機遇與挑戰並存 榮耀憑什麼實現「四個極具」的變軌？

4月27日，榮耀總裁趙明出席了昆明首家榮耀潮玩店榮耀Life開業儀式，昆明榮耀Life也是榮耀2019年成立的第100家Shopping Mall門店、第100家連鎖品牌形象門店。趙明在現場發表了講話，首次透露了榮耀手機的「二級火箭」全新策略，將以「四個極具」迎戰未來。

所謂的「二級火箭」就是榮耀以互聯網模式為「一級火箭」，助推榮耀快速擴大規模和影響，快速成為中國互聯網手機第一。榮耀將用以極具競爭力的產品，極具擴張力的渠道，極具場景場景的生態和年輕力的品牌作為「二級火箭」，實現「變軌」，全面滿足全球消費者的需求，快速突進中國市場第二、全球第四的全新戰略目標。

極具競爭力的產品

從產品層面來說，榮耀V20和即將發布的榮耀20將會成為最有競爭力的產品，榮耀V20是科技的標杆產品，榮耀20則是年度旗艦。產品的競爭力來自技術的創新和積累，新技術的應用讓手機帶來更出色的體驗，通過產品來說話，讓消費者認同榮耀的產品，實現對產品上的「變軌」。

榮耀去年年底推出了榮耀V20，榮耀V20作為科技標杆的產品，未來將適配方舟編譯器，而榮耀V20本身也應用上ToF技術。無論手機上的ToF還是即將適配的方舟編譯器，都讓榮耀V20走在科技的前沿，並且一直貫徹著科技標杆的使命，讓真正的旗艦手機配置帶到了3000元的價位，讓用戶能夠體驗到最新最好的新科技。

DxOMark已經成為拍照的標準，即將發布榮耀20送測DxOMark，這時對手機拍照水平的一個評定，告訴大家極具競爭力的產品不是一句空話。

新技術是競爭力，專業機構的評定是對競爭力肯定。目前旗艦手機配置已經基本上出現同質化的問題，而手機差異化往往在於產品的打磨以及新技術的應用。相對於其他的旗艦產品，榮耀在技術創新的優勢更明顯，榮耀要保持產品的競爭力，要保持技術創新，將對於研發的投入更加大，我們相信榮耀在這方面也是領先於同行。

極具擴張力的渠道

線下市場對於榮耀來說是一個非常大的市場，而在堅持線上市場優勢，進一步開發線下市場，幫助榮耀獲得了市場份額的快速增長，線上加線下的全渠道模式讓榮耀實現了「二級火箭」的「變軌」。

榮耀如何實現渠道的「變軌」？相對於傳統線下渠道的OPPO、vivo以及近年對線下渠道快速鋪開的小米，榮耀將如何走出屬於自己的渠道？傳統的渠道更注重的是「賣貨」，而榮耀目前的線下店更注重的是「體驗」，榮耀線下店提供一站式智慧生活體驗，體驗場景豐富，成為年輕人的打卡聚集地，構建一個年輕人的生活場所，更好地與年輕人溝通和交流，也通過年輕人文化反哺榮耀品牌，這也是榮耀線下店有別與其他廠商的地方。

面對線下店的快速增長，我們也看到目前一些品牌的線下店由於增長過快導致開店一段時候後被迫停業，這樣一方面對於經銷商來說帶來傷害，另外對於品牌也產生不好的影響。面對增長過快的問題，榮耀也應該建立更完善的機制，讓榮耀的線下渠道健康發展，在保證線下店能夠持續、健康經營前提下，保持高速的發展。

極具場景力的生態

對於互聯網生態的建設，我們看到小米在這方面絕對是行業領先，而榮耀作為後起之秀，近年憑藉HiLink協議推出了不少IoT的產品。基於互聯網生態的市場是一個非常大的市場，人們對於周邊的設備的自動化和去中心化需求越來越強烈，對於使用場景的要求也越來越多。榮耀的基於HiLink協議的IoT產品和榮耀親選自營電商平台是實現「極具場景力的生態」的關鍵。

榮耀從晶元、底層的協議、雲三層來構建一個完整生態，榮耀的IoT還在發展，未來幾年的發展速度越來越快，在IoT布局方面榮耀的核心理念，就是要順暢的、平滑的走向未來。

