《權力的遊戲》：為什麼領導授權給你，下面的人就是不聽你的？

職場 05-08

來源：人神共奮

權力的四大

網上有個關於《冰與火之歌》的笑話：

龍母夜半投宿，老嫗：「門外是誰？」龍母：「風暴降生丹妮莉絲，安達爾人，洛伊拿人和先民的女王，七國統治者暨全境守護者，大草海的卡麗熙，不焚者，彌林的女王，奴隸解放者，龍之母！」老嫗：「我這住不下這麼多人！」

這個笑話明顯是根據《三國演義》改的：

劉備去拜訪諸葛亮，門口遇到一個童子，就對他說：「漢左將軍宜城亭侯領豫州牧皇叔劉備特來拜見先生。」結果童子根本不鳥他這一套，來了一句「我記不得許多名字」給懟了回去，劉備立刻老老實實地說：「你只說劉備來訪」。

頭銜這個東西，很容易成為笑話里的「梗」，但實際上，每個人都在乎，在乎自己的，也在乎別人的。招聘面試，HR要從頭銜上看你的職位；出去談生意，客戶要從頭銜上了解你的談判許可權；就連我出一本書，編輯都一定要我找一個大公司的「職業發展顧問」的頭銜，這樣書才好賣。

職場如此，對於政治人物而言，更不用說，頭銜的*大作用就是體現你權力的。

政治學裡說，權力有四大

第一是天生的血統帶來的權力；第二是上面的大領導封的權力；第三是憑自己的本事獲得的權力；第四是下面的人選出來的權力。

以劉備的頭銜看，「皇叔」是血統；「宜城亭侯」是封號，「豫州牧」是職務，這兩個都是「上面的大領導封的」；「漢左將軍」並不是正式職務或封號，而是憑戰功爭取的軍中地位，算是「憑本事拿的」。

這是過去，到了現代社會民主時代，還要有第四類民選賦予的權力。

權力就是你對他人的支配能力，怎麼讓各種人都聽你差遣呢？就需要從不同途徑從不同角度構建這種「支配力」，所以說權力的越豐富，權力基礎就越牢固。

丹妮莉絲是《冰與火之歌》中最標準的「創業狗」，從「政治性工具」到「真正的七國統治者」，每一支軍隊、每一寸領土，都是她辛辛苦苦打下來的。

這些頭銜的選擇，並不是抓到鍋里就是菜，而是體現了她權力的豐富性。

通過這些頭銜，我們更容易理解，一個白手起家的人，到底該如何建立自己的權力體系。

血統帶來的權力

丹妮莉絲的頭銜中，最多的要數第一類「天生的血統」。

比如：安達爾人、洛伊拿人和先民的女王（Queen of the Andals, the Rhoynars and the First Men）、七國女王/統治者（Queen/Lord of the Seven Kingdoms）、全境守護（Protector of the Realm）

這一串是丹妮莉絲由繼承關係而獲得的正式頭銜，也是她所有權力的基石，其中三大民族、七大王國的統治者是權力，全境守護者是相應的義務。

無論是小說還是歷史，無論是中國還是歐州，繼承而來的血統永遠是權力的第一和「硬通貨」，用現代的眼光看，好像很不公平，但在「血與火」的蠻荒時代，其實是非常合理的。

如果按現代意義上的公平競爭，「能者為王」、「賢者為王」的話，那什麼是「能」，什麼是「賢」呢？無非是看誰的拳頭硬。

這麼一來，每一次權力交接，都會是一場腥風血雨。即使是坐上「鐵王座」，你身邊的任何一個人只要打敗你，都有資格取代你坐上這個的位置，天下就永無寧日。

甚至繼承順序也很重要，立長與立嫡，長女與幼子，只要有一點含糊，都可能導致天下大亂，這也是過去的大臣更喜歡皇長子繼承製的原因，權力交接清晰，自己該擁護誰，不會出錯。

