第一次接觸跨境電商，高效且正確的打開方式是怎樣的？

最近去重慶和當地朋友聊天，因為之前在網上遇到很多重慶的賣家，但是這次聊天過程讓我很驚訝。我說在做跨境電商，很多人一臉懵逼的不知道我在說什麼，我強調是出口跨境電商，他們才明白是做出口的，但是對跨境電商還是不明白。一方面原因是隔行如隔山，另一方面是跨境電商在內地還處於萌芽期。很多人問：果哥，現在做跨境電商還來得及嗎？我都是回答：種樹最好的時機是在十年前和現在。今天，重慶那邊的聊天就能深刻感受到跨境電商還是有巨大機遇的。

現在轉型出口跨境電商的有這麼幾類人群：

1.傳統B2B外貿公司或者製造業工廠

2.國內淘寶，天貓賣家轉型

3.90後，甚至00後大學生創業

4.在家帶孩子的寶媽，有的是在外貿公司上班的

5.看到跨境電商行業的賺錢效應過來的投資人；

每一類人群的具體轉型方法，大家都有個相同的特點。很多人都是第一次接觸跨境電商平台，無論是高大上的Amazon和eBay，還是主打手機移動端購物的Wish，亦或是剛剛登頂中國首富馬雲的AliExpress，應該有個正確的，不走彎路的學習流程。

第一步，選擇你想經營的出口跨境電商平台

跨境電商本身是一個很寬泛的概念，以至於我問他做什麼平台，他居然說：洋碼頭。洋碼頭屬於進口跨境電商領域，我們這裡指的是出口跨境電商，主流的平台也就是上面我提到的四大平台。有人說我想做區域性的小語種平台，這樣競爭小，利潤高，想法是很好。但是區域性的小語種平台能賺到錢的概率，其實比你做這四大平台賺錢的概率小很多。而且，你真的去做了類似Cdiscount，Lazada等平台，會發現連平台上個產品都很費勁。

第二步，確定平台後，學習基礎操作

當你的賬號下來後，第一件事情就是要熟悉後台，將基本的上架產品，物流設置，站內廣告，收款賬號搞定。有人總覺得這些很難，其實是你不熟悉而已。我們這邊新招聘的無經驗運營，給一個新賬號，基本上15天之內可以摸清楚所有後台操作，沒必要為了一些基礎操作花幾萬塊錢去培訓機構。

第三步，後台實操學會了，就得立馬上產品

因為從你的賬號下來之後，平台是會扣月租的，創業初期需要把錢用到刀刃上，產品是整個出口跨境電商的「靈魂」。不同的平台有各自精準且不同的用戶：比如亞馬遜的產品，放到速賣通上面就不一定好賣。比如eBay的產品放到亞馬遜上面就不一定好賣。比如wish的爆款放在速賣通上面。即使同樣是低價特性，也經常不出單。針對不同平台，不同國家的消費人群。做一個精準的選品市場分析。

第四步，產品確定之後，要有一套完整的打法

假設當你確定做滑雪手套這個產品，你需要迅速的弄一部分樣品。了解不同廠家和供應商的優缺點，特別是產品質量有何不同，一套完整的打法往往是結合平台的基礎規則摸索出來的：比如如何做關鍵詞排名？如何做類目排名？如何做秒殺？如何配合站外？如何做紅人直播？如何自己搭建站外體系等等。只有全部結合起來，你的打法套路才算是完整，這一步，是很多2年以下從業經歷賣家的瓶頸所在。

第五步，成功做出一款盈利的產品後，再擴大產品線和賬號團隊規模

我最近遇到的有些資金充裕的賣家，一上來就註冊幾十個賬號，招聘30多個運營人員開始鋪貨準備大幹一場。你有錢，任性是可以，但是一開始連賬號都不會操作，產品都沒確定，這樣做只會平白無故浪費錢。當你做出利潤款的產品之後，再複製產品線，通過產品線和多賬號形成垂直矩陣獲取平台流量，才是一名成熟的出口跨境電商賣家。（來源：跨境電商人成長日記）

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