舊衣物回收利用從游擊隊到正規軍，綠能科技CEO劉新晨「撿起來」的行業發展

【獵雲網（微信號：ilieyun）海南】5月5日報道（文/林美余）

過去，舊衣物往往是被直接丟到垃圾堆里，或者被焚燒，或者是直接被撿破爛的撿去賣，大家過去見到的舊衣回收的人往往是撿破爛人順帶著做的。每天烈日底下曬著，撿回來的廢品還要自己分類、整理、捆紮，從垃圾堆里撿來的舊衣物可能有時還粘著發臭的速食麵、泔水，讓人不得不忍著噁心幹活，整理完後再發送到附近的廢品回收站。從垃圾堆里討生活，對於大多數人來說，恐怕是不得萬不得已也沒人願意去做。

「不體面」一直是這個行業留給大眾最主要的印象。

舊衣回收：廢棄舊物中被遺忘的「富礦」

在傳統的廢舊紡織品的回收利用中，大多是以公益或者收廢品的形式來進行，回收流程存在不確定、不規範、不標準化，導致受眾的參與度和認知程度較低；且廢舊紡織品的行業資源調度要求多，回收期長，成本高利潤低，從業的人員文化水平不高，導致很多企業不敢下手或者是不想下手，行業邊緣化嚴重。

而隨著生活經濟水平的不斷提高，衣服正在「進階」成為快消品，人們購買的衣服的頻次和數量不斷增加，衣服的丟棄淘汰也成為了一大難題。廢舊衣服太多佔用空間，亂丟又擔心會污染環境，不知道如何處理等等，人們對綠色循環發展的要求和專業化企業回收服務的需求也成為了人們日常剛需。

我國每年在生產和消費環節產生約2000萬噸左右的廢舊衣物，大部分的人都選擇將廢舊衣物當垃圾處理，可再利用率不到10%，那些廢棄的衣服可能需要10年以上的分解時間，如果全部丟棄就會造成很大的浪費以及環境污染。然而每利用1kg廢舊衣物，就可降低3.6Kg二氧化碳排放量，節約水6000L，減少使用0.3kg化肥和0.2kg農藥。如果我國廢舊衣物全部回收利用，年可提供化學纖維1200萬噸、天然纖維600萬噸，想當於節約原油2400萬噸，超過大慶油田產量的一半，減少二氧化碳排放8000萬噸，減少耕地佔用2000萬畝，佔全年棉花耕地面積的30%。

「公益不僅僅是在於慈善，環保就是最大的一個公益行為，社會效益非常大，這是這個行業的一個顯著的特點」綠能科技CEO劉新晨說道，經濟可持續和再生循環發展，不僅僅是個人甚至是國家的都應該關注了解的，是值得研究探索和投入管理的，每一項社會資源投入到其中使用都不為過。

針對廢舊衣物的處理，政府也出台相關政策，在《大力支持廢舊衣物回收和再利用產業發展》提案中建議幫助支持民營企業建立廢舊衣物回收、處理、加工、再利用體系；按照國家相關政策，對廢舊衣物回收、加工企業給予稅收減免或稅收返還等優惠政策支持；對放置回收箱達到一定數量，應給予財政專項補貼，支持廢舊衣物回收加工企業成長發展。另外，建議相關部門制定舊衣物捐贈新舊程度和衛生標準，使單位和個人捐出的用於公益幫扶事業的衣物，符合被捐人的心理接受程度和完整、整潔、衛生、安全要求。

除了政策的優勢外，舊衣回收的高額利潤也讓很多企業蠢蠢欲動。廢舊衣物傳統回收利潤主要是依靠回收中部分衣物的加工出售，利潤點有限，但現在增加了省境外的出口，大大地增加了舊衣回收的收益。據悉，每年從廣州銷往非洲的二手衣服超過億件，年產業規模達到幾十億元，而全中國每年的服裝銷售產值達到1.3萬億元，大約產生千萬噸級的廢舊垃圾，如果按照轉手價格5000/噸的來計算，1000萬噸舊衣服被轉賣可能會產生500億元的年銷售。

從0到N，一步步「撿起來」的舊物回收技術服務資源

隨著回收舊衣物的紅利逐漸被發現，最近兩年很多地方舊衣回收開始被興起，北京上海等一線城市也開始涉足，除了以舊衣回收為主要業務的公司，阿里、京東這樣的企業也開始接觸這一領域，綠蜜蜂、飛螞蟻、收衣先生等專業的回收機構也相繼成立。2016年劉新晨也赤手空拳地上了戰場，但接觸了一段時間的他發現，百家爭鳴的市場競爭大大地折傷了舊衣物回收利用的健康持續發展。

作為舊衣服回收方面的「外行人」，缺乏技術資金人才，沒有專業的團隊，沒有資源可以整合調度，劉新晨的起步也是非常困難。公司開始只有夫妻倆人在做，團隊都是以朋友兼職或者是無償技術提供為主，線上通過微信公眾號和電話一個個去聯繫用戶，一個個去走訪溝通舊衣回收處理的中後端供應商和服務商，不斷建立起自己的資源；線下自己用車輛進行上門回收，一天最多也就服務50多家的用戶企業，服務效率低下，經營效果也不好，和傳統的回收區別不大。

