工業零部件B2B「萬千緊固件」完成4500萬A輪融資，已實現持續盈利

36氪獲悉，工業零部件產業平台「萬千緊固件」（原「萬千工品」）已完成A輪融資，融資額共計4500萬元，由博信基金領投，不惑創投、前海母基金跟投，日前資金已到賬。此前，萬千緊固件已於2018年11月完成由不惑創投投資的1000萬天使輪。

萬千緊固件成立於 2015 年，36氪曾詳細報道過萬千緊固件——平台為自營模式，聚焦於緊固件這一品類，面向終端製造企業提供一站式採購服務，解決方案包括智能匹配平台 採買 中轉倉 物流，交易差價是平台的主要營收來源。其對標的美股上市公司快扣Fastenal（ NYSE：FAST），最高市值超過200億美金。

截止2018年底，累計服務終端製造型用戶數十萬家，梳理累積上游生產廠近萬家，年營收數據在數億元量級，且持續處於盈利狀態。

緊固件是工業製造基礎件，屬BOM型生產物資，應用領域廣泛，行業總產值近3000億元。該行業有以下幾個特性：

海量SKU：緊固件SKU多達千萬種，且不同類目生產工藝不同，導致每家生產的SKU品類狹窄，規模小（典型產值在數百萬元），行業現有緊固件生產工廠數萬家;

螞蟻市場：除了數萬家廠商，業內貿易服務商達到了數十萬家，其中規模最大的龍頭企業市場佔有率還不到 1% 。而終端緊固件用戶在國內逾百萬家，雖有一站式採購需求（配齊），但因用戶客單價低及供方的品類有限，配齊需求難以滿足。

溝通困難：因使用場景，使用習慣，甚至方言口語差異等原因，不同使用者對相同產品描述千差萬別，需求端和供給端語言不通，所以訂單確認（解碼）也是一大難點。現階段「解碼」（訂單確認）及「配齊」的角色，主要由夫妻店店主承擔，「解碼」主要依賴從業經驗。但因夫妻店服務客戶數量有限，上游供應商累積少，BOM清單SKU「配齊」主要靠產業鏈層層傳遞，效率低下且成本累加。

概括起來，這是一個典型的海量SKU、上下游信息不對稱、毛利空間大，但服務終端用戶嚴重低效的行業。

針對以上行業特性，萬千緊固件依託海量終端客戶的服務經驗，總結了行業產品的描述「語法」，為訂單確認（解碼）環節去人工化和產業鏈條信息化、數據化奠定了基礎。——這等同於制定行業產品描述的標準，一旦生效並普及，將成為平台的護城河。

歷經三年，結合實戰經驗，自研了行業SAAS管控系統，將累積的上萬家供方一併納入交易體系，實現供應端工廠產能、庫存、價格的標準化及數據化，用IT驅動解決需求端一站式配齊難及買貨貴的難點。

據團隊提供數據，因上下游訂單確認及供應端鏈條的數字化管理，平台對交易效率的提升在50%以上，降低的成本在20%以上。

綜合本輪領投方博信基金總經理陳可、前海母基金執行董事伊博和不惑創投合伙人衣家宇的投資觀點，投資邏輯可概括為行業、模式/產品、團隊三個維度：

1、緊固件是〝大行業、小生意〞的典型代表，與MRO賽道同屬於超大體量賽道，且在美股有成熟的對標公司。

2、海量SKU、產品相對標準化、上下游市場分散的行業特點，極其適合B2B電商的發展，而萬千緊固件基於多年直營交易經驗，將IT技術，大數據、人工智慧解碼等先進技術引入服務環節，所搭建的IT系統有很強的實戰作用，在改變渠道「小、散、亂、差〞方面取得了初步成效。

3、以CEO馬明為首的萬千緊固件團隊，深耕緊固件行業十餘載。團隊基於行業理解，通過聚合用戶多樣化需求，形成了規模化訂單，擁有較強的經營能力。而核心成員已合作多年，搭配穩定且合理。

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