不過底層人民是不在乎這一套的，為了讓「血統」具有權力的天然屬性，就出現了大量老百姓「喜聞樂見」的「神跡」傳說。

和丹妮莉絲的名字最近的頭銜是「風暴降生（Stormborn）」，是說她出生的那一是，出現了維斯特洛歷史上*大的狹海暴風雨，因此得名。

用異象來證明自己擁有天賦的權力，好像古今中外概莫能外，其實正是這場風暴摧毀了停泊在此的國王艦隊，導致坦格利安王朝的徹底失敗。

很多人覺得，「血統論」在現代已經沒有市場了，其實不然。

首先血統變成了法律上繼承關係，就是家族企業中「少主」的權力。

其次，在中國商業信用體系不完備的時候，天然的血緣關係在商業組織中有低信任成本的優勢。

最後，在現代政治中，「血統」同樣重要，不過剛好往相反的方向「重要」。

希拉里在競選時常常用這句做為開場白：「我是一個工廠工人的孫女，現在是一個一歲孩子的外祖母。」

這就直接跳過她做企業主的爸爸，把自己的「血統」定在當工人的爺爺那一支。

現代選舉選的不是治理能力，而是和選民套近乎的能力，血統越草根，越能贏得*大規模選民的認同感。希拉里為了跟移民選民套近乎，宣稱自己的祖父母和外祖父母都是移民，其實他們中有三位都是在美國出生的。

不過，血統帶來的只是權力的「邀請卡」，本身是毫無力量可言的，如果你沒有能力保護它，反而會「匹夫無罪懷璧其罪」。

坦格利安家族被推翻後，剛剛出生的丹妮莉絲和哥哥被一位忠臣藏起來偷偷運出七國國境，可忠臣一死，兄妹就被僕人趕出去，財產被搶劫一空，不得不在幾大自由貿易城邦之間流浪。丹妮要躲避拜拉席恩王朝的追殺，更要忍受神經質的哥哥無端的辱罵。

不過，丹妮很快就得到了她人生首個「非血統」的頭銜。

大領導給的權力

權力的第二類「上面的領導封的」頭銜，丹妮莉絲只有一個——「大草海的卡麗熙（Khaleesi of the Great Grass Sea）」，卻是非常關鍵的一個，直到她成了彌林女王后，她的侍從仍以「卡麗熙」稱呼她。

丹妮兄妹的復辟計劃得到了一位富商的支持，條件是讓十三歲的丹妮嫁給野蠻部落的馬王首領，以換取他們的出兵。

擁有高貴血統的長公主，卻被「和親」，這個屈辱的安排，最終被丹妮逆轉，成為她命運的拐點。

丹妮主動掌握命運的第一步就是克服對丈夫的恐懼心理，努力學習「房中術」——聽上去有點可笑，但在「冰與火」的世界裡，「性」就是政治，學習「房中術」，也就相當於現代社會學習「拉選票」的技巧。

「卡麗熙」的頭銜為丹妮獲得的第一個權力就是擺脫了哥哥的控制——這個「瘋癲王子」是長期以來籠罩她的*大恐懼。

這個比她血統更高貴的哥哥因為冒犯「卡麗熙」的尊嚴被處死，也讓丹妮成為家族唯一合法繼承人。初嘗權力滋味的她從「卡麗熙」這個稱號開始理解頭銜的意義。

卡麗熙（Khaleesi）是多斯拉克部落首領妻子的頭銜，和王后的權力不同，卡麗熙是為整個族群服務的，擁有超脫的政治地位：

當她們的丈夫過世，新的卡奧走上騎馬戰士的前列，而新的卡麗熙與他並肩共騎，她們（指上一代卡麗熙）便被送來這裡，負責統理廣大的多斯拉克國度。即便勢力*大的卡奧，也得服膺多希卡林的智慧和威權。——《冰與火之歌》卷一

多斯拉克戰士打了勝仗之後，準備按慣例享用他們的「戰利品」，丹妮認為這太野蠻了，下令救下這些可憐的女孩，戰士們不樂意了，身邊的隨從也紛紛以「多斯拉克的傳統」為由，勸阻她不要這麼做。

於是，書中第一次出現丹妮那一長串頭銜：「我是卡麗熙，是七大王國的繼承人，真龍的傳人，你沒有資格告訴我什麼不能做。」

記得當時書看到這兒，心裡一哆嗦，這個女孩了不起，沒想到，這個「豌豆射手」的表情包，以後成了龍之母的標配，權力總能加速一個人的成長熟。

丹妮破壞了草原上的規矩，卻得到了卡奧丈夫的偏袒。這就是「權力的遊戲」的規則——相比「血統」，「上面領導給的權力」才是真正有力量的權力。

大部分人在職場上獲得的第一份權力都於「上面大領導的授權」，不過，這個授權本身並不保證實際權力。

如何把授權變成權力？

之前，有讀者在後台留言：

「我們大領導讓我帶一個小組，但就是這一句話，什麼實權都沒有，整天只知道跟我要業績。遇到其他成員不配合，請他出面協調，他也不肯。組裡都是比我資深的老員工，最後就變成活我一個人幹了……」