小米的生態是通過小米投資IoT設備公司，允許IoT設備接入米家平台，從而帶動IoT產品的銷售，IoT產品的銷售為IoT公司帶來利潤，小米從中獲得了用戶獲得了IoT設備生產商，更獲得了可觀的收益。從目前榮耀IoT的模式看來，榮耀也有和不少IoT廠商合作，另外榮耀自己也有生產IoT設備，榮耀也有學習小米的模式，但榮耀更多在於走自己的特色路線。

IoT更多在於場景化的建設，需要更多基於HiLink協議的設備接入，我們更希望看到的是榮耀可以和更多的周邊廠商甚至家電廠商合作，讓更多的設備接入到HiLink協議，為更多的應用場景提供支持，這樣榮耀的IoT才能實現「極具場景力的生態」的發展。

極具年輕力的品牌

榮耀要打造年輕人所熱愛的科技潮流品牌，從榮耀的產品定位我們已經可以看到這一點。榮耀的不少產品都是針對年輕人開放，榮耀手機上的不少技術都是最新的科技，年輕人追求潮流，榮耀於不止一次於潮牌合作，推出定製產品，而這些正式凝聚全球頂配科技青年、潮流青年的極具向心力，年輕用戶是打造「極具年輕力的品牌」的基礎。

目前針對年輕人的手機品牌確實有不少，而當中有多少是對年輕人有真正的了解？我們從市面上一些針對年輕人的手機可以看到，往往給人的印象就是低價、配置過得去，而做工用料一般，配個好看一點的外殼就完事了。而這些產品往往並不是真正年輕人需要的產品。

榮耀對於年輕人的了解或許會更深入，榮耀的手機也從千元覆蓋到3000元以上的價位，不僅有針對學生針對追求性價比的產品系列，還有針對高科技追求高品質追求的產品系列。我們看到榮耀帶來科技創新同時也帶來了潮流的元素，榮耀於潮牌的合作也是對時下潮流的解讀，為年輕人帶來更貼合潮流的產品。

年輕潮流需要產品團隊擁有一顆年輕的心，需要品牌擁有年輕活力，榮耀在做年輕化潮流化的產品同時，也應該思考如何才能讓更多年輕人關注榮耀的品牌和產品。一方面是產品方面，另一方面就是榮耀的潮玩店，榮耀的潮玩店成為年輕人的打卡聚集地，構建一個年輕人的生活場所，通過榮耀用戶帶動更多的年輕人去了解去認識榮耀品牌。

潮流是不斷在變化，我們認為榮耀需要也要跟隨潮流在改變，才能滿足年輕人對於潮流的需求，這樣榮耀才能持續讓年輕化走下去，而榮耀的團隊或許需要更多年輕的力量輸入，才能保持品牌的年輕活力。

榮耀憑什麼實現「四個極具」的變軌

榮耀提出「二級火箭」和「四個極具」的新戰略，要實現這個戰略一方面是產品力，榮耀手機需要不斷創新，提升體驗，打造有別於其他品牌的真旗艦。另外就是渠道建設，線上線下同時捉，保持線上優勢同時，打造具有購物與體驗並存的線下店，做出自己特色的線下店。其三，IoT生態需要更多的周邊甚至家電廠商的參與，豐富產品打造更多的應用場景。最後，當然需要保持目前年輕的品牌活力，榮耀需要帶來擁有年輕元素潮流元素並且擁有最新科技的產品，讓更多年輕人選擇榮耀的手機，認識榮耀品牌。

榮耀需要「二級火箭」和「四個極具」的助推實現變軌，引領榮耀向著中國市場第二，全球市場第四的目標進發。但同時我們也注意到，無論是產品、渠道、還是IoT、品牌形象建設，哪一個方面都需要「慢工出細活兒」，在榮耀這個品牌身上更是如此。產品要打磨、渠道要找合適的夥伴合適的場地開店、涉足一個新的IoT領域總是從基礎技術、平台搭建層面入手，任何一項都沒辦法一蹴而就，收益也是長期慢慢才會顯現。如今的國內手機環境已經刺刀見紅，有人分身救場，有人海外歸國，幾乎都在細分自身品牌以求擴展市場覆蓋、拉大價格區間。互聯網品牌在近年激烈的競爭中能活下來的只有少數，而傳統線下渠道品牌又想往互聯網品牌靠攏，手機市場競爭也將白熱化，一招一式拼的是真實力、真品質，一朝一夕看的是大格局、真遠見。我們希望榮耀越來越好，也希望手機行業越來越健康，大家都離不開手機了，不是嗎？

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