特種兵椰子汁：始於酒宴，精於餐飲，深耕渠道，再創輝煌

特種兵椰子汁自2012年開始以江蘇省為重點市場進行推廣，短短几年時間裡在江蘇及周邊市場獲得極大成功，在多個市場做到「喜宴必有特種兵椰子汁」的盛況，成為了江蘇餐飲飲料市場的領軍品牌。特種兵椰子汁之所以能取得令人羨慕的成功，與其選擇渠道有著密不可分的關係。

一.選擇餐飲渠道作為「主戰場」

特種兵椰子汁在上市初期，擁有245ml罐裝、1L和1.25L大瓶分享裝三種規格的產品。蘇薩食品在經過詳細市場調研後，決定以1L和1.25L的大瓶分享裝為主切入餐飲市場。之所以選擇餐飲市場首先是因為市場規模大，單就江蘇省而言，當地的宴席文化非常發達。除了逢年過節的親友聚餐，還有婚宴、壽宴、生日宴、滿月宴、升學宴、謝師宴等各種酒宴，相應的喜宴飲料需求也非常旺盛。

加上餐飲飲料正處於升級換代的時期，隨著消費者的健康觀念和口味需求的提高，傳統宴席飲料已難以滿足消費者的新需求，而具備「自然健康、口味清爽、老幼咸宜」等特點的椰子汁就成為了消費者的不二之選。雖說傳統渠道總體銷量仍很巨大，但新品牌在傳統渠道的拓展成本相對較高。

二.選擇煙酒店作為第一陣地

蘇薩食品通過市場調研發現，消費者在舉辦酒宴時，往往只在酒店確定菜品，而會到附近的煙酒店成箱購買飲料和酒水。因此在確定主攻餐飲市場後，特種兵椰子汁選擇煙酒店作為切入宴席市場的切入口。

與直接進入餐飲終端相比，從煙酒店切入輻射範圍更廣，人群也更加精準，很多煙酒店不僅具有批零兼營，還具有直控網點的功能，能夠更直接的服務於自身所輻射的終端網點。

特種兵椰子汁未來將堅持「品牌升級、渠道深耕」的發展戰略，全面提升品牌的喜好度和忠誠度，以更具針對性的產品來實現餐飲渠道的全覆蓋。隨著新形象、新產品、新渠道的推廣，特種兵椰子汁定會成長為國內飲料市場中不可或缺的中堅力量。

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！