利潤微乎其微？滲透這四個問題跨境電商運營才能全面「開花」

每個初入跨境電商亦或是在該行業摸爬滾打多年的「老賣」，都會存在一些共同的困惑。

比如：

什麼國家選什麼平台？

什麼平台選什麼產品？

什麼產品選什麼方法？

什麼方法選什麼團隊？

這四個問題涵蓋的是一個跨境電商團隊從平台到產品，從產品到運營，再結合自身實際情況的一系列思考。在嚴謹思考和分析這些疑惑點之後，賣家們或許將會有一個相對更正確的發展路徑。牛賽網CEO鄭戈就此展開一番梳理和探討。

一、什麼國家選什麼平台？

基於國家選擇平台，鄭戈認為，首先需要從鎖定一個目的地國家開始著手，明確自己的方向。不論是要鎖定最大消費市場國家，還是新興市場國家，賣家都需要依據自身對目的地國家的掌握程度而後進行分析考量。

比如，鎖定最大消費市場國家。以美國為例，基於全球消費體量來看，美國仍是目前最大體量的消費國，並且該市場很多產品基本是以進口為主，留給中國賣家的機會大，除此之外，其優勢還體現在電商環境相對成熟，體量龐大，電商平台相對健全。

對於平台的選擇上，鄭戈建議，賣家可以先從亞馬遜開始，透過一些官方數據來掌握當地電商平台的成熟度，而亞馬遜目前在美國受歡迎程度位居榜首。該方法同樣適用於歐洲、日本、韓國等相對成熟市場。其中，日本是亞洲貿易的進口大國，中國賣家在選擇目的地國家時也可基於市場容量、電商環境等進行多方考量。

而在新興市場方面，以近期異常火爆的東南亞市場為例，Shopee、Lazada就備受關注，兩個平台雖然都是針對新興的東南亞市場，但其實仍有較大差異，主要體現在以下幾個維度：

（1）產品選擇上，Shopee相對來說更偏向女性，Lazada則相對會更偏向於男性一些，賣家們在產品的選擇上就需要更有針對性的進行上傳銷售。

（2）品牌戰略上，Shopee品牌策略類似於國內的淘寶，突出產品的價格優勢，圖片形式多樣化，Lazada則更傾向於走高端形象路線，重視引導賣家突出自己的品牌，強調圖片的專業規範。

（3）主營類目上，Shopee與Lazada的主營類目不無分差，包括有生活用品、電子產品、時尚商品等。

二、什麼平台選什麼產品？

談到什麼平台應該選擇什麼樣的產品，在思考這個問題之前需要查看一些中國的出口大數據以及平台類目的大小和成熟度進行一一分析。

以家紡品類為例，比如：

全球家紡外貿採購數據：2008年超千億美金

中國家紡外貿出口數據：2008年400億美金

美國家紡外貿採購數據：2008年600億美金（美國是最大家用紡織品採購國）

鄭戈表示：「從這些數據可以得出該品類的產品在目的地國家和產地國的機會點，需要注意的是，一般而言如果數據顯示較小的話是不建議運營，這對於賣家而言是很難通過個人的努力去改變消費群體的消費習慣。」

再結合亞馬遜家紡類目的發展情況和目前現狀綜合考慮，鄭戈指出：

2014年亞馬遜進入中國，在當時家紡類產品還尚且屬於稀缺類目，很少有賣家能夠擁有標準產品可以進行銷售。在當時，產品更多的是集中在純色基礎款式的Comforters & Sets、Sheet Set以及Fitted Set，價格範圍在9.99美金-20美金不等。

2015年-2018年陸續進入蓬勃發展期，家紡類目的產品完成了從無到有，從有到優的階段。該階段花型、顏色、面料、款式開始相融合，產品組建愈加豐富，比如Duvet cover set、Bedspreads、Quilts、Nursery bedding等等，價格範圍在35美金-120美金不等。

2019年，家紡類目進入新藍海產品發展時期，開啟從優到精的創牌之路。「在我看來，今年家紡品類趨勢體現在風格趨於統一、產品線豐富、賣家有品牌輸出意識，甚至還將會有設計定做等更私人化的服務。」她說。

據了解，截至目前，家用紡織品產品主要包括有毛巾、床單、床頂、窗帘、枕套、地毯等，其中，床上用品是家用紡織品中最大的一部分。

註：後期，還將有「什麼產品選什麼方法？」及「什麼方法選什麼團隊？」內容分享，不想錯過的小夥伴，今晚的【直播】先走一波！

（文/雨果網 陳林）

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