沒這家公司的膠水，全球一半的運動鞋出不了貨，耐克、阿迪達斯也要靠它

台南西港盛產麻油，人口只有2.5萬人，在這個偏僻的小鎮里，隱藏著一家老公司，連全球最知名的球鞋製造商耐克、阿迪達斯都要靠它。

一.沒這家公司的膠水，全球一半的運動鞋出不了貨

這家公司叫作南寶樹脂，已有55年的歷史，它一年可產出超過20萬噸膠水，薄薄塗上一層，可以蓋滿地球的陸地面積；膠水1公斤不過8元到10元，南寶樹脂卻能把它變成一年營收近33億元人民幣的生意。

南寶樹脂的膠水，約40%用在了運動鞋上，市場佔有率全球第一，沒它的膠水，全球一半的運動鞋都出不了貨。

這家公司是如何說服耐克、阿迪達斯指定要用它的膠水，連德國膠水大廠漢高都搶不走它的客戶呢？事實上，這家公司雖然藏身在小小的鎮子里，卻是不折不扣的國際化公司，在全球63個國家都有業務。

南寶樹脂把生意從台灣做到全球，其成功秘訣，就是這個字，黏！一雙鞋的成本，膠水只佔2％，就好比是手機的鏡頭，價格比不上面板、處理器，但一支手機沒有鏡頭卻也不行，一雙鞋沒有膠水把鞋面和鞋底黏起來，沒辦法成為一雙鞋，如果膠水品質不佳，整雙鞋就報廢。

如果黏著劑（即膠水）出問題，整條產業都會停擺掉，但工廠1天要生產2千雙鞋，停掉1天損失慘重。

二.300名專家駐守客戶工廠，隨傳隨到

南寶樹脂黏住客戶的辦法是：他們培養一批約300人的技術及服務團隊，這群人是膠水專家，工作經驗至少3年以上，主要駐守在運動鞋代工大廠豐泰、寶成，全世界數十座的工廠里，有問題，立刻解決。

一旦這些鞋廠碰到膠水有問題，都會選擇交給供應商，這樣做比較安全。因為膠水是化學品，溫度、濕度稍微高一點，都會影響品質，但調整膠水配方，並非代工廠和鞋廠的專長，所以，他們很依賴南寶樹脂公司。

除了南寶樹脂，沒有一家膠水廠有足夠人力，能在各廠駐點服務，客戶不管哪家公司的問題，一通電話就能找到南寶公司解決，這已經變成了習慣。

除了用服務、用股權黏牢客戶之外，南寶公司讓客戶脫離不了的根本關鍵，是它能研發出千變萬化的膠水。據悉，南寶公司每年會花近8700萬元人民幣做研發。

三.每年3％營收做創新，累計研發出了數十萬種膠水

據悉，南寶公司每年拿出營收將近3％做為研發支出，金額估計是台灣其它同業的1倍到4倍；至今累計研發出了數十萬種不同的膠水，大名鼎鼎的喬丹球鞋所用的膠水配方就來自這家公司。

目前，南寶樹脂公司拿下了耐克運動鞋所需膠水的70%訂單，另外，只要該公司研發出創新產品，通過耐克公司的認證後，一般會提供2年的優先採購權，不會再向其它廠商購買。

最終，南寶樹脂公司在爭奪耐克、阿迪達斯這些著名球鞋製造商時，打敗了德國的漢高、台灣的大東等競爭對手。

四.南寶公司沖高營收的秘密武器

南寶之所以將膠水做成一門年營收33億元人民幣的生意，其秘密是從只佔運動鞋成本2％的膠水，進攻佔比48％的鞋材。例如，他們以膠水為核心，研發出一種熱熔膠絲，可以用在最夯的編織鞋和其它纖維混編，讓鞋面定型，不致松垮。

南寶公司能做大的另一個原因是，他們執行了數十年的營銷策略，那就是一整套鄉村包圍城市的策略：

他們研發出的新款產品，不先給大廠，而是先交給其他品牌小廠，這類小廠多是」老闆當家，1人決定「，容易說服；如果做出來的成品不錯，他們再向國際大廠提案，由於各小廠採用，又有實績，大廠通常較願意埋單。例如，耐克公司採用新產品，流程要花1年以上，但如有實績，可縮短3至6個月。

五.新人有機會年領20萬元

要研發，得先有人才。地處偏僻的西港，南寶公司如何招到一流的人才？那就是優渥的福利待遇，在台積電等廠商進駐前，南寶公司的待遇在台南數一數二。沒有經驗的研發人員，起薪為8500元人民幣到1萬元人民幣，平均每年發15個月的工資。

如果研發出新產品，或對舊產品改良，每季可以依照銷售金額抽成，連續抽6季，而且南寶每年舉辦研發競賽，最高獎金數萬元人民幣，底薪加上獎金，即使是新人，薪資照樣可破20萬元人民幣。因此，南寶的員工流動率低。

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