備戰Prime Day | 亞馬遜廣告投放策略深度解析

離Prime Day不足三個月，不少新老賣家已經開始患上「大促前焦慮症」——

? 怎麼爭取更多曝光？

? 想提前為大促做準備卻不知道該用哪些方式？

? 目前的廣告投放策略是否足夠優秀？

想在Prime Day迅速「開掛」？「萬全」的準備肯定少不了！

我們為所有賣家準備了新投放方式的深度實用策略（流量翻倍就靠波操作了！）——2種投放方式，4種投放類型，3種匹配類型……你是否被各種投放方式的規則搞得眼花繚亂？

在了解投放方式的使用策略之前，我們來回顧一下，亞馬遜廣告的投放方式有究竟哪些？

廣告投放方式一「圖」瞭然！

亞馬遜廣告的投放方式主要分為自動投放和手動投放，每種投放方式下，賣家可以根據自己商品的不同時期採用不同的投放策略（下面我們將會展開細講）。

賣家們該如何制定使用策略使自己的廣告與支出回報最大化呢？！

自動投放：按照商品不同時期逐步精準

自動廣告不僅可以為手動廣告中關鍵詞投放打下一定的「數據基礎」，還能讓你在旺季 「省時省力」。

商品不同時期的投放策略

● 起步期：商品剛上架時，盡量同時開啟四種匹配類型（即緊密相關、寬泛相關、同類商品和關聯商品），擴大商品曝光和知名度，讓消費者認識你的商品；也是讓亞馬遜內部系統認知、學習你的商品，從而增加被匹配的機會。

● 成長期：處於這個時期的商品需要相對精準的流量，建議嘗試關閉寬泛匹配。

● 成熟期：成熟期商品著重在於轉化，需要精準的消費者流量來幫你達成銷售目標，建議使用緊密匹配和同類商品。

手動投放：關鍵詞和商品投放合理並用

關鍵詞投放策略

我們一般建議買家至少投放30個關鍵詞

掌握了關鍵詞類型，賣家也需要根據商品不同的時期逐步精細管理，因為不同時期和類型關鍵詞帶來的廣告效果都是不一樣的。我們可以參考下圖模型——

以耳機這個商品為例 ，一開始你可以選擇比較寬泛的一般搜索詞（如商品詞：耳機）來觸及更多消費者。經過一段時間的投放，你可以開始考慮加上特定的產品詞或者核心品牌詞等關鍵信息，如防水、黑色、掛頸式、降噪、帶麥克風等。隨著消費者的搜索詞越來越精準，看到和購買你的商品的機會越大。

商品投放策略

商品投放的策略大體跟關鍵詞投放的策略是同一個邏輯。在商品起步期，你可以大膽地「撒網」，投放一些比較大的品類或者跟自己商品相似的ASIN。當商品到了成長期和成熟期時，就可以逐步把品類細化。

這裡可以嘗試用「田忌賽馬」的策略來進行投放。以球鞋為例，你可以嘗試找到價格區間與自己球鞋差不多的，但你的商品評分等級相對較高的商品進行投放；或者找到評分等級與自己球鞋一致的，但價格比其他商品較低的商品進行投放。通過這種投放策略，讓消費者更容易被你的廣告所吸引。

無論對新手賣家或者是老賣家而言，Prime Day的競爭早在準備環節已經開啟。（來源：亞馬遜廣告）

以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果網立場！如有侵權，請聯繫我們。

有任何亞馬遜問題，請關注微信號【cifnewspayoneer】

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！