場景商業價值凸顯，蘇寧第一大手機渠道的進擊之路
4月11日，OPPO與蘇寧易購正式簽訂2019年戰略合作協議，確認100%的增長目標，將通過蘇寧線上和線下雙渠道優勢，助力OPPO產品銷量的進一步提升；
4月13日，vivo與蘇寧易購正式簽署戰略合作協議，確認目標2019年全年銷售增長200%。vivo相關人士認為，蘇寧易購在線上線下雙線渠道上的優勢愈發明顯，智慧零售引領整個消費市場升級，這對如今的手機銷售渠道來講至關重要；
4月17日，蘇寧易購在南京總部與三星正式簽訂戰略合作目標，2019年手機銷售目標增長300%；
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眾巨頭手機品牌商與蘇寧易購頻頻展開合作，且共同將關注焦點放在後者的渠道優勢上。就目前來看，在線上與線下渠道，蘇寧易購有著綜合性優勢。
比如從消費者購機角度看，如何快速、便捷地接觸到最新手機，並以最佳體驗方式喚醒換機慾望？此前，消費者或許只能在網站看到手機的視頻與圖片，抑或專門抽出時間去大賣場。而現在，消費者通過蘇寧易購直接在社區便利店就能體驗、購買最新款手機。
蘇寧易購在渠道方面的大動作，正在顯現威力。在接下來的時間中，蘇寧易購正向著中國第一大手機渠道的目標狂飆突進。
多元化 下沉，成渠道進化新方向
身為手機銷售的承載體，渠道的進化與嬗變，要變得更具開放與創新精神。這就意味著，針對渠道進行優化、升級，要基於對手機行業未來趨勢進行的精準判斷。一個能將渠道進行超級整合的大平台，是渠道向前推進的核心。
目前來看，多元化 下沉已成為渠道進化的新方向。我們看到，如今的蘇寧易購正在渠道層面進行多措並舉策略，讓渠道煥然一新。
事實上，眾多手機巨頭品牌商與蘇寧易購展開合作，或許是希望通過蘇寧易購的渠道「一招制勝」。而蘇寧易購之所以能在渠道層面顯現出巨大潛力，背後是無數綜合能力的體現，更是多年底蘊的厚積薄發。
此前，蘇寧易購3C的增長數據表現就非常亮眼。2018年，蘇寧易購3C品類增長速度遠超行業平均水平。數據顯示，2018年開年以來，蘇寧易購3C整體增長達到122%。而針對商戶的3C開放平台，整體增長更是達到178%。
據了解，早在2018年1月，蘇寧易購就已是線下渠道最大的3C零售平台。蘇寧易購零售雲縣鎮店、坐落在城市商圈的蘇寧易購雲店，大潤發及歐尚等商超中的家電3C合作專櫃、蘇寧小店等，都成為重要的銷售場景，供用戶體驗與購買。可以看到，蘇寧易購在渠道方面的多元化，已經初見成效。
近年來，深耕一二線城市渠道的蘇寧易購，開始將三四線城市及鄉鎮市場當做拓展新對象。相關研究顯示，目前中國縣鎮人口佔總人口的近70%，3C、家電等行業至少有40%的份額集中在縣鎮，市場規模約9000億。
2018年伊始，零售雲作為蘇寧易購深挖四六級縣鎮市場的業務平台，實現了迅猛發展。其覆蓋超過1500個區縣和3100個鄉鎮，帶動16000個以上的就業崗位，將超過761萬件品質家電、3C類產品帶到縣鎮和農村的消費者家中。筆者認為，蘇寧易購通過渠道下沉，完成了消費需求與市場供給的高度匹配，對品牌商和消費者都有著積極意義。
夯實線下渠道，對蘇寧全面拓展自身渠道起到重要的基石作用。畢竟近年來部分中國消費者的習慣是「ROPO」——Research Offline,Purchase Online，即線下體驗線上購買。線下渠道的強勢，意味著蘇寧易購為手機行業的進一步推進，提供了一整片沃土。
