周大福設立了北美商業中心，但黃金業務重心還在中國

記者｜加琳瑋

據美國時尚媒體Fashion Network消息，周大福集團近日宣布在美國波士頓設立北美商業中心。該中心將藉助周大福集團的創新科技，加強其在北美市場的零售業務和盈利能力。同時為鑽石和精品珠寶產品、旗下品牌提供客制化服務。

北美商業中心的CEO一職，將由美國鑽石品牌Hearts on Fire總裁Caryl Capeci擔任，該品牌於2014年被周大福集團以1.5億美元收購。目前，周大福集團在北美市場的自有品牌除了Hearts on Fire，還有該集團於2017年推出的品牌周大福薈館JEWELRIA。

周大福集團董事總經理黃紹基在一份公告中表示：「我們的專業知識和規模，加上北美團隊對本地的認知和經驗，讓我們能夠為當地的零售珠寶商帶來更大價值。」因此，該集團表示，希望這個北美商業中心可以成為當地市場領先的單一渠道批發商。

Hearts on Fire

周大福薈館JEWELRIA

或許建立北美商業中心，意味著周大福有意進一步穩固北美市場並開啟擴張，但目前，周大福還沒有表明更多策略。

一直以來，該集團的零售布局都以中國、日本、韓國和東南亞地區為主。旗下頭部以黃金產品為主的品牌周大福，在美國只有兩家店，一家在夏威夷、一家在美國梅西百貨法拉盛店。集團旗下的鑽石品牌T Mark、SoInLove和年輕化珠寶品牌Monologue仍都以亞洲地區為主要市場。

不過，此時確實不算是加碼北美市場的最佳時機，因為周大福集團在過去的幾年中，一直忙於轉型。

SoInLove

在2016、2017兩年中，該集團先後推出了T Mark、SoInLove和Monologue品牌，並且明顯向鑽石品類傾斜。此前在收購Hearts on Fire時，黃紹基還表示，該品牌業績表現和周大福的黃金產品相差巨大，因此並不能為集團業績做太大貢獻，收購目的主要是為了豐富旗下品牌組合。

這是在挽救此前因太過依賴黃金產品而導致的業績下滑。該集團曾在2017年之前連續三年業績下滑，直到2017年下半年才有所回升。

這是由於在珠寶行業發展早期，中國大部分消費者基於對「黃金保值」的認知，大量購買黃金飾品。後來隨著經濟環境發生變化，金價呈現下跌趨勢，購買黃金的比率逐步下降。周大福作為中國老牌黃金珠寶商，業績便隨著這一消費趨勢及零售環境的變化而起伏。

在入局新品類、內地零售市場回暖、於2016年加碼電商渠道後，業績開始逐漸回暖。

截至2017年9月30日止的六個月內，周大福集團銷售總額達到247.54億港元，同比增長15%。根據今年4月發布的半年報顯示，截至2018年9月，該集團的營業額大漲20%至297億港元。

從這些轉型措施中可以看出，周大福有意向年輕消費群體靠攏。無論是鑽石，還是黃金，未來的主力消費群體仍是年輕人。近期，周大福的「傳承」系列古法黃金就在年輕人活躍的抖音和小紅書上做營銷。

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