廣開銷路欲爭奪蘋果三星的市場，Pixel全面進攻的戰役已打響

本文由騰訊數碼獨家發布

眾所周知，谷歌在Pixel的銷售渠道上一直存在著問題。具體而言，儘管之前美國所有運營商都可以通過谷歌的在線商店購買到Pixel手機，但其銷量卻在逐年下降。與Verizon簽訂的獨家運營商協議並沒有起到足夠的作用。而如今，有史以來第一次，你可以走進任何一家T-Mobile、Verizon或Sprint商店，購買到全新的Pixel 3A和Pixel 3A XL。

終於，谷歌等來了一次把三星Galaxy和iPhone的客戶吸引到自己戰營的戰鬥機會。

不再受制於Verizon獨家經營的意義是巨大的，不僅對中端Pixel 3A手機，而且對Pixel 4和Pixel系列的未來也有很大助力。於谷歌而言，與三星Galaxy和蘋果iPhone在同一展櫃競爭的機會，讓谷歌有機會贏得他們的一些客戶。

當然，目前最新的Pixel 3A(售價人民幣2705元)和Pixel 3A XL(售價人民幣3248元)仍在Verizon上有售，但從這周三開始，你也可以走進任何一家T-Mobile或Sprint買到Pixel。Target、Walmart和Best Buy也是如此。在網上，你可以選擇從亞馬遜和谷歌的網上商店購買。

各大手機品牌都認為市場依然存在巨大潛力，而可摺疊手機和5G連接等新技術正準備顛覆這一行業。谷歌將需要在2019年整合其深層資源，而Verizon以外的分銷渠道為Pixel品牌提供了絕佳的展示機會。

誠然，與之前僅通過谷歌的在線商店銷售的Pixel手機相比，Verizon作為美國最大移動網路的影響力提升了Pixel手機的銷量，但向其他供應商開放Pixel 3A手機，開啟了一個以指數方式提升谷歌作為手機製造商知名度的機會。

Pixel手機以其「純」安卓操作系統、先進的安卓安全升級和一流的攝像頭性能而聞名。2018年的Pixel 3甚至獲評為CNET年度最佳安卓手機。

Pixel3A算是一款中檔智能手機，擁有塑料機身和速度較慢的處理器，而Pixel 3的攝像頭表現比較一般。相比之下，傳言10月份推出的高端Pixel 4可能會迎來更大的突破。目前谷歌可能正打算將Pixel3A作為升級的前期實驗品。

Pixel團隊負責人馬里奧·奎羅茲(Mario Quieroz)在接受CNET採訪時表示，這些價格中等的「塑料」手機完全符合谷歌「儘可能多地吸引像素用戶」的戰略，無論是中端用戶還是高端用戶。

對於谷歌來說，這無疑是一個新的戰略。在2016年10月投入自有品牌Pixel之前，谷歌曾涉足中端和高端Nexus手機。Verizon一直是谷歌忠實的Pixel客戶，但儘管谷歌在線商店出售的手機面向任何一家美國運營商，但買家的普遍看法是，Verizon是他們唯一能想起來的Pixel購買門戶。

雖然保留Verizon作為其獨家運營商合作夥伴，可能會損害谷歌銷售更多Pixel的機會，不過谷歌一直謹慎地避免討論排他性可能在限制總銷量方面發揮了何種作用。谷歌母公司Alphabet首席財務官露絲?波拉特(Ruth Porat)在上周的財報電話會議上表示，Pixel銷量同比下降，部分原因是「全行業的大規模促銷活動」，以及「高端智能手機市場最近承受的壓力」。

如果谷歌想把自己從Pixel銷售陷阱的洞里挖出來，它需要聯合所有它能找到的小夥伴。

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