海瀾之家惹惱了年輕人

如果你是《奇葩說》的忠實觀眾，一定對這句口播不會陌生，「黑鯨HLAJEANS，一個很想紅的潮牌。」作為《奇葩說》的贊助商，黑鯨HLAJEANS這個名字就這樣被印在年輕觀眾的腦海里，最近，黑鯨HLAJEANS和其母品牌HLA海瀾之家確實紅了，但卻不是因為「潮」。

如今海瀾之家的前幾天微博已經被憤怒的網友攻佔，他們在評論區質疑「你們為什麼要抄襲ROARINGWILD？」

據報道，ROARINGWILD由六名在校大學生成立於2010年5月4日，是深圳本土的原創品牌。創立之初，主理人希望通過咆哮「Roar」的態度來面對生活，尤其希望當代大學生能夠積極追逐理想，而不是為謀生而生活，關注藝術，音樂等精神文化。前段時間才剛剛在2019上海時裝周亮相發布其品牌最新系列。

在推文中，ROARINGWILD稱海瀾之家的做法是讓年輕人不恥的「白嫖行為」：「難道對年輕人的簡單理解就是把這些衣服照搬出來，用便宜的價格出售就是好的？這就鼓吹了自己成為洞察年輕文化，提供個性化良品的品牌了？對於商業規則以及價值的理解，我們並不認可將山寨定義為性價比的潮流。

一般抄襲我們需要去對比尋找究竟 「 抄了哪？ 」 ，這次希望你們一起來幫忙看看我們選出的部分款式里究竟 「 哪沒抄？ 」 。」

據2019年4月發布的財報，海瀾之家2018年全年實現營收190.9億元，較上年增長4.89%，凈利潤為34.55億元，較上年增長3.78%。根據國際男裝市場報告，海瀾之家佔有中國男裝市場份額的4.6%，連續5年佔據市場份額第一。

廣告語中，「海瀾之家，男人的衣櫃」也確實擊中了廣大中國男性同胞買不到衣服的痛點。可以說海瀾之家長期佔據中國男裝市場的有利地位，老闆周建平也曾對外宣稱「營收規模沒超過海瀾之家的，就不配質疑。

這個在規模上實現第一的中國男裝品牌也試圖在品牌上實現新的突破，辦法就是先砸錢。2017開始海瀾之家告別了商務型男廣告，選擇「9億少女的夢」、微博上的段子手、演員林更新作為產品代言人，同時贊助了年輕化的綜藝節目，與電競比賽進行合作。作為《奇葩說》的金主爸爸之一，海瀾之家不只想成為中年男人的衣櫃，對於潮牌和年輕人市場還是頗為上心的。

來自財報的數據顯示出一個問題，財大氣粗的海瀾之家在市場投放上大手筆的同時，研發投入佔比過低。2018年，海瀾之家全年廣告投入費用達到6.27億元，占營收的34.86%。這對服裝行業來說，比例相當高，幾乎是同行男裝的5到10倍。而海瀾之家的研發投入僅佔到營收的0.26%。

這個數字就像是為今天的「抄襲事故」埋下的一個伏筆，在一個重視設計和研發的潮牌市場，海瀾之家「出師不利」是必然的。

在市場投放和渠道能力上，黑鯨HLAJEANS具有先天優勢，但原創和品牌能力，恐怕還是它的短板。與此同時，新生代品牌積累起了更多對於「潮流」的內容能力和話語權，在ROARINGWILD的官方微博和微信上，你會看到他們已經可以像潮流媒體一樣拍攝城市紀錄片，專訪說唱藝人，在社交媒體上分享他們對於潮流和酷的見解。

從他們質疑友商抄襲的方式中，就能發現ROARINGWILD足夠年輕，在歌詞中，他們寫道：「HLA JEANS 一個很想紅的潮牌 2017 含金鑰匙 出生在海瀾之家的豪宅 三歲不到的孩子不喝汽水想喝茅台 濃度太高 腦子壞掉 變成了一個笨小孩。」

潮牌的起點是一小群人的狂歡，對品牌來說，獨特的設計和品牌精神內核就顯得格外重要，ROARINGWILD品牌主理人也曾在品牌9周年紀錄片中表示「街頭是年輕人在做的事情，而且街頭是種精神。」走秀、限量版、原創、態度，這些年輕人會在意的環節也是ROARINGWILD區別於傳統服裝品牌的上升路徑。

無論結果如何，ROARINGWILD與海瀾之家之間的beef已經在像我們證明，什麼才是年輕人願意跟隨的潮流方式。

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