在這一過程中劉新晨發現，舊衣回收對技術、車輛、倉儲和人才管理以及物流交通的要求高，一個企業能夠進行全部資源的整合難度係數高，於是他決定和物流合作，通過物流的專業運輸體系來分擔自己的運輸壓力，雖然公司運輸成本有所增加，但是服務效果大大提高，一天之內平台的用戶訪問量最高達到100萬人次，下單量達到了幾萬單。

「我們做 To C是為了給To B做個服務樣本」劉新晨說道，在做創業的三年多中，C端的用戶服務也讓他積累了不少這方面服務的經驗和資源，同時也對接了企業、銀行、保險、零售等資源，但同時他也發現了不少的問題。

舊衣物回收市場容量大，但是現有資源有限，企業對激發用戶參與度和認知等市場資源的開發能力弱，前端回收企業為了獲得用戶資源，存在惡性競爭，且企業資源整合能力差，舊衣回收行業存在不規範不標準的問題，生存發展受到很大的威脅；中後端的舊物處理利用的供應商和服務商與前端企業由於溝通信息的不對稱而導致各自惡性競爭，市場回收利用效率低下，旺淡季的價格波動性大且不合理，每一個企業商家的利益都受到不同程度的損害。行業發展痛點也讓劉新晨產生想做技術服務的想法，將創業過程中積累的資源進行整合，建立一個服務平台，通過技術服務將行業和產業標準規範化，劉新晨認為，通過技術服務將行業標準化，讓更多企業進來產生的效應遠比自己做舊物回收的效果來得要好得多。

海南綠能科技有限公司成立於2016年6月，專註於打造循環經濟領域的廢舊紡織品回收和處理技術創新和企業服務，打造了國內首個SaaS廢舊紡織品回收系統，創新了再生資源回收和利用的新方法和新技術，致力於打造基於移動互聯網、物聯網和區塊鏈技術為環保企業提供模塊化的再生資源供應鏈、再生資源回收智能硬體等技術服務，提高再生資源的回收和處理效率，為再生資源深度賦能。

通過在舊物回收創業中「撿起來」的服務資源，綠能科技研發了自己的回收分類系統，同時整合物流、倉儲、分類處理的資源，線上企業只需要在微信公眾號上註冊，關於前期用戶的提供和回收系統的建立，物流的運輸，以及回收中後端的貨物分類、處理變現和資源再生，綠能科技都可以為其提供一整套的回收技術服務支持；關於線下的服務，綠能科技也在全國20多個城市設立直營分揀站，同時還建立纖維再生工廠服務，對接分類物流的供應商和服務商，不斷優化服務，為前端的企業提供更多的選擇需求；同時和中後端的供應商和服務商進行溝通，不斷進行升級和調整，通過體系的信息化透明化來帶動產業的信任互通，平衡好前端系統回收、中端降低採購成本、後端穩定回收貨源的利益關係，降低產業發展的壁壘。

「通過產業鏈的融合交流，達到了產業標準化的健康平衡發展，真正將這個行業從游擊隊變成正規軍」劉新晨說道。

打破認知壁壘，對接更多優質資源為產業賦能

「市場教育是最難的」劉新晨向獵雲網說道，正是因為市場有產品，用戶才才會有需求，但如果用戶有需求而達不到滿足時，市場就很難發展起來。舊物回收因為沒有標準化和商業化的企業和運營模式，大多數是以零碎的小規模或者是公益團隊來運行，且大多廢舊衣物總是會和廢棄垃圾相聯繫，無論是企業還是個人都是會對廢舊衣服的回收都存在認知的局限。

為什麼要收破爛？做這個可行嗎？有回報嗎？怎麼維持？做這個行業起步之初自然少不了質疑。剛開始建立團隊的時候，劉新晨也被拒絕了無數次，沒人肯定這個項目，有時候招聘團隊人家一聽到你做廢物回收的就會馬上反對，覺得沒什麼前途，朋友當時也都是有自己的工作，抱著試一試的心態兼職，直到看他做了三四年還一直在堅持，也有了一些小成就，才放棄原來工作真正投入身心去認真做這件事。

「認知一直是這個行業壁壘所在」劉新晨向獵雲網說道，用戶因為認知程度低導致積極性和參與度低，推廣難度較大，舊物回收利用中最難的就是前期的回收和分類。對此綠能科技也聯合了迅雷，將區塊鏈技術增加到回收系統的建設中，通過模塊化的方式將前段企業、中後端的供應商和服務商進行資源整合，提高各個環節的服務和效率，建立舊物信息的追溯，讓用戶隨時了解捐獻的衣服去向和進程，從而加強用戶的信任感；同時通過積分獎勵機制來增加用戶的參與度，不斷地提高用戶的體驗和增加用戶粘性。

未來，綠能科技將根據舊物回收的強社會屬性對接更多地資源，不段優化技術和系統，將系統的運營以及回收工作的流程、人員的配備使用等細分內容標準化，監控把握好每一個環節的發展，為用戶和企業和商家提供更好的服務體驗；同時根據市場的反饋不斷進行調整和創新，將模式驗證成功後進行省外市場的開拓，不斷優化技術優勢。目前，綠能科技已經為飛螞蟻、收衣先生、京東拍拍等50多家回收企業提供了技術服務。

在融資需求上，綠能科技計劃爭取天使輪融資300萬，主要用於技術的研發以及市場的推廣。在融資方面劉新晨表示，公司還是更願意對接有行業背景、資源和布局的投資方，以此來帶動行業以及產業更好地發展。

項目：捂碳星球

公司：海南綠能科技有限公司

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