淡季沒銷量？可能是你的運營方法有問題

2019上半年已過去一大半，很多賣家的產品銷量依舊慘淡，一天都出不了兩三單，大家都指望靠下半年旺季衝刺銷量，而實際上如果淡季做不好，旺季的訂單量也好不到哪裡去，產品不出單常常是這些問題導致的。

一、選品思維不正確

很大一部分賣家在選品的時候，第一時間考慮的都是「我要賣什麼」，這些賣家要麼在國內電商平台做的很成功、要麼對產品很熟悉、有工廠資源等等，對產品盲目自信就會導致賣不出去滯銷的結果，例如一些賣手機殼的朋友，他們產品的核心優勢是手機外殼圖案都是原創設計，在國內電商平台銷量很好，轉做亞馬遜的時候銷量很難起來，一是原創設計成本高，二是國內外審美差異，三是競爭激烈，身邊這樣的例子比比皆是。

所以選品還是要從市場需求、利潤空間出發，可以通過best seller榜單尋找產品，點開鏈接：https://www.amazon.com/Best-Sellers/zgbs/，就能查看到不同大類目下所有細分類目的best seller，選擇你感興趣的這個產品最小分類節點的best seller，查看這個分類Best Sellers的前兩頁產品，選擇review大概在50個左右的產品（review太多，說明競爭激烈，想要推起來產品需要花費大量的時間和成本，review很少都進入了best seller榜單說明產品市場容量低），找這些產品listing中留下第一個review的時間，如果留下時間在3個月左右，可將該產品納入備選範圍。

找到幾個備選產品以後，通過銷量預估軟體查詢產品的月銷量，大家將備選產品的類目和排名輸入，點擊查詢就可以了。

最後通過FBA計算器估算產品利潤空間，先找到競品的asin碼輸入進去，點擊查詢，然後輸入你對產品預估的售價運費和成本，就可以看到每個產品的利潤額和利潤率了，通過利潤率和銷量就能粗略算出每個月利潤範圍，從市場需求和利潤分析來選品，可以讓你對產品了解的更加全面，規避選品風險。

二、推廣沒做到位

雖然平台明令禁止刷刷刷，但是新品推廣離不開測評，無論產品多麼好，沒有review就沒有訂單，一般新品都有兩周的紅利，平台會自動為產品導流，這段時間是推廣的黃金期，很多產品推不起來是因為賣家沒有提前準備好測評資源，沒有review就直接開廣告，導致listing前期只有曝光沒有轉化，自動拉低了產品的排名，後期想要推起來就更難了。

所以產品一上架就要立即上review，找資源測評，有了review以後開廣告，測評數量可以根據銷量的變化而調整，保持整體銷量穩定增長的趨勢，這樣排名就會逐步上升，引入更多的自然流量，從而促進真實銷量的增加。

現在賣家運營難點在於優質靠譜穩定的測評資源不好找，通過第三方服務商上review風險高、效率低、刪評快。推薦這個專業的測評系統，幫您解決問題。

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