為什麼給了你小組長的授權，你卻並沒有獲得相戀的權力呢？

授權意味著你的某些行為獲得了領導的背書，但具體是哪一些，範圍與程度，都是不確定的。想要真正獲得權力，你還需要利用某些事件讓同事看到這一點，這就是「展示權力」。

難點在於，大領導有時並不一定願意配合你這麼做，就像這位讀者說的「請他出面協調，他也不肯」，這對於一個新晉管理者威信的打擊是致命的。

具體原因很複雜，有些是領導性格問題，喜歡「和稀泥」，有些是領導有自己小算盤，不想你跳出他的「五指山」。

怎麼辦呢？你要有耐心，等待最好的機會。

丹妮成為卡麗熙之後，幾乎沒有行使過她的權力，除了因為她不知道該怎麼辦之外，更重要的是，她知道在這群野蠻人眼裡，自己其實就是一個「花瓶」。

在獲得領導授權的一開始，你應該盡量避免與下屬發生直接的衝突，遇到下屬不配合，寧願自己把活給幹了，也不要輕易找大領導「評理」，因為機會只有一次，萬一領導不幫你出面，或表態不堅定，你就完了。

你要擅於等候，可一旦下面的三個條件滿足，你就要立刻抓住不要猶豫：

1、你的新價值初步讓大領導認可（注意是現在的位置上的新價值）2、你的一個下屬或組員在某件事上100%的錯了3、如果你的領導喜歡「和稀泥」，這個錯誤必須是大領導無法容忍的

丹妮之所以能利用「阻止輪暴」事件立威，因為她已經取得了卡奧足夠的信任，而且還懷孕了。

權力就是孔雀的尾巴，只有向眾人展示過一次，才能證明它存在。

嚴格地說，丹妮並不符合第二個條件，多斯拉克戰士只是按事先的約定享用他們的「戰利品」，並沒有錯。

職場上也很難有完全符合三個條件的機會，你的下屬組員也不傻，自己完全不佔理還會跟你硬爭。

所以展示權力不但需要智慧，還要有勇氣，等太久也不是一件好事，有時，就算只有七成把握也值得你冒一點險。

我的建議是從你的個性出發。

丹妮莉絲的性格，在「霸道女王」的蠻橫中，又很有「人道主義精神」，以及對自由的嚮往，前者來自她坦格利安的血液，後者源於她小時候在自由城邦的生活經歷。

她的性格已經被卡奧熟知，才能在完全不佔理的情況下，獲得支持，：

卓戈卡奧露出微笑。「看她變得多兇猛!」他說，「這都是因為我的兒子，騎著世界的駿馬，在她體內，讓她充滿火焰。……」 ——《冰與火之歌》卷一

既然大領導當初一手提攜了你，說明他對你的個性是了解的，而且並不反感，從這個角度尋找機會，成功率要高一些。

當然，「上面的領導給的」權力有一個*大的弱點，一旦領導不在了，這個權力的基礎也就不存在了，同樣不穩定。

《冰與火之歌》有一個很重要但又很容易被忽視的情節。

有一天，一個普通老百姓帶來一個小女孩燒焦的屍體向龍母告狀，聲稱這是她的龍乾的好事。

此時的龍母，憑著解放奴隸的口號和三條龍，橫掃整個奴隸灣三城，並成為彌林女王，正自我感覺極度良好，正是眼前這具幼小的焦黑的殘骸，讓龍母忽然感到極度沮喪——這不是她想要的。

龍媽不愧殺伐決斷，當即做了一個驚人的決定，不但給了賠償，更下令將自己的最有威力的武器——龍，鎖在地牢里。

很多人認為，這是龍媽的「聖母心」發作，自取滅亡，因為這導致了其中一條龍的逃亡，更暴露了她控制不了龍的弱點，令她的統治產生了一連串危機。

真是這樣嗎？

權力越豐富，權力基礎就越穩固，但的多元化也帶來一些衝突，以前面的故事為例，儘管相對於她的復國大業而言，一個平民的意外死亡根本算不了什麼，即使從傳統的政治、權術的角度分析，龍媽也可以像曹操「割發代首」一樣，高高舉起，輕輕放下，這才是一個成熟的統治者必要的虛偽。

