空調銷售旺季陰雨連綿，價格戰或再起

每年的5-8月份為空調銷售旺季，不過今年的旺季開端並不妙，5月以來陰雨連綿，空調市場熱不起來，這可能將導致今年空調市場將再次引發價格大戰，新進入者和本就以價格戰著稱的奧克斯連續發起攻勢更可能讓這一次的價格戰變得更加激烈。

空調市場旺季難旺

今年空調市場開端就不太妙，據中怡康的數據，一季度國內空調銷量同比增長4.1%，較去年同期的增長13.6%大幅放緩，顯示出空調市場已面臨較大的阻力。

導致如此結果與2018年留存的空調渠道庫存有一定的關係，中怡康公布的2018年三季度、四季度的數據顯示，國內空調市場的零售量同比分別下降了20.1%、5.8%，而其時空調行業老大格力依然取得了快速增長，老二美的也取得了穩步的增長，這導致中小空調企業擠壓了較大的庫存，甚至有分析認為格力自身也有部分空調產品留存在零售渠道，此時零售商的做法顯然是優先清理自身的庫存。

空調市場出現停滯還與房地產市場有一定關係，早幾年國內房地產市場火爆，新購房者都有很大的動力購買空調等大家電產品，這有力的推動了空調出貨量的增長，不過這兩年房地產市場明顯降溫，空調市場自然也受到了較大的影響。

最後一個就與天氣有關，中國空調市場已過了高速增長期，每家每戶都已安裝了空調，刺激消費者安裝更多空調的一大因素無疑與天氣有關，2017年中國空調市場出貨量大增超過三成，就與那一年遭遇了罕有的酷熱天氣有關，這恰恰是當下空調市場所遭遇的最大因素，本來進入5月份國內空調市場就已到了銷售旺季，但是連綿的陰雨無疑給空調企業帶來的陰霾，讓它們擔憂今年的空調不好賣。

價格戰或再起

2018年格力深入三四五線城市，其搶奪了中小空調企業的市場，導致這些中小企業面臨著巨大的庫存壓力，在新的一年它們需要清理庫存，勢必會發起兇猛的價格戰。本就以價格戰著稱的奧克斯今年為了攫取更多市場份額，勢必也會延續此前的價格戰，繼續在線上市場與格力和美的展開近身肉搏。

談到價格戰的時候，不要忽視空調行業的新進入者，小米這兩年持續加大對空調市場的投入，目前已有三款空調上市銷售，價格方面當然較格力要優惠得多，甚至與價格戰王者奧克斯相比也毫不遜色。空調行業的另一個新進入者是蘇寧，蘇寧在空調旺季推出的空調產品售價低至999元，這被喻為這一價格的空調產品在絕跡市場多年之後重現。

今年一季度的數據顯示，價格戰已對空調市場造成影響，由於價格戰導致空調均價出現下滑，空調銷售額同比僅微增1.7%，低於空調銷量的增幅，如今空調銷售旺季不旺勢必迫使空調企業加大價格戰的力度，這將進一步降低空調的均價。

事實上，在格力、美的兩大空調巨頭苦心經營多年佔有了優勢的市場份額之後，這兩家空調企業將利潤放在首位，導致了空調市場存在較大的利潤空間，一季度的業績顯示格力、美的的凈利潤率分別為14.0%、8.2%，這一利潤率甚至超過了國內最知名的科技企業華為的利潤率，華為的利潤率在8%左右，電視行業的利潤率更低至1.5%，可見空調市場存在較大的價格下降空間。

當然對於兩大空調巨頭格力、美的來說，它們顯然輕易不會加入空調市場價格大戰，2014年格力發起它成立以來的首次空調價格大戰試圖進一步提升市場份額，結果卻是導致其2015年的營收大幅下降29%，但是面對奧克斯、小米等持續發起的價格大戰，如果格力的市場份額出現下滑它將面臨該保市場還是利潤的抉擇。

綜上，柏穎科技認為空調市場本就已經開啟了價格戰，如今空調銷售旺季不旺將激化這場價格大戰，而小米和奧克斯將是引發空調價格戰的導火索，現在就看兩大巨頭格力和美的是否跟隨了。

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