甲骨文公司合伙人Mark Hurd正積極將IT支持開銷轉化為按用量付費雲營收

資料庫巨頭兼雲夢想信徒甲骨文公司，於本周三邀請嘉賓前往其位於加利福尼亞州Redwood Shores的總部。該公司全球通訊高級副總裁Bob Winslow在會議中指出，「我們需要各位媒體朋友傳達我們的故事。」

這是一個關於金錢的故事，其核心在於幫助甲骨文在這一市場中儘可能多地佔據份額。紅色巨人並不會假裝站在道德制高點上，也從來不吹噓什麼不作惡、相互善待、包容或者敏感保護等等。

這種處世哲學已經駐留在甲骨文員工的心中，也體現在這家美國巨頭的一舉一動之內。但在此之前，甲骨文還從來沒有如此正式地強調這一話題——至少不像他們為員工設計的漂亮制服那樣旗幟鮮明。

因此，與聯席CEO Mark Hurd的這一番對話，實際上是在討論甲骨文在大眾媒體中的沉寂無聲、全球開放經濟以及甲骨文的未來金融機會等主題。向Hurd提出的問題是一位研究甲骨文企業動向的專家——而非獨立記者，他們在整個交互過程中只討論了一個問題。

Hurd的主旨在於，甲骨文公司希望將原本使用內部部署軟體的現有客戶轉化為雲客戶，從而提升自身收入。每一年，甲骨文公司都會提醒我們雲計算對於未來的重要意義——請記住，非常重要哦。Hurd表示，「在擺脫遺留系統以及擁抱現代SaaS方面，我們擁有著大家可能難以置信的高度熱情。」

在談到將內部支持合約轉換為甲骨文雲產品方面，他表示「這大概會讓我們的應用收入增加一倍。」 Hurd解釋稱，將自身業務由內部數據中心遷移至雲端的客戶，無疑還需要移動伺服器、存儲、資料庫、中間件等以實現與預期相符的遷移收益。他指出，這無疑要求甲骨文為其提供更多協助與指導。

在他看來，一般而言在SaaS部署當中，每一美元的內部部署支持開銷可能會轉化為3至4美元新的服務支出。他堅持認為這一切都將給客戶帶來物有所值的回報，因為服務整合之後能夠幫助其節約大概30%的運營成本。Hurd堅持認為，「每個人都會儘可能轉向現代應用」，不過金融與製藥等面對嚴格監管要求的行業往往需要採取更為謹慎的轉型態度。

為新一輪競賽做好準備

Hurd不僅希望轉變現有客戶。他表示，「我們的現有客戶群體確實代表著重大的機遇。但粗略估算之下，大約會有一半的甲骨文雲客戶屬於全新受眾。」

因此，甲骨文公司的計劃是將現有客戶遷移至雲端，同時從實力較弱的服務供應商手中奪取更多業務。Hurd指出，「可以看到，我們的很多競爭對手都沒有足夠的財力。」

Hurd表示，在接下來十年的前半段之內，將有40%到50%的企業工作負載運行在雲環境當中。他提到，去年美國的全部數據中心當中有15%到17%的比例被陸續關閉，這也顯示出客戶的偏好與發展方向。

Hurd認為甲骨文公司是一家非常強大的供應商，其提供各類主要商業應用——例如CRM與ERP，同時也在積極運用AI以及區塊鏈等新興技術。

他表示，「其中不少新興技術都將被嵌入至核心應用程序當中，並充當新的功能。」

2009年，蘋果公司CEO Steve Jobs提出收購Dropbox的建議但遭到拒絕。據稱，這家雲存儲廠商創始人Drew Houston指出，Dropbox代表的是一項功能而非具體產品。Hurd也採取同樣的方式描述AI與區塊鏈技術方案。

在控制一套操作系統時，這種說法無疑相當準確，因為每一款獨立的應用程序都可以轉化為系統中的對應菜單項。Hurd建議雲運營平台可以採取相同的運作方式。亞馬遜公司已經將開源項目轉變為AWS服務，甲骨文也很可能對自家企業級應用程序採取類似的轉化舉措。

甲骨文公司應用程序開發執行副總裁Steve Miranda對Hurd的觀點表示支持，即整合浪潮確實正在推進，而單一用途的應用程序終將被全面納入雲套件當中。

在這次經過精心策劃的發布會當中，甲骨文似乎希望營造一種熱情，即有必要將一切都打包進雲環境之內。

MANA Nutrition公司CEO Mark Moore在Hurd演講結束後的小組討論中就聲稱，「我們沒有僱用任何IT人員。」

EmblemHealth公司金融與金融系統副總裁Valentino Daloisio補充稱，「我們不打算嘗試混合模式，因為這無法帶來理想的投資回報。」

在Jobs收購Dropbox失敗的十年之後，雖然iCloud已經發展成熟，但Dropbox仍作為一款強大的產品而獨立存在。因此對甲骨文而言，這可能代表著一項重要教訓：能夠將功能捆綁至套件當中，並不代表客戶會喜歡並接受這種方案。

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