但如果從權力四大的角度看，這就涉及到你的權力核心基礎的問題，更是涉及權力正當性的原則問題。

「不焚者」既有可能是超級英雄，也可以是反派大BOSS；龍燒毀的，既是奴隸的鎖鏈，又是平民的家園。

龍象徵著不受控的能力，當你用它構築權力體系時，它又反過來傷害一些擁護你的人，你怎麼辦？

這個問題，她必須回答。

令人恐懼並不會得到真正的權力

有不少讀者提出了一個經典疑問：

這個問題問得好，讓我們看看，在得到這兩條龍之前，龍母經歷了什麼。

首先經歷的是她*大的後台——丈夫卡奧之死，而他的死直接原因正是丹妮的善良與任性。

之後，她試圖利用巫術，用腹中孩子來拯救丈夫，結果她的犧牲換來的只是變成「植物人」的丈夫。

最後，她決然用枕頭捂死了丈夫，帶著三個龍蛋自焚。

經歷了這一切，才有了這三條龍，這讓武俠小說中莫明其妙地被絕世高手灌了一身內力的幸運兒們情何以堪啊。

好吧，法寶都是不容易得到的，那有了龍，她總能一路開掛了吧？

這就是《冰與火之歌》一書的過人之處了，別人主角直接用龍開掛，可我們的龍之母，為了養活這三條小龍，同樣吃盡了苦頭。

首先，「不焚女王」再加三龍小條的造型雖然震憾，但對在場的吃瓜群眾的影響力，書里遠沒有電視劇那麼誇張。因為繼任首領帶走了大部分人馬，留下的老弱婦孺，不得不跟隨龍之母。

而為了躲避敵人，他們不得不穿危機四伏的紅色高原，所有歡迎她的人，其實只是想要她的龍，為了保護她的龍，她還得隻身勇闖不朽之殿。

好吧，那龍長大了，會玩BBQ了，當媽的總可以享享福了吧。

龍媽也是這樣想的，畢竟一龍在手，天下我有，奴隸灣三城幾乎沒有什麼抵抗就拿下了。可直到無數老百姓丟失了他們的牲畜和家人，直到告狀的子民擠破了門，也就是本文開頭提到的一幕，龍媽才發現，龍也是個大麻煩。別看塊頭大，智商情商就是個小孩子，這往後還有青春期可怎麼辦哪……

其實在很長的時間內，龍媽並不知道如何與小龍們相處，也不知道如何控制它們的威力，她更擅長的是放在頭銜里，嚇唬一下敵人（事實上也沒什麼人被嚇唬到）。

可把龍鎖起來，讓她的這個弱點徹底暴露，就好像一個拿著槍卻不會瞄準的人一樣。她的子民開始不滿，她的盟友背叛了她，她的敵人組成了聯合大軍，她的臣服者不斷發動叛亂和暗殺……

這龍也是「一放就亂，一管就死」啊。

能力不等於權力，關鍵是如何管理自己的力量，西方文學很喜歡這個主題，漫威的超級英雄們也常常為這件事煩惱。

我之前提到了「路徑依賴」的問題，職場上一個專業能力很強的人，往往會過度迷戀自己的能力，凡是都希望用自己最擅長的方式簡單直接粗暴高效地完成任務。

但在管理這件事上，你的專業知識中最深奧的那一部分用處不大，反而會影響你儘早學會管理自己的力量。

更糟糕的是，不但你有「路徑依賴」，你的同事也有「路徑依賴」，你就是那個用技術解決問題的人，根本不懂管理。

龍母越依賴龍，龍就越是對她的束縛；龍媽的手下越是因為龍而懼怕她，她就越不可能得到真正的支配他人的權力。所以，當龍母把龍鎖起來的那一刻，她看上去很無助，實際上卻是有生以來第一次嘗試管理自己的力量，走向更強大的自我。

她最終的選擇是依賴第四類權力。

為自由而戰的慘痛代價

時間回撥到幾個月前，龍媽本來是要搭船回潘托斯，大船行至奴隸灣，手下建議她買點這裡的「旅遊紀念品」——無垢者，即奴隸士兵，好為將來反攻維洛斯特大陸做準備。

這個小小的建議，徹底改變了時代進程。

龍媽聽了奴隸們的悲劇遭遇，想要為他們贖身，可沒錢。

錢是個大問題，可有龍就沒問題！三昧真火，給我燒。

當然，三昧真火燒的只是奴隸販子，龍媽一不做二不休，把阿斯塔波的整個奴隸主階層一鍋端，真正為她贏得戰爭的，不是龍，而是那些奴隸。

「無垢者！」丹妮在他們面前賓士，銀金色的髮辮於身後飛揚，每跑一步都伴著銀鈴輕響。「殺死善主，殺死士兵，殺死每一個穿托卡長袍或拿鞭子的人，但不要傷害十二歲以下的兒童，並砍斷每一位奴隸的鎖鏈。」她將鷹身女妖之指舉在空中……狠狠丟掉。「自由！」她高呼，「dracarys！」「dracarys！」他們高聲呼應，那是她所聽過最為動聽的詞語。「dracarys！dracarys！」奴隸商人們在他們四周逃竄、哭泣、乞求和死亡，滿是塵埃的空氣中充斥著長矛與火焰。——《冰與火之歌》（卷三）

