甲骨文「撤退」，雲計算承擔巨頭跨越「不連續性」的增長點

科技 05-10

文|曾響鈴

來源|科技向令說

「醞釀」了幾個月的裁員消息，終於塵埃落定。

5月 7日，Oracle（甲骨文）召開了面向全中國區的電話會議，亞太區人力資源負責人宣布，「公司正進行業務結構調整，導致一部分人要離開崗位」。

好壞參半，Oracle這次裁員心慈手快。

心慈是提供了N 6的良心補償；手快是首批裁員就約900餘人，而整個CDC才 1600人，這意味著首批裁撤人員數額就達六成。第二批裁員或將在7 月進行，深圳、南京、蘇州、上海等地的CDC員工或面臨一對一面談。

根據InfoQ的統計，近幾年Oracle的裁員事件不斷，比如：

2015年，Oracle裁減了Java佈道師員工；

2016年，傳50% 的Solaris員工被裁；

2017年1月，裁撤硬體系統部門450名員工；

2017年9月，Oracle解僱所有Solaris技術員工。

儘管裁員是所有大企業的「必修課」，但這次Oracle關閉中國研發區卻被認為是外企時代落寞的標誌性事件。我們唏噓之餘，也在尋思甲骨文到底錯過了什麼。

Oracle大撤退，後浪為何狂趕前浪？

稍微梳理Oracle近幾年的裁員史就會發現，其裁員或主動或被動，但這次裁撤中國研發中心，卻有幾分狼狽。作為第一家進入中國的世界軟體巨頭，Oracle難逃被後浪拍死在沙灘上的厄運。在響鈴看來，主要有三點原因。

1、財報所累，內憂外患，Oracle需要割股療傷

儘管Oracle 2018財報沒有具體披露中國市場的營收，但從整個亞太區的營收情況看，割中國市場這塊肉是不得不為之。

按照GAAP會計準則計算，2018財政年度，甲骨文總營收為398.31億美元，與上一財年的377.28億美元相比增長6%；凈利潤為38.25億美元，比上一財年的93.95億美元減少59%。其中亞太區收入為63.33億元，只佔總收入的16%。相較於其他國際巨頭，甲骨文在亞太地區的成績並不算優秀。

過去30年里，甲骨文依仗在伺服器、資料庫、存儲等核心IT技術上的優勢，一直坐享高額利潤，對後來者並沒有太多提防。

讓甲骨文意外的是，後來者很快追了上來，甚至昔日的客戶成了自己的對手。比如亞馬遜推出Redshift與Aurora、阿里雲推出POLARDB等完全構建在雲上的資料庫。

於是甲骨文不得不丟車保帥，割股療傷。

2、轉型不如預期，錯失雲計算

2010年前後，憑藉強大的銷售能力和定價權，甲骨文在資料庫市場上一騎絕塵，市場份額一度超過50%，但很快雲計算技術興起，甲骨文過去的優勢一下子變成了自己破局革新的障礙。

為了彌補自己在雲業務上的短板，過去甲骨文花費了超過300億美元進行收購，包括2004年底以103億美元的價格收購的Peoplesoft，2006年以58.5億美元收購的Siebel，2007年以33億美元收購的Hyperion海波龍，2008年初以85億美元收購的BEA，2009年4月底以74億美元收購的SUN等。

但這並沒能改變甲骨文在雲計算市場落後的地位。2019財年第二季度財報中，甲骨文雲服務和授權支持營收為66.37億美元，較上年同期的64.61億美元僅增長3%，與其他同行相比（比如百度，在IDC發布的《中國公有雲服務市場（2018下半年）跟蹤》報告中，在PaaS層面，百度智能雲營收同比增速超過410%），甲骨文轉向雲計算轉型的速度遠不如預期。

而且按照IDC發布的《中國公有雲服務市場(2018下半年)跟蹤》報告。2018年第三季度和第四季度，從IaaS PaaS整體市場份額來看，阿里雲、騰訊雲、中國電信、亞馬遜AWS和百度智能雲已經牢牢佔據前五。所以無論是全球市場，還是中國市場，甲骨文在雲計算上翻身的機會都不大。

據媒體爆料，去年11月召開的亞馬遜re：Invent大會上，AWS CEO Andy Jassy在演講時就調戲了甲骨文創始人拉里·埃里森，認為甲骨文在全球雲計算市場份額太低，根本不是對手，AWS只拿微軟，阿里巴巴、谷歌當對手。

3、過度押注SaaS，卻跑錯了道

今年3月，在裁員前，Oracle執行副總裁Don Johnson發送的郵件中也明確指出：「將來，公司的一切工作都將圍繞Oracle雲基礎設施（OCI）業務展開」。也就是除了裁員收購業務，Oracle將以雲計算服務為核心進行業務重組，非主要部門以及缺乏增長動力的部門會是裁員的重要目標。

