瞄準銀行及場景方平台，「信雅達泛泰」要做一站式金融科技獨立服務商

36氪曾在《2019展望 | 新金融：洗牌到來，倖存者的生存法則》中判斷，到了2019年，金融科技領域的to B服務也將進化到第三個階段：即Fintech公司輸出具體的業務能力，為金融機構設計並運營一套端到端、全業務流程的解決方案。

36氪近期接觸到杭州信雅達泛泰科技有限公司（以下簡稱：「信雅達泛泰」）就是一家業務涵蓋信貸服務、數據服務、科技輸出的金融科技獨立服務商。

具體到產品來說，信雅達泛泰產品主要包括以下五個方面：

E本賬——賬戶服務，是一套能更好支持互聯網多業務、多場景的賬戶服務體系。E本賬支持各類賬戶服務模式，並且依靠多維度的數據分析和自動化運營可以提供智能風控、賬戶異常警告、定製企業電子往來賬目等服務。

小泰智銀——零售獲客服務，為銀行提供精準獲客服務。小泰智銀對接了百餘家頭部資產平台，同時可以針對不同客戶提供定製化整體運營服務，利用自主開發的大數據模型為銀行針對目標人群精準營銷，同時提供理財板塊系統搭建等技術服務。

Sunlink微貸——微貸服務，可以為銀行提供集產品、獲客、風控、數據等一體化的互聯網零售智能信貸服務解決方案。

智鏈車融——供應鏈金融，為中小微汽車經銷商提供汽車供應鏈金融綜合解決方案。智鏈車融以區塊鏈技術為底盤邏輯，去中心化的分散式賬本服務防止數據丟失、篡改及偽造風險實現全鏈路信息透明可控、信用傳遞。

藍帽數融——數據服務，據信雅達泛泰CEO韓劍波介紹，細分來說信雅達泛泰的數據服務有三個層面，一是軟體產品，公司研發了智能決策引擎，業務人員只需輸入參數就可應用；二是根據客戶需求，基於多數據源，提供風險建模迭代模型的服務；三是基於客戶現有海量數據樣本，為客戶提供AI數據分析服務。

信雅達泛泰業務圖譜

中小微企業是國民經濟的重要組成部分，近年來的多項政策也證明行業利好，其服務需求也越來越大。韓劍波告訴36氪，目前微貸解決方案和數據服務是信雅達泛泰的主要收入來源，佔總營收的60%。

客戶方面，信雅達泛泰已經服務了超過200家客戶，主要是銀行、政府、商業機構及信託、保險、消費金融等其他金融機構。其中，包括招商銀行、廣發銀行在內的股份制銀行、嘉興銀行、晉中銀行等城市商業銀行以及廈門農商銀行等農村商業銀行是其主要客戶。政府客戶則包括杭州市民卡、廈門易通卡等，商業機構客戶則有BAT、中國電信翼支付、攜程、鳳凰金融等。

盈利模式上，該公司採取聯合運營模式以及產品模塊標準化收費兩種形式進行收費。聯合運營對象，主要是有業務合作需求的中小股份制銀行和城商行客戶，信雅達泛泰利用自有的技術為銀行提供一整套金融科技解決方案，以軟體系統為載體，使銀行具備有數據收集分析、智能風控、精準獲客的能力，幫助他們建立更多業務，之後雙方實現利潤分成。對於其餘未進行聯合運營的客戶，則根據購買服務的類型按照統一標準收費。

從公司成立至今，營收年均增長速度在30%-50%，預計2019年的營收在1億左右，達到盈虧平衡。

信雅達泛泰CEO韓劍波告訴36氪，目前市面上與信雅達泛泰同類型的公司，主要有兩類，一類是數據型公司起家，一類是純IT公司做金融科技；大方面來看，數據型公司缺乏系統的搭建和交互能力，而純IT公司在數據運營方面又有缺失。相比之下，信雅達泛泰存在以下競爭優勢：

流量優勢。做智能風控決策、精準引流獲客都需要大量數據流量。信雅達泛泰擁有來自杭州等城市當地政府的市政數據，移動、聯通、電信三大運營商以及銀聯的總部數據，並且接入了BAT的流量數據以及頭部數據公司的主流數據。

擁有兩家上市公司股東。信雅達泛泰成立於2016年5月，是信雅達系統工程股份有限公司（股票代碼：600571）旗下控股子公司。2017年，信雅達泛泰獲得了51信用卡（股票代碼：2051.HK）旗下投資基金（盈牛投資、利牛資管）數千萬的A輪投資。這兩大股東分別為信雅達泛泰提供了技術支持和互聯網運營、金融科技服務能力支持。

個性化服務能力。信雅達泛泰可以滿足中小銀行個性化經營需求。韓劍波以某城商行的業務舉例，這家城商行的主要客戶是蓄電池行業企業，標準化的產品很難滿足細分客戶的需求，「因而我們派了一組技術團隊，為其定製了一套解決方案。」

對於未來規劃，信雅達泛泰計划進一步擴大供應鏈金融的業務範圍。「我們策略是完成一行業再繼續下一行業，有步調的逐步複製。」韓劍波說。

團隊方面，創始團隊大多來自銀行、上市公司及知名互聯網公司，擁有豐富的信貸、理財、風險管理及技術研發經驗。泛泰團隊超80%的成員都是科技人員。

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