龍母正式打出了她的政治綱領「解放奴隸，為自由而戰」，這個口號為她贏得了一支忠於她的軍隊，一塊真正屬於她的地盤。這也是她權力的第四部分——「下面的人給的」。

問題在於，這「第四權力」與前三者有著明顯的衝突，本文開始的情節只是一個開始，更大的麻煩還在後頭——阿斯塔波、淵凱和彌林組成的奴隸灣是奴隸貿易的中心（多斯拉克人四處劫掠人口，運到奴隸灣，調教成各有專長的奴隸，再由奴隸販子轉售到各個城邦），龍母解放這裡的奴隸，等於完全摧毀了這個貿易體系，而奴隸貿易又是「全球貿易」的一部分。這就好像中東的伊斯蘭革命壟斷了石油資源，引發了石油危機，導致戰後最嚴重的全球經濟危機。

龍母此舉令天下大亂，自然成為所有人的敵人，如果當初她知道自己將來要為這個政治訴求付出下面的代價，不知道她當初還敢不敢輕言「解放」。

為了維護這個權力的正當性，龍母要踐行自己的政治承諾，繼續解放淵凱城的奴隸，儘管手下的人勸她不要這麼做。因為淵凱雖然不難打，但在軍事上毫無價值，這裡只有「性奴」，無法補充兵源。

戰爭擴大化讓她身陷奴隸灣，無法完成自己的復國大業。

為了維護這個權力的正當性，龍母直接禁止了奴隸貿易，又沒有找到新的支柱產業，導致三大城邦嚴重的經濟危機，那些擁護她的人，也開始不滿。

為了維護這個權力的正當性，她一次次地放棄了與對手和談的機會，讓自己的對手聯合起來反對她。

奴隸主為了恐嚇龍母，在去彌林的路上，釘死了163個奴童，龍母再一次打敗了奴隸主後，為了報復，也釘死了163個奴隸主。此舉再次遇到手下的反對，這片大陸沒有永恆的朋友，也沒有永恆的敵人，何必把事情做絕呢？

為了維護這個權力的正當性，她常常會損害「統一戰線」上的中間派，這163個奴隸主的親友，很多本來都是支持龍媽的力量。

為了維護這個權力的正當性，她甚至暫時擱置了自己畢生的理想——奪回鐵王座。

奴隸主為了讓她離開彌林，願意提供給她船隻，但龍母再三思考，最終決定留下來守護她的子民。

「征服者伊耿帶給維斯特洛火與血，但同時也給予他們和平、繁榮和公正。我帶給奴隸灣的只有死亡和毀滅。我像卡奧，不像女王，一番毀壞掠奪後，就拍屁股走人。」「我的孩子們需要時間治療和學習；我的龍需要時間成長試煉，以便早日高飛。我也一樣。我不願這座城市步上阿斯塔波的後塵，我不願讓淵凱的鷹身女妖重新奴役被我解放的人們。」她回身望向他們的臉。「我不會離開。」「您想怎麼做，卡麗熙?」拉卡洛問。「留下來統治，」她說，「實實在在地當個女王。」——《冰與火之歌》（卷五）

權力四大的小結

最後總結一下這兩篇中「權力四大」的觀點：

第一、天生的權力。

特點：世襲制可使統治有序，避免權力交接成為腥風血雨的鬥爭

缺陷：只是權力的「邀請卡」，本身是毫無力量可言的

第二、上面的領導封的權力。

特點：授權是權力的遊戲的基本規則，意味著你的某些行為獲得了領導的背書，但具體是哪一些，範圍與程度，都是不確定的。想要真正獲得權力，你還需要利用某些事件去「展示權力」。

缺陷：上面的領導不在了，權力就沒有了。

第三、個人能力帶來的權力。

特點：能力的形成，也是你展示權力的過程，它帶來的權力非常穩定、難以取代而且不斷發展壯大。

缺陷：很容易形成「路徑依賴」，過於強大的權力展示，常常是威脅多於心悅誠服。

第四、下面的人給的權力。