雖不見硝煙，卻是一場「戰爭」！華為OV小米，誰都輸不起！

電子通信的技術日新月異，飛速的經濟發展帶動了科技發展，科技的發展帶動了經濟的發展。電子通信科學技術，改變了人么生活的方方面面。尤其手機的自誕生以來，隨著科技的發展，技術的進步，從過去的2g到現在的4g，甚至面上就要面世的5g，手機市場風起雲湧。相繼出現了民族企業華為，還有性價比之王小米，還有vivo，OPPO等品牌。，這些科技巨頭都在開發新的技術和產品，公司的目的很直接為了佔領最大的市場份額，獲取最高的利潤，市場是決定手機賺取利潤的重要因素。那麼手機市場的銷售是怎樣的江湖呢？

想要經銷商能夠銷售手機，那麼一部手機至少要得到400-500的利潤，只有高於500的時候經銷商才會關注這樣的手機產品。據一位從事手機經銷20年的商人說道，蘇北的市場主要集中在城市和鄉村，不過這位商人經常接到電話，手機銷售負責人經常向他報告情況，雖然很多話不一致，但是基本反映了一種中心內容：各自品牌剛上市銷售得如何？

雖然是沒有和負責人面對面，但是隔著電話能聽出很多的公司對一線城市銷售的緊張，而且很多打來電話都比較關心華為的動態。

一、 OV品牌利潤極高

在過去的幾年中，很多經銷商把所有的精力集中在ov品牌的手機，因為這些手機品帶來很高的價值和利潤。這同時也說明，前幾年為什麼oppo手機能夠佔領線下銷售的渠道，並且久居銷售手機品牌的榜首。

手機的生產商需要和經銷商打好關係，因為這樣的關係能夠在第一時間獲取市場銷量的數據信息，並且能夠對自己的生產和銷售作出及時的調整

通過銷售的數據調查，發現近幾年ov手機品牌銷售獲取的利潤最高，銷售的數量也很多。根據專業人士描述，一步ov手機的利潤是在500到700元之間。

二、 國產品牌華為的崛起

不過在2017和2018年，民族企業華為崛起，華為給予經銷商的利潤直接反超了ov，目前新上市的華為手機p30基本都在600元以上，華為p30保時捷更是高達到2000元左右。

早在2015年，華為就提出了線下的千縣計劃。眾所周知華為手機一直關注品牌的核心質量 ，華為的核心技術強大自然會帶來自己市場版圖的擴大，甚至其銷售量已經觸及到了ov手機的底線，華為之所以可怕，更是因為本來已經紅海的線下渠道活生生地撕開一道口子。

手機市場的起伏眾所周知的，我們也都曾經見證過諾基亞以及摩托羅拉的輝煌，同樣也看到了小米曾經銷售的迷茫。很多銷售商發現線下渠道是主要的戰場，並且為了抓住第一手市場變化的信息，強迫自己學習新的營銷模式，並且及時發布市場的動態，線下渠道已再次成為新戰場，但這裡紅利不再，只有近身肉搏。

三、 一場不能輸的戰役

線下市場這是一場不能輸的戰役，把時間追溯到2013年。

華為智能手機剛在手機品牌的市場嶄露頭角，作為華為的消費者業務CEO去調研一個縣城的市場，市場中擺滿了OPPO、vivo還有三星手機以及聯想的牌子，華為少之又少，更不用說華為的專賣店了。作為ceo的余承東感慨道僅有十平方米的專賣店，卻能在街上上最顯眼的位置，只要消費者想買肯快就能找到。

線下市場中手機廠商渠道一直堅持著四個品牌核心：國美、蘇寧、迪信以及樂於等地方性的連鎖；另一方面，廠商擁有自己的服務體系，譬如旗艦店、體驗店還有專賣店等；還有一個芳年就是政府和企業的客戶，針對企業能夠專門的定製服務，最後就是能夠和運營商合作，把所有的渠道進行整合，建立一個支撐性的模塊。

華為「千縣計劃」在2017年達成目標。彼時，華為在地市級的體驗店共有531家，縣級體驗店已達1556家。榮耀的線下布局集中則在「腰部」，即三四線城市。這意味著華為系全方位地對線下渠道進行了布局

華為的突擊，直接點燃了手機線下渠道的戰火。

在2016年上半年，OV品牌意識覺醒開始了反擊，掀起一場「人民的戰爭」——開始連橫交錯，把各地的經銷商集中起來，進行地毯式地鋪設門店，並且集合戶外門頭、還有做廣告的資源，在華為、三星還有蘋果的門店中殺出一條血路，的確獲取了一定的效果，並且將這種模式推廣到營銷海外的市場。

這一年，手機廠商競爭激烈，卻也增長喜人。市場研究機構國際數據公司（IDC）數據顯示，2016年第四季度，整個中國智能手機市場出貨量同比增長18.7%，OPPO、華為、vivo分別以18.1%、16.9%和16%的市場份額位居前三。

四、 惡戰不能避免

2019年是手機市場更加起伏跌宕的一年，也是能把手機的廠商必出底線的一年，為什麼這麼說呢？

根據第一手機界研究院調查的數據統計，其中共覆蓋25個省市。自治區也有10034 的手機實體店，其中中國的的大陸手機線下市場佔中國出貨總量的80%；不過中國大陸一共銷售手機2307萬泰，但是下滑了26%。

面對嚴重萎縮的市場，手機廠商會祭出怎樣的殺手鐧？

很多有經驗的手機廠商，小米手機能夠性價比很高，主要在於互聯網的模式，但不過沒有給經銷商帶來巨額的利潤，沒有很大的利潤空間，小米未來只能依靠技術突破，才能達到足夠的渠道體量。

榮耀也在向線下渠道傾注利潤。王墨介紹，過去，榮耀每台手機讓與經銷商的利潤是200元左右，如今也能到400~500元。榮耀方面給出的數據顯示，截至2018年9月30日，榮耀手機體驗店已突破1001家。

根據華官方的數據調查顯示，華為線下的服務專營店已經超越了1200家，如果到了2019年年底，以這樣的擴張速度，能夠達到1500家左右，那麼將會覆蓋將近95%的地級市，在市裡華為的體驗中心有1000家左右，縣級體驗店甚至2500家，這樣的擴張速度真的可怕。

再來看看ov手機品牌公司的相應，它們之路致力於一二線城市。就在2017年的年底，上海淮海種路徑就有688個OPPO的超級旗艦店在迎接客人，並且第二家第三家也在北京營業；2019年年初的時候，上海、重慶、杭州等九個城市的vivo旗艦店同步在八個商業經濟圈可是營業。

鏖戰還將繼續。不過，市場份額逆襲奇蹟已經很難發生，手機市場向頭部廠商集中，中小企業的生存空間再次被擠壓。呈T字形的市場形態，讓頭部廠商之間的壁壘模糊，競爭開始真槍明劍。

這樣沒有硝煙的市場戰爭還在繼續，不過很多人說市場份額的逆序真的難，對於那些手機市場向頭部集中，中小型的生存空間也會擠壓得很慘。如果市場出現T字形的市場狀態，那麼競爭不再是暗地裡競爭，而是真槍實彈的競爭了。

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