上海文創50條助網路視聽交流平台搭建，愛優騰共同尋找「爆款」網劇路徑

2019年，網路劇從業者普遍面臨新的市場形勢。一方面，資本投入更加謹慎，市場回歸理性；另一方面，用戶對內容質量要求提高，只有優質內容才能讓用戶留存。在這樣的行業背景下，5月9日上午，由上海市網路視聽行業協會主辦的2019上海網路視聽季第一期活動在大寧會議中心舉辦。本次活動聚焦網路劇領域，主題為「換道加速，活力賦能。」

作為上海市網路視聽行業的一項品牌活動，上海網路視聽季已經舉辦了四年。上海市文化和旅遊局廣播電視和網路視聽節目管理處處長游海洋表示，在上海文創50條等政策大力支持下，上海有信心抓住機遇，政企合力，建立上海網路視聽產業戰略高地。在這樣的背景下，企業需要更多通過上海網路視聽季這樣的活動平台分享成功案例，互相啟發，互相交流，尋找打造優秀作品的最佳道路，共同創造上海精品內容。

當天活動分兩場，上半場中主辦方邀請了來自騰訊、愛奇藝、優酷三家平台的嘉賓，從「網路劇策劃製作」、「網路劇合作模式及標準」、「網路劇運營排播」三個角度，通過案例分析方式進行分享交流。下半場邀請了網路劇知名導演、製片人、營銷負責人等，分享內容創作思路、網路劇拍攝經驗總結以及網路劇社交平台營銷方法，最後以技術分享會結尾。

騰訊、優酷、愛奇藝如何「留住「觀眾？

騰訊視頻電視劇副總監孫宏志分享了騰訊視頻過去一年的網路劇播出情況及相應的用戶畫像分析。

他提到：「每個年齡段的觀眾也有自己不同的用戶喜好，00後開始喜歡圍觀校園生活，對愛情也剛剛開始有了幻想，校園劇在這個年齡段發揮比較好。90後想要探險、想要戀愛，想要挑戰全世界，80後依然是有英雄夢，70後反思生活、反思歷史，到了60後就開始要過日子，平平淡淡了。但其實所有的用戶對跟自身相關切實的劇都比較關心。比如前一段播出的《都挺好》，各個年齡段的討論都十分熱烈。」

同時，他也總結了平台觀眾的追劇規律——黃金七分鐘，生死前三集。「我們發現第一集的棄劇用戶中35%是前7分鐘內棄劇，而且第7分鐘之後，所有拖拽、快進，表現出不耐煩的情緒有20%的提升，整個用戶40%會在前三集就會棄劇。」

孫宏志說，平台方通常會將這類經驗傳達給內容製作方，為其劇集內容的設計提供數據支持和方向指引，在內容排播方面，平台方也會通過評估內容的質量，匹配相應的推廣資源，實際播出效果良好情況下，平台會加大推廣力度，主動推動與資源方的合作實現共贏。

愛奇藝戲劇中心網劇商務總經理胡蝶通過《絕世千金》《等到煙暖雨收》等案例介紹了付費分賬合作這一新型合作模式。她提到，爆款分賬網劇打造並不是一場製作方單打獨鬥的行為，而是製作方與平台商業共贏的行為。

從戰略營銷來看，網劇頻道、電視劇頻道都是愛奇藝提供給分賬網劇站內曝光的渠道，優質的分賬網劇將會放入這些頻道中進行高強度曝光；愛奇藝還會通過雲騰計劃、蒼穹計劃等項目，打通IP產業鏈，增加變現渠道；愛奇藝本身也會對作品從進行風險評估和市場評估，保證簽約作品符合政策要求，同時滿足市場需求。

阿里大文娛優酷內容開放平台網劇中心總經理遲銘從C端觀眾特點入手，講解了分賬劇集模式的相關經驗。

遲銘指出，觀眾作為「上帝」而言其實相當花心，一旦有新內容，就會拋棄不感興趣的舊內容。但觀眾也是裁判，內容方和平台方都要適應他們特點，反覆推敲創意，精心打磨劇本，為他們提供情感共鳴，吸引他們持續觀看下去。