但現實證明，在雲計算服務上，Oracle擺錯了姿勢，跑錯了道。因為全球巨頭攻佔雲計算的趨勢是：賦能SaaS生態，PaaS IaaS平台化「被集成」。

我們可以看到，Oracle下注的方式是一通過收購，直接補短板，二是將重點放在SaaS上，比如重金收購的Peoplesoft是HR SaaS，收購的Siebel是CRM SaaS，收購的Hyperion是企業績效管理SaaS。

而甲骨文的對手們擺出的姿勢都是：自己不生產SaaS，只通過服務與賦能擴大SaaS生態。

2017年的re:Invent大會上，AWS宣布對其AWS合作夥伴網路（APN）進行重大投資，其中就包括推出新的AWS SaaS Factory。

微軟Azure更早，2016年其重磅打造的「創客先鋒——基於WindowsAzure的SaaS應用軟體大賽」就是針對傳統ISV（彼時它們都在向著SaaS模式轉型）。與此配套，微軟還推出了「微軟創業企業扶植計劃Bizspark「和「微軟創投加速器」，為優勝的SaaS開發者提供支持。

國內的華為雲、阿里雲直接提出了「被集成」。比如阿里雲在今年三月的「2019阿里雲峰會」上提出要「練好內功、被集成」、「自己不做SaaS，讓大家來做更好的SaaS」。

日前華為公司董事、企業BG總裁閻力大還公開提出，在堅持「被集成」的基礎上，華為企業業務的新定位是「Huawei Inside」，通過「無處不在的聯接數字平台無所不及的智能」，致力於做數字中國的底座、成為數字世界的內核。

這種的「被集成」就是要做一個操作系統，讓大家都照著這個操作系統的要求來做軟體。

這和甲骨文已經不是在一個戰場上PK了，甲骨文還在下注SaaS，對手們已經要從場景上將IaaS、PaaS、SaaS「一網打盡」。甲骨文還在做軟體，對手們已經干起了操作系統。

可以說從甲骨文開啟買買買模式，押注SaaS開始，就註定是一場敗局。

跨越「不連續性」，巨頭要做大槐樹

回過頭來看，甲骨文作為僅次於微軟的全球第二大軟體公司，就因為錯斷了雲計算的趨勢，讓自己陷入了如此窘迫的境地，實在可惜。

事實上，前有柯達，後有諾基亞，巨頭高光之後，一不小心就可能成為下一個「燃燒的平台」。

所以混沌大學創始人李善友受此啟發提出「非連續性」的概念，指出公司發展是一個S型曲線，到達一定程度就會遇到瓶頸，而如何跨越「不連續性」則影響著公司的興衰。萬維鋼在羅輯思維中給出的答案是：到一定程度之後要想辦法改變增長方式，換場地等。比如騰訊從QQ到微信就是轉換了場地，阿里從電商to C到雲服務to B也是在轉換增長方式，而百度在2018年也基本完成了從內容生態布局，從「超級入口」到「超級介面」的轉換。

響鈴今日想說的是，無論是科技巨頭還是中小創業者，在自己的生命周期中，都要想好用哪樣姿勢筆畫自己。

企業管理學上有「椰子樹效應」「大槐樹效應」一說，大抵意思是企業成長可以像椰子樹一樣，長得很高，但葉子的數量基本不變；成長的特徵是每長一枝新葉，就會褪掉一枝老葉。放在企業里就是企業的規模和「年齡」不成正比，科技公司做產品迭代，若只壯大自己枝幹，就會陷入成長怪圈：規模大，但營收、用戶、市場都不見增長，品牌老化。

也可以像大槐樹一樣，枝繁葉茂，根深蒂固，樹冠大，可覆蓋上百平方米，又大又強。技術公司若要如此，就要在壯大自己的同時，也能撫育別人，一起做大做強。華為雲、阿里雲提出的「被集成」就是典型的大槐樹姿態。

椰子樹、大槐樹好壞顯而易見，這就要求科技公司在迭代技術的時候，也需要同時迭代自己的用戶、市場和合作夥伴。比如過去李彥宏是搜索專家，現在是AI專家；過去百度靠搜索，現在靠「搜索信息流」；過去百度的合作夥伴有百度聯盟等，現在百度的智能業務已經鏈接到各行各業的企業和開發者。百度大腦已經是服務規模最大的AI開放平台，開放了158項AI能力，24小時快速集成，開發者數量超過100萬，通過提供最先進、最全面的AI能力，不斷降低AI應用落地的門檻。

這其實是大企業的一種胸徑，也是一種能力。

如果，只是假設如果，甲骨文一開始就做雲計算，一開始擺出「被集成」的姿態。。。。。。

可惜，歷史沒有如果。

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【完】

曾響鈴

1鈦媒體、品途、人人都是產品經理等多家創投、科技網站年度十大作者；

2虎嘯獎高級評委；

3作家：【移動互聯網新常態下的商業機會】等暢銷書作者；

4《商界》《商界評論》《銷售與市場》等近十家雜誌撰稿人；

5鈦媒體、界面、虎嗅等近80家專欄作者；

6「腦藝人」（腦力手藝人）概念提出者，現演變為「自媒體」，成為一個行業。