幾元一袋的洗衣粉賣了25年，他變中國洗衣粉大王，年賺200億

商悟社

現在很多企業都急於上市，要不就是為了擴大品牌的知名度，要不就是缺錢想要獲得融資。但是也有很多企業對上市並不是很感興趣，像立白的創始人陳凱旋就表示立白名氣已經夠大了，而且也並不缺錢，所以不是很急於上市。如他低調的行事風格一樣，在公司的戰略上也堅持這種穩步前行的方式。

陳凱旋出生在生產富豪的潮汕地區，他在高中畢業後就出去打散工了，到20歲回到了老家普寧流沙。創業的想法也比較偶然，他在街上看到大家排隊在雜貨店買洗衣粉，他了解到這些店的貨都是從廣州進過來的，成本高所以售價也高。於是陳凱旋萌生了進普寧當地的洗衣粉的想法，找父母籌了3000元，他就和當地的一家洗衣粉廠合作，自己開了一家專賣洗衣粉的店，靠著價格優勢，很快流沙就剩他一家洗衣粉店了。陳凱旋也開始擴大自己的生意，在5年之內，就成為了全市最大的洗衣粉批發商。

但因為廠家眼饞，就單方面毀約，開啟了自己的門店，讓陳凱旋的倉庫積壓了很多存貨。不過他並沒有因此被打垮，而是決定創立自己的牌子，於是就有了立白的誕生。剛開始的立白走的是貼牌的路子，陳凱旋和自己的哥哥一起到普寧說服那些店鋪都用自己的牌子，很快就覆蓋了很大的區域。在各大洗衣粉開始打價格戰的時候，立白卻堅持品牌戰略，不降價，而且還進行廣告轟炸。更關鍵的是立白開始生產屬於自己的洗衣粉，建立了研發中心，用了不到20年的時間就成為了龍頭企業。

據媒體報道，2017年立白洗衣粉銷售額超200億元，洗潔精、洗衣液銷量也成為行業第一名。

如今的立白已經成為了家喻戶曉的品牌，但是陳凱旋卻堅持不上市。他有著把立白打造成世界名牌的目標，在向這個目標邁進的路上，他選擇以穩步的姿態，專心做事業，而不搞那些融資的事情。對於一代創業者的想法，陳凱旋的兒子和女兒似乎就不太同意了，他們覺得融資能夠讓立白進行又一次的騰飛。

或許是接受的教育還有成長的環境的差異，兩代人都有著不一樣的看法。陳凱旋的腳踏實地其實也是立白能夠穩步走到今天的重要因素，或許在未來，這位低調的企業家也願意嘗試一下金融的力量，立白作為民族品牌中的佼佼者，一定可以更好地走下去。

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