差250億！小米輸了賭約卻贏了承諾！

在二零一三年的那個冬天，小米總裁傳奇人物雷軍和格力知名女強人董明珠女士在不經意間正式立下五年之久的「賭局」，倘若五年之內小米的營業額能夠擊敗格力電器，那麼格力就要給小米整整十個億！但如果無法超過格力電器，那麼結果相反。就在這種約定之下，兩家國貨大公司開展了為了提高營業額的一系列策略與努力。

我們可以看到小米公司大部分的收入構成，就目前為止，智能手機仍然是主要收入來源。這也與小米的主打方向不無關係，小米作為當下中國屈指可數的國產手機強勢品牌。其手機所佔市場份額不容小覷。但是在兩個月之前，格力公布了2018年的業績預告，僅僅是格力的營收下線，就已經超過了小米的全年收入。這是多麼恐怖的存在呀。這也昭示著，這場長達五年的賭約，以明顯的優勢，讓這位格力的女強人取得了勝利。

就在去年年底的企業領袖年會會場之上，董明珠曾直接表態，自己與雷軍先生的賭局現在確定已經基本勝出。但是她也表示，這場賭局並不能代表兩大品牌哪個更強，兩種完全不是一種經濟形態，下定賭約也只在關係融洽時的娛樂舉動。者不具備可比性。因為格力實體經濟，而小米是互聯網，屬於輕資產。這就註定了賭局的不公平性。其目的也是為了讓兩家國產大亨增進關係，共同進步。

雷軍為什麼會輸？

原因一是小米「飢餓銷售」的營銷策略。因為沒有庫存，只能暫停小米的發售。這必然會影響最終的銷售額。因此，雷軍也在小米財報上發布了致投資人的信。稱接下來將會加大供應量，預計將在三月底超過150萬台。以此來提高銷售量。原因二是除了營收，小米利潤率很低。此前小米公司做出承諾，小米的硬體綜合稅後凈利率永遠不超過5%。公開信顯示，2018年小?硬體綜合稅後凈利率為正，小於1%。

原因三是小米或輸在線下市場。隨著新零售的衝擊，線下市場重新定義。小米靠網銷起家，但現在也不得不重視線下市場。不重視線下市場導致這場賭局沒有勝利的絕對性。

天時地利人和缺一不可，小米過去一年還碰到了不好的天時，國內手機市場銷量繼續下降。

賭局勝負不可變國產競爭方興未艾

10億賭局的初心，是以格力為代表的傳統製造模式和以小米為代表的互聯網思維模式的碰撞。

小米與格力雙方都碰到了企業發展中的瓶頸和問題。2013年時雷軍曾說，對小米的信心來自於輕資產。沒有工廠、沒有零售店，把注意力全放在產品研發和用戶交流上。

14年，剛立下賭約的小米公司就超過了韓國知名手機品牌三星，穩穩的坐上了國內智能手機市場銷售額的頭把交椅。但在接下來的時間小米品牌也漸漸表現出自身供貨不足的根本致命問題。沒有自建工廠、對供應鏈掌控乏力，導致小米手機多次出現斷貨。

格力發展步伐加快：三十億元加入聞泰科技收購項目；聯合王健林和劉強東等各路大佬入股銀隆；並一鼓作氣，推出格力手機打入手機市場。

雷軍先生表示，這次賭約失敗是對小米極大的鼓舞，其證明了用戶利益與企業所得可以毫不對立地和諧俱存：在2018年小米的手機平均售價和利潤雙雙提升的同時，小米依然可以恪守貼近成本定價的原則，在國貨發展的路上，繼續砥礪前行，做出好品牌，好產品。

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