到，網易考拉全球工廠店於2017年9月面世。此前在線下，考拉在與精品民宿品牌花間堂合作落地零售空間後，於去年11月在寧波初步試水線下體驗。
而來福士店的落地標誌著考拉工廠店正式進軍線下。在這個200平方米的空間中，近1500種SKU，陳列了20000餘個商品。
對此，網易考拉方面的相關負責人告訴鈦媒體，考拉吸取了這些教訓，選品是基於網易考拉平台大數據及來福士周邊人群畫像分析，覆蓋了美妝個護、數碼家電、環球美食、家居生活、運動戶外等9大類目。
在商品的擺放邏輯上，考拉全球工廠店按照「注意-興趣-搜索-行動-成交」的消費動線擺放，以達到高坪效效果。
此外，店內還設置了「爆款專區」，根據線上線下銷售排行陳列名列前茅的爆款商品。
另外，考拉工廠店來福士店實現包括價格、會員等線上線下數據互通。到店消費者可享受線上線下價格同步、黑卡會員折扣優惠等「新消費」體驗。
在探店過程中，鈦媒體就發現，儘管網易考拉全球工廠店的旗下產品的設計風格與網易嚴選有一定的相似度，但在模式完全不同。
在模式上，考拉工廠店並沒有選擇嚴選的ODM模式，而是採用全球優質製造商品牌孵化器模式，通過直連行業內TOP製造商工廠與C端用戶，剔除中間環節和溢價，在保證產品品質的同時也幫助供應端的製造工廠打造自有品牌。
截止到目前為止，網易考拉全球工廠店已與來自中國、澳大利亞、義大利、紐西蘭、日本、西班牙、美國、法國、韓國等國家的400餘家工廠達成合作。
為什麼要到線下去？
能夠看出，對於賽道上的玩家來說，在電商的紅海中尋找增量空間越來越困難。但作為後進者，網易考拉必須在跨界電商之外，尋找新的增長點。而網易考拉將眼光對準了「電商 工廠」這個看似老套的概念上。
由於成本壓力，全球製造業都在面臨轉型升級的壓力，而高風險與高成本是工廠品牌實現突破的阻礙。實際上，在全球產業變革的大背景下，上游工廠對品牌的渴求，發生在地球的各個角落。
對此，網易考拉的招商人員表示，工廠在電商化的過程中，最大的難題在於思維的轉變。在過去，工廠習慣了聽從指令、流程固化的大批量訂單制生產，但電商需要的是前瞻性和規劃性、然後小批量連續性地生產，這在管理和生產上存在巨大的差異。「在這時候，平台幫助工廠去改變這一桎梏，也更被工廠認可，因為工廠知道品牌孵化的不易，他們願意做更多的改變。」
憑藉對這層關係的洞察，考拉第一次求變，將品牌孵化作為新產品線的核心思路，推出了考拉全球工廠店。
據網易考拉全球工廠店負責人胡然透露，2018年網易考拉全球工廠店增長迅速，銷售增長達600%。
胡然告訴鈦媒體，通過商品內容視頻製作、明星KOL推廣、綜藝IP賦能等手段，考拉工廠店已經打造了眾多銷售千萬級的品牌及商品，孵化出包括明星化妝刷套裝、進口食品級硅膠潔面儀、丁磊同款羊絨圍巾、澳洲芥花籽油等在內的爆款商品。近期，網易考拉全球工廠店與《延禧攻略》演員譚卓達成合作，譚卓受邀成為以色列護髮系列產品的「全球明星合伙人」。該系列商品在明星加持下，銷量實現十幾倍增長。
但在胡然看來，這還不夠，「考拉工廠店商品的材質、工藝、設計，僅通過線上渠道往往只能傳達一部分。」她認為，考拉工廠店線下店的開設將彌補工廠品牌認知與體驗上的不足，為眾多優質的工廠產品創造展示窗口。
實際上，在考拉全球工廠店落地之前，網易考拉已經在杭州、鄭州開業了網易考拉線下店。在集團內部，嚴選也積極開展了線下的拓展。而在網易外部，小米、一條、淘寶心選、蘇寧都在線下力推自己的新消費零售品牌，雖然還處於野蠻生長的狀態，但鹿死誰手尚不可知。
「要真正做到對優質製造工廠的品牌扶持，而不僅是流量扶持。」面對即將到來的慘烈競爭，胡然表示，2018年的成績證明了考拉擁有幫助工廠孵化自有品牌的實力，而在2019年，考拉工廠店的目標是孵化數十個億級銷售的品牌。（本文首發鈦媒體，作者/高夢陽）
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