遲銘還提到，在劇本敲定後，還需要重新自我審視，第一要定位清晰，第二要真情實感，最後一定要有所創新，三者都滿足後再進入到製作環節。製作一定要與內容相匹配，「很多項目非常可惜，故事非常好，但畫面呈現的質量、服化並不是很出色，觀眾直接在這個環節就流失了，也不能產生後續的口碑和傳播。所以有了精心製作，才能帶來口播、傳播，才能引發更多的關注，才能繼續延續下去，讓市場長遠發展。」

優質故事是核心，混搭題材是創新，精良製作是初心

下午的活動中，導演陳家霖結合自身經歷，以《醜女無敵》、《地下鐵》、《九州天空城》《大宋北斗司》幾個風格題材迥異的作品為例，分享了他如何通過不同題材的混搭，創作出滿足多方觀眾需求的作品經驗。

「傳統電視劇和網路劇不可能說誰完全取代誰，這兩個受眾群體是完全不一樣的。我覺得最大的區別是網路劇選擇題材比較寬，比較自由一些。我自己概念是創新，不按套路出牌、不要千篇一律，還有不要自以為是。」 陳家霖說，「我想做一些混搭題材的。什麼叫混搭題材？就是不要那麼單一的主題，需要一些男性觀眾喜歡看的，也照顧到女性觀眾的。」

《喜歡你時風好甜》製片人陳渡則講述了自身前往台灣拍攝的心路歷程，以及小體量的青春網路劇如何進行有效成本控制、精準營銷定位的項目經驗。

他坦言，網路劇行業賺的是辛苦錢，更需要一顆熱愛這行業的心，有不忘初心的狀態才能堅持下去，不管是導演、製片、燈光、攝影，每一個環節都需要日日夜夜熬通宵達旦才能做出優秀的作品，而只有好的作品才能夠得到觀眾和平台的認可，只有好的故事粘性才能讓觀眾繼續看下去。

打造社會話題，以社交需求帶動內容傳播

微博台網運營部劇集中心總監程聖淋表示，微博還是目前公認最優的劇集內容生態的社交媒體的平台，因此她從「如何通過社交性追劇幫你打造圈層爆款」的角度分享了一些營銷經驗。

「在微博上，至少分這八大點才可以做好營銷。首先要精準定位，其次是用戶挖掘、風險預警、熱點預埋，內容分發、即時熱點運營，輿情和口碑引導，商業整合，大數據、評判體系。」程聖淋對每一環節進行了深入剖析。

程聖淋表示：「每部劇都有自己的話題，如何把劇中的話題變成社會型的話題，把劇中的人物打造成社會中的人物，把對劇的評議變成對社會的評議，這是非常好的課題，能戳中觀點的痛點。」KOL是渠道，也故事的生產者，要藉助劇情去闡釋觀點，實際上這樣的營銷思路也體現一種對用戶的尊重，「現在用戶的審美能力、閱歷和精力，以及內容的創造能力，有的時候已經遠遠超過了內容的創作者，所以我們要尊重他、研究他，擁抱變化。」

AI智能識別情感，場景匹配優化宣傳

隨著付費觀劇深入人心，平台會員為了提高觀看體驗，屏蔽廣告和忽略廣告已經成為了常態。從網路視聽產業鏈角度，廣告主的品牌曝光，以及視頻內容的變現會有較多困難。

針對這樣的現狀，極鏈科技Video 廣告總經理王蘇蘇分享了極鏈平台的解決經驗，通過AI精準識別視頻中的情感和主題表達，匹配到相應的廣告投放場景，以此服務於廣告主，賦能視頻媒體內容。

本次活動現場觀眾大多來自於中小型內容製作公司或機構，也吸引了一些編劇、製作人前來參與。現場提問環節，觀眾從內容海外合作，科幻、紅色、傳統故事等題材網路劇領域前景、以及分賬合作細節、IP選取方法、不同題材拍攝難點等多種多樣的角度對嘉賓進行提問，平台嘉賓及內容製作嘉賓一一作答。

主辦方上海市網路視聽行業協會表示，計劃從網路動畫的角度出發舉辦下一次沙龍活動。

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