同時在線上，蘇寧易購也是增長最快的3C零售電商。以蘇寧易購平台為核心，包括蘇寧拼購、蘇寧金融、PP體育等多渠道協同發展，開闢出更加豐富立體的營銷場景和玩法。再加上眾多體育、電競及文創等IP資源，強大的平台優勢及多產業協同配合，正在賦能手機品牌商實現全面突破。
據業內人士透露，蘇寧易購通過互聯網技術改造升級門店，構建零售雲平台，實現從線上到線下，從一級市場到六級市場，從核心商圈到社區、再到農村市場，完成最為全面和深入的渠道布局，對手機的全渠道銷售與滲透有著舉足輕重的影響。
在蘇寧易購的全盤協調和打通下，線上線下渠道形成了合力，邁出全渠道整合的關鍵一步。在筆者看來，蘇寧易購正成為渠道建設的「新樣本」。
賦能手機行業，蘇寧渠道持續推進
手機銷售渠道的變化，與手機行業目前的痛點訴求有直接關係。在手機行業集中度加速提升、競爭格局持續激烈的大背景下，如何打破增量天花板、尋求具有充沛動能的新賽道，成為手機行業整個鏈條參與者必須要直面的問題。
而在手機產品本身未實現顛覆式的技術革新時，手機品牌商此前所有的努力看起來都只是事倍功半。既然真正的變革力量未出現，那麼如何在既有存量市場中挖掘潛力，就成為關鍵所在。
筆者認為，當下手機行業渠道的動能尚未完全釋放。手機行業的渠道只是被廣義、粗暴地劃分為線上、線下兩個圈層，二者各自為陣並沒有真正融合在一起。同時，手機渠道的多元化尚有待豐富，更需要進一步下沉。
在這樣的態勢下，渠道擴張已迫在眉睫。作為手機行業全產業鏈條中的重要節點，目前渠道的角色也在發生變化。過去是「得渠道者得天下」，現在則是「優渠道者得天下」。在這個新時代，渠道的重要性愈發凸顯。
通過渠道的反饋，手機行業的參與者能夠更快、更準確地捕捉消費者需求，讓這些需求更便捷地得到釋放。在消費者需求得以滿足後，才能真正佔據新時期的市場。從長期看，在中國消費升級的大環境下，渠道延伸、拓展和模式升級等，必然會成為手機行業前行的主要驅動力。
在這個過程中，以蘇寧易購為代表的渠道商正成為中流砥柱。追溯蘇寧創立近30年的歷程，其保持了持續優化、升級並與時代走向契合的續航能力。它始終在積極思考如何以合適的策略，通過綜合渠道和創新經營模式向消費者提供優質服務和持久價值。
目前，深耕智慧零售，並確立多渠道、多業態和全場景零售模式的蘇寧易購，飛馳在光明之路上。基於線上線下雙渠道優勢，依託於蘇寧易購建立的龐大生態圈，其在手機行業的影響力越來越大，行業份額也在快速提升。
而在渠道的新形態中，消費者成為受益者。比如剛剛發布的新機，消費者在線下第一時間就能拿到。在線上，得益於急速達等物流服務能力，蘇寧易購已經成功對標行業最快。此外，手機品牌商也被深度賦能——蘇寧易購線上與線下渠道展開的「雙翼」，能夠助力它們摧城拔寨。
引發手機品牌商靠攏的蘇寧易購，正在加速成為中國第一大手機銷售渠道，盡情顯露著先鋒力量。
在大浪淘沙的手機行業，渠道正在成為引領整個行業走向新階段的重要賽道。蘇寧易購在渠道層面的全面出擊，或將扮演重要的引領者、賦能者角色。在接下來的時間中，蘇寧易購或將成為手機品牌商聚集的主陣地。
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