遍地都是健身房，生意真的這麼好做嗎？

小心！盯著你錢包的健身生意花樣更多了。

轉載聲明：本文授權轉載自「DT財經」，搜索「DTcaijing」即可關注丨作者：黃元愷

手中的補劑杯搖晃出調酒師的腔調，足上的耐克鞋摩擦出魔鬼的步伐，DT君一路小跑，最後還是未能逃脫與大肌霸們在高峰時段「競爭」寶貴鍛煉器材的命運。在幾位壯漢的虎視眈眈下，DT君沉默的做功，心裡卻開始了思考，眼看健身年卡就要到期了，接下來要去附近幾年內長出十幾家的健身工作室？還是隔壁24x7營業的智能健身房？

將手裡的蛋白粉沖劑一口飲盡，DT君轉身快步往公司行去，心中已經有了新的選題——這麼多的健身生意，本質上到底有什麼不同？TA們真的能把人從傳統健身房手中搶走嗎？

轉角就能遇到健身教練，大城市健身房數量遠超酒吧和KTV

健身房從上世紀末進入國內市場至今不過二十年，其間經歷了北京奧運的催化，全球化健康生活理念的滲透，以及互聯網資本的洗禮，現今已經十分火熱。

就以DT君所在的上海為例，全市健身房達到近5000家，覆蓋水平遠遠超過了酒吧和KTV。基本做到了辦公區和居住區兼顧，商業休閑和文體中心一網打盡，達到了轉角就能遇到健身教練的規模。

根據IHRSA的數據，中國大陸目前擁有健身房大約4.6萬家，已經趕上並超過了美國。從城市的分布看，健身房數量基本與城市規模和發達程度一致，北京與上海遙遙領先。

非一線城市的健身房/工作室同樣開的如火如荼。除了那些熟悉的省會城市，健身在東莞、無錫這類城市也存在感滿滿。如果粗暴地按照常住人口與健身房數量的平均比例來算，重慶與天津看起來仍舊大有可為。

健身新生意越來越多，智能健身房想把健身門檻拉到更低

健身風潮在各大城市盛行，除了因為拉你辦卡的健身房，也離不開健身工作室的巨大貢獻。

大約六年前，意圖更能取悅健身者們的健身工作室開始流行。與傳統健身房相比，工作室在賣相上並沒有優勢——大約是兩百平米裝修一般的空間，散布著數量有限的器材，除了六七位教練，整個場館別無長物。

不過，健身工作室卻是沒有「辦卡」困擾的。常在健身房附近遊走的人，被強行搭訕是屢見不鮮的事情，搭訕的目的通常就是推銷健身卡和私教。對於傳統的健身房來說，預售訓練權益和課程幾乎是唯一的商業模式。為了安利順利，這樣的健身房通常要準備寬敞的場地、高檔的器材，教練的顏值和口才更勝專業度和教學能力，銷售的目標必須是超售兩三倍於健身房容量的健身卡……

兩相比較，健身工作室麻雀雖小，對於一些健身愛好者來說體驗卻更勝——不接受辦卡自助鍛煉，只有私教，銷售氛圍一掃而空；砍去大部分器材，精簡場地，先期投入省去大半；付費模式既可包月後無限課時，亦可按課時收費，鍛煉門檻明顯降低……

從初出茅廬到虎坐中堂，彈指區區五年，健身工作室已經頗具規模，而且似乎比傳統健身房更讓人滿意，以北京和上海為例，健身工作室的會員續卡率差不多是傳統健身房的3倍。

在健身房和工作室的拉鋸之下，我們似乎可以遠眺這個行業的終局——參考美國等發達國家的發展路徑，國內健身文化也將會愈發濃厚，市場滲透不斷加深。未來的工作室將會往市場的兩極靠攏，或者依靠優質的服務來吸引「小白用戶」，或者用賽級的專業素養助力「硬核玩家」；而健身俱樂部則會為擁有獨立訓練能力的中級訓練者提供一片天地。

