這就是阿里員工1天的工作，看完驚呆了……

2014年，當阿里巴巴在美國上市，超過10000名員工成為千萬富翁時，全球為之側目，它的成功就像它的名字一樣，近乎神話。

但很少有人知道，幫助阿里巴巴走出最低的谷底，是一支被命名為「中國供應商」的隊伍。這是阿里巴巴最早盈利的項目，後來被馬雲稱作阿里的「鐵軍」。阿里巴巴集團的諸多高管，彭蕾、戴姍、蔣芳、孫彤宇、蔡崇信……都出自這支「鐵軍」。

今天小編為你講述的是「鐵軍」一位普通銷售人員的一天。

01

嚴格的績效考核

打造超強的執行力

阿里巴巴對銷售人員有一個硬性規定：每位銷售人員每天必須要完成八個拜訪。

在這個硬指標下，員工早上8點就到達公司，首先熟知當天的銷售目標與客戶信息等任務，半小時後，調整好狀態，準備出發。

這一出發，意味著在這一天的8個拜訪里，至少有2~3個有效拜訪，在這一過程中，員工要努力獲取客戶的潛在信息，如相關負責人的聯繫方式、產品情況等。

下午六點，每位銷售人員按要求回到公司，進行一小時的銷售夕會。為提升團隊的銷售技巧，團隊會對一些銷售難點進行演練。

夕會結束，銷售人員則要把八個拜訪錄入阿里的CRM系統，並標明客戶訪問狀態。阿里會有專門的品控團隊會去抽查錄入系統的信息的真實性，一旦發現某位員工信息造假，其立刻會被開除。

接下來則是日報的提交等工作，並且要搜索潛在客戶資料，為第二天的拜訪做好準備。

從早晨八點到晚上十點，這就是阿里銷售員工的一天。

晚上10點，阿里仍然燈火通明

02

越是有業績的部門

內部做事越簡單明確

從鐵軍銷售人員一天的工作來看，這支給阿里創造輝煌的隊伍，也沒有過多特殊的地方，無非是抗壓和執行力。

但就是這抗壓和執行力，就是許許多多的企業怎麼也學不來的。絕大多數公司，員工談KPI色變，如果在一天超長時間的工作上，還要加上精細量化的指標，這些員工多半是會撂挑子的。

但阿里員工沒有。

越是能創造業績的部門，員工越是做事越簡單明確，沒有勾心鬥角，沒有抱怨私慾，沒有複雜難以執行的流程，也沒有考慮過多的個人因素或團隊因素，只是一心把事做好，把KPI完成。心思花在做事上，一顆心，一場仗，拿出像樣的結果。

在這樣的團隊氛圍下，員工累不累？我想答案不言而喻，長時間抗壓，每個人都會累。但員工是否開心？我想答案也是肯定的，為公司創造價值的同時，也為自己搏出了一份事業，達到雙贏的局面。

03

狼性團隊的背後

是卓越的績效制度

為什麼阿里員工這麼拼？很多人第一答案都是阿里的員工待遇高。

但如果單憑待遇就能讓員工高效且努力工作，那管理者其實都是多餘的！

一家公司企業的文化和工作的氛圍都是綜合作用的結果，並不是發發工資就能解決大部分人的問題的。

想要你的員工跟阿里員工一樣努力，你要學習的不光是表象，更要學習其管理的本質。

很多場合馬雲都要回到一個問題：阿里巴巴的核心競爭力是什麼？

馬雲的回答，不是技術，不是產品，也不是服務，他的回答是：「核心競爭力是阿里的價值觀。什麼是價值觀？就是思想，就是企業文化。績效管理為這個價值觀，為這個核心競爭力做出了貢獻。」

馬雲將企業的核心競爭力歸結為文化，而最大的功臣是：績效管理。

小夥伴們，你們對績效管理有什麼看法？

歡迎留言~

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