餓死同行，累死自己？是時候逃出低價競爭泥潭了！

為什麼有的店你看著生意紅火，開著開著卻倒閉了？

其實很有可能是老闆賠本賺吆喝，想要餓死同行，沒想到最後是自己先累死。

我們都知道，沒有利潤的生意做不長久，那為什麼很多店還願意用低價競爭呢？

第一，線上線下低價圍堵

很多老闆現在都在自嘲，現在做生意都不是賣產品，而是賣價格了。大家有一種本領：不是把產品做好，而是把價格做低！

前幾年，實體店是被網上的低價商品進行價格圍堵，因為在網上虛擬市場，一般比傳統市場商品價格低9%—16%，因此對實體店的衝擊很大，但那時實體店還知道做好產品和服務。

現在，就連實體店也坐不住了，紛紛打起了價格戰，今天6.8折，明天滿100元減50元，毛利嚴重下滑，冒著虧損的風險也要做活動。

但是活動一過，顧客該散的散，商家除了賺得一時熱鬧，回頭客也沒留下兩個。因此，單純的「價格戰」並非長久之計。

第二，線下顧客難引

為什麼很多商家明知低價競爭不好，卻還是忍不住去搞低價？

因為引客太難啊！培養老客戶太慢，做廣告成本太高，做口碑要求太高，而低價引客，卻是又快又有效！

比如你的店每賺100元，成本就得去掉60元。現在你一下打個6.8折，收入68元就得付出60元成本，毛利只剩8元。你可能會說，還有利潤啊，而且客戶量大，薄利多銷。

但是老闆們，請你算一下，除去那店裡的人工、店面租金、店裡的水電等等，還有利潤嗎？基本上就是賠本賺吆喝了。

當然，很多商家抱著活動引客的目的來的，想著一搞活動，這次用戶低價體驗了，如果覺得不錯，以後還會來體驗的。

老闆們，這個理由你能說服自己嗎？當你恢復原價，用戶只會覺得你漲價了，更不會去你的店，因此你只能做新一輪的活動來吸引他們。

慢慢地，就陷入了無活動就無客流的境地。

第三，壓縮產品質量，死於惡性循環

商家一旦陷入這種降價拉客的泥潭，就很難脫身了。要想有客流，但老是虧本那也不行啊，那就只有降低產品成本，用次品代替原先的優質產品。

但這樣的後果就是導致顧客對產品質量失望，從而流失掉。一旦顧客因為產品質量問題流失，基本就不會再來了。

實體店老闆們怎麼才能跳出這個怪圈？

保證賺錢

說到這裡，很多老闆可能要以為小編是反對做活動。其實並不是，我其實是很鼓勵大家做活動的。

我們開門做生意就是為了賺錢，就算讓利也是要保證自己在能賺到錢的前提下讓利。而且有利潤，我們才能持續給顧客提供高品質的商品和服務。

我們可以適當給顧客讓利，但這個讓利必須讓他覺得這部分是他過付出。不管是拼團、砍價、處置返贈，他要麼付出時間幫你推廣，要麼拿出一部分錢存在你的店，這些都不會讓他覺得你的錢是白白少的。

打造自己的品牌

同樣的茶葉，一個散裝一個裝在精緻的盒子里，價格可能差了幾十倍。同樣的都是酒，有的上千元一瓶，有的只要幾塊錢一斤，除了品質上的差別，品牌的溢價也是很重要的一點。

老闆們說：「我一個小店，賣的又不是名牌，怎麼來的品牌溢價呢？」其實我們沒有品牌，我們可以打造店面的品牌。

比如我認識的一個婚紗攝影店老闆，他就喜歡將自己店拍得好看或者有特色的客片放在自己的小程序上，只要有好的都往上面發，逐漸打造起自己店的電子招牌。他的小程序做了三個月，現在基本上每天都有人在上面諮詢婚紗照。

很多人不解，覺得婚紗店都有客片，放出來大家都能做到啊？但是很多老闆都只是將自己的樣片客片印成冊子放在店裡，顧客不來你的店裡，當然就看不到了。

做生意，要將我們好的一面展示在顧客面前。

給顧客更好的體驗

顧客可以為了一些利益去你的店裡，就可能因為不愉快的體驗再也不去你的店裡。我以前經常在一家理髮店理髮，因為那家店生意不錯，一般都需要排隊，如果不想排隊就只能電話預約。有一次我電話預約之後，前台妹子忘了登記，我到了之後只能重新排隊，我在店裡排隊一小時之後才剪上頭髮。之後，就再也沒有去過這家店了。

而商家做促銷活動，很容易店裡一下子客流爆棚，那怎麼才能做好客戶體驗，才能讓這些自己好不容易吸引來的顧客不流失，是老闆們應該考慮的問題了。

至於這個怎樣解決，大家可以在我們以前的文章中找答案哦~

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