一切本該如此，假如沒有互聯網的話。

2015年，「互聯網 」創業者們發出「大野龍方蟄，中原鹿正肥」的豪言，開始「降維打擊」，以超級猩猩、樂刻，光豬圈等為代表的互聯網健身房，開始尋求重塑國內健身行業的版圖。

互聯網化的經營思維，To VC的架構模式，頻繁的對接資本市場，都給予了互聯網健身房遠超同儕的發展速度。在下方DT君整理的近兩年健身行業融資事件表中，智能健身房的比例超過了傳統健身房和健身工作室的總和。

撇開所有的表面因素，TA們區別於傳統健身房的點主要在於：第一是碎片化付費，第二是坪效比最大化。

通過互聯網化的經營思維以及智能化的管理系統，互聯網健身房可以做到24小時營業，只需一位教練和一位清潔工就能維持經營——所有的門禁、儲物櫃、健身器材還有體脂稱等設備全部都可以做到無人化。在此基礎上，通過月卡乃至次卡的碎片化付費模式將健身門檻拉到最低，廣泛觸及所有的健身潛在用戶，使得器材的使用率達到最高。

舉個栗子，出差在外的旅人不方便與隔壁一兆韋德發生一次性的交集，但是他完全可以通過購買次卡去樓下的樂刻健身房鍛煉。

坪效比方面，智能健身房在場地布局極其緊湊之外，往往還主打團操課和一對多私教，此外，部分更先鋒的玩家甚至提供操房和場地的共享出租。

縱覽三方，傳統健身房環境最優，私教工作室體驗最佳，互聯網健身性價比最高、時間彈性最大。不過，設備的智能化與無人化並不是新入局者的根本性優勢——只要氪金，傳統健身房和工作室在這方面都能變強。

商業模式和經營理念總能引人喋喋不休，但商場之中，掌握真理的永遠只有市場。

聊再多，還得看健身愛好者買不買單。

現在為健身房付費的人，真的會為新健身生意買單嗎

說起健身者，通常人們腦海中浮現出的畫面，就是被鐵灰色力量器械填充的自由訓練區里，一位位膀大腰圓的大漢們悶頭苦練。然而數據告訴我們，這些人不僅不是健身會員中的主力，同時對健身房來說也並沒有多少經濟價值。

從上述圖表不難發現，不論是健身房還是工作室，女性在數量上都佔據了大半壁江山，在支付意願方面更是碾壓了男性。

而且，健身房確實已經不再是增肌狂魔們的自留地了。如統計，「減肥瘦身」幾乎佔據了健身房的一半需求，而「緩解壓力」與「豐富生活」的比例也不可小覷；一方面，這或許映射了國內白領們的工作壓力越來越大，另一方面，也說明很多人去健身房是醉翁之意不在酒呢。

總而言之，若是要為國內的健身會員做一個擬人化的群像，TA的性別是女非男，體型是胖非瘦，大概率愛打遊戲愛熬夜，愛吃甜食勝過沙拉。

回首過去五年，工作室爆炸式的增速正與上方的結論完美應和——純私教課的單一模式、偏減脂的課程設置、溫馨的社交氛圍，具備這些特徵的健身工作室，剛好契合最主流的需求。

而器械齊全的傳統健身房也有TA的市場，面向那些熟知健身十八班武藝，依靠自律便能一周四次孤獨往返的健身老手，健身房依舊是一個比較好的選擇。

相比於兩位前輩，智能健身房並不是在健身層面提供更好的體驗。而是借著數據與技術的東風，用零售化的思路展開運營，試圖把健身這件事變得更加簡單、便捷、靈活，進一步降低鍛煉的門檻。現在的問題可能在於，健身是否也跟旅遊、出行甚至喝咖啡等生活習慣一樣，越簡單便利，就越容易教育和吸引用戶？

如今，在互聯網加持下彎道超車的中國健身行業，不再是循著美國市場亦步亦趨的小老弟，擺在智能健身房面前更是一條未知的新路，TA們真的會顛覆傳統、成為健身行業的Uber或Mobike嗎？我們依然等待市場給出答案。

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