lT外企不對接中國需求 五因撤退是無奈的選擇

從Oracle公司中國研發公中心裁員900人聯繫到20天前亞馬遜宣布關閉中國電商業務，IT外商這是怎麼啦？中國陸續開放了保險、金融、電信運營等服務市場，而且頒布、有了外商投資法，中國對外已經是最大尺度的開放了，兩位巨頭為什麼要連續退出中國？他們自絕於中國市場原因有五，造成了他們無奈的選擇：

沒對接互聯網客戶

在波瀾壯闊的互聯網市場背景25時間裡，中國上市了102家企業，總市值近9萬億元人民幣，作為所有IT廠商們的准客戶他們的創業資本、他們的基礎設施等方面投入，給所有IT企業同樣的機會，IT外商們並沒有抓住，也沒有分享到中國經濟的這部分增長帶來自己業務的成長。

不僅是Oracle公司，IBM、SAP等公司也是同樣。

當初中國經濟是以計劃經濟為主體，隨市場的開放中國國有大中型企業雖然還是國民經濟的支柱，但隊伍一直在縮小，中國的製造業也在縮小，一產和二產已從佔GDP的80%縮制了49%，企業也逐步轉向民營服務業為主體的形態結構。

而90年代，進入中國IT外企並沒有看到這種變化，主流客戶還停留在當初的銀行、電信、製造業的層面基礎上。

開源廢了傳統軟體武功

20多年來世界軟中行業開源的星星之火已經形成燎原，幾乎所有的互聯網服務性大企業他們在7年前就提出了去IOE（IBM、OracIe、EMC）化，他們的網路操作系統用開源編寫、資料庫用的是開源的非結構化資料庫、開發工具也用開源，在硬體上甚至伺服器集群系統則大量使用白牌，美其名曰定製化。

至於為什麼會這樣？其中原因還來自於長期以來應用軟體應用戶二次開發工作量太大，這就好比如果軟體商提供的商品化的軟體是勻碼服裝，可每個人腰圍、胸圍、袖龍、袖長等尺碼不同，穿著不合適，甚至穿不出去，花重金買來後，還得花更多的人力、財力、時間去修改，還不如自己從頭做。

這就好比以前買不到布料、裁剪刀、配料、衣服樣子只有買衣服穿，現在這些材料、配料、工具都開源了不花錢隨便用，自己做、自己攢就O啦，只不過要把自己攢做的服裝樣子公佈於社區。

所以做統一尺碼服裝商店只有關門撤退，只留下些看堆的人了。

傳統客戶都是用私有雲

除了微軟之外，Oracle等一些傳統iT廠商他們沒有大面積開發成功互聯網客戶，只能固守著一些傳統的老客戶，而這些老客戶只剩下了升級市場。這也是一些傳統廠商撤走部分人力、財力的原因之一。

雖然近3年來傳統IT廠商不斷提倡混合雲、向雲遷移、多雲使用的方案，但是時間成本誰也付不起，外商也是同樣。

最難受的是外商們是有生於私有雲的基因，還要和生就公有雲服務的BATJ對打，難啊。

不得不說傳統IT中轉型最成功的微軟公司，他們在7年前迅速地將自己的傳統產品放在公有雲上，以SaaS的方式爭取了互聯網創業型的客戶，這樣做成功的原因還來自於Office辦公軟體適應於任何型企業共性的先天優勢。

打不贏就撤兵家常識

改革開放是兩個動詞，改革是內部改革，開放是對外開放，對內改革是為了應對對外的開放。而開放不是封閉的自力更生，正相反則是把國門打開，讓各路高手與我對打，打輸了我認慫，打贏了我稱雄，打不贏對手高喊愛國的口號沒有用，要事實求是地評估自己的實力，調整自己以利再戰。

亞馬遜在中國電商業務輸給了阿里、京東、拼多多就是輸了認了慫，撤退又怎麼了，可是我亞馬遜在別的地方贏了呀，營收過千億美元，市值超過萬億美元了呀。

從這個維度上看IT外商勇於面對現實撤出中國市場勇氣可嘉。試想，如果一個人連自己的失敗都不敢面對，怎麼能把失敗稱為成功之母呢。

也許這方面值得中國硬撐面子、還高喊口號的企業學習。

完成了歷史使命

雖然中國改革開放40年，但改革開放前10年基本上是農村、國有大中型企業的改革，是計劃經濟體製為主導下的市場改革，最早IT外商進中國是普惠公司，他們在中美建交後就開始設定負責開拓中國業務的人選，並於1985年6月20日正式在中國成立與相關部門合資的合資公司。

從當時的56個國家部委信息中心建設直到1993三金工程、再到1996年遊戲網吧開動;從1999年的企業上網、2000年之後的政府上網工程、再到之後的家用電腦市場的爆發；從2006年雲計算、2007年無線上網到2010年之後3G和4G市場，iT外商在中國分享到了信息化基礎設施紅利，中國成為了他們在世界市場上業務增長最快國家。

應該說他們的技術產品已完成了歷史使命。為什麼這麼說？

這就好比房子（IT基礎）修好了交給了住（用）戶，裝修、買傢俱（相當於IT互聯網服務）用戶自己來吧。

七寸還在

IT部分外商以不同的形式、不同的路徑無奈地撤出了中國，可我們中國信息化的基礎技術我們的七寸（基礎技術）、還掌握他們的手下，例如CPU、GPU、操作系統、資料庫等都必須用美國IT企業的產品，如果他們完全撤退，今後的升級服務誰來負責？那之前用戶的投入不是廢了嗎？

尤其是資料庫系統，我們國家的人力、財力、物力、知識產權等無形資產的全部數據有80%以上都放在Oracle資料庫上面，不安全的隱患一旦爆發，將是毀滅性的。

但是我相信，無論什麼公司客戶需求第一，技術研發力量撤走，不等於對客戶的服務撤出。

結束語

由於有上述的五個理由，肯定還有外商、內部自身的理由，IT外商們還會有無奈的撤退。

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