《孫子兵法》和《鬼谷子》極力推崇，千年不易的一個權謀總則！
有人的地方就有江湖，有江湖就難免要跟人過招。
當然，這裡說的「過招」，不是武俠書里的拳打腳踢、刀來劍往，而是運用權謀技巧，或立於不敗，或戰而勝之。
歷史上那些不懂權謀的人物，碰上了權謀高手，很少不以悲劇收場，有的輸在官場，有的輸在戰場。
而今天，一個不懂權謀的人，同樣會輸在商場、職場。
很多朋友都說，做人要簡單點。是的，我完全贊同：簡單的人生更快樂！
但，不可否認，競爭是現實存在的，而人性是複雜多變的。一個人總不能簡單到完全看不出別人的套路，吃了虧、上了當，還糊裡糊塗的不知所以然吧？
所以，學點權謀沒壞處，被套路的時候，你至少可以來一句：別跟我玩這個，我懂！
不過說到權謀，學習起來還是比較複雜的，光一部《孫子兵法》、一部《鬼谷子》，要想吃透也不是容易的事。
今天咱們簡單點，就學一招。這招可以說是《孫子兵法》和《鬼谷子》共同的精華，也是一切權謀的基礎，我稱之為「權謀總則」。沒了它，一切權謀都是紙上談兵、隔靴搔癢。反之，把這招學會了、用熟了，你也就成功一半了。
好，現在開始！請你從《孫子兵法》里挑出一句話來，證明你是個中國人。
即便從沒讀過這部兵家聖典的人，應該也會馬上想到那八個字：「知己知彼，百戰不殆」。
沒錯，就是它！這話出自《孫子·謀攻篇》，其實後面還有兩句，完整版如下：
知己知彼，百戰不殆；不知彼而知己，一勝一負；不知彼，不知己，每戰必殆。
百戰不殆、每戰必殆，話說得有點絕對，但突出了「知己知彼」的重要性，道理是沒錯的。
《鬼谷子》作為一部縱橫家理論著作，對《孫子兵法》多有發揮，在權謀與口才方面的見解，更適合個人研習。
關於「知己知彼」，《鬼谷子》提出：
故知之始己，自知而後知人也。其相知也，若比目之魚；其見形也，若光之與影。——《鬼谷子·反應篇》
在這裡，鬼谷子認為，知己知彼的前提是知己，只有從自知開始，才能更好地知人。自知與知人，像比目魚一樣並列而行，也像光與影一樣相伴相隨。
非常、非常、非常關鍵！
事實上，真正能做到「知己知彼」的人，現實中少之又少。
不了解「自知而後知人」這一點，「知己知彼」就成了一句空話。
為什麼？
很簡單，對方的信息是誰去了解？信息的可靠度是誰去判斷？結論是誰去做？
是我！是我！還是我！
我是個什麼樣的人？我習慣通過什麼方式去了解情況？這些方式可靠嗎？我的判斷力如何？我有什麼偏見嗎？我以前對哪些人或事有過錯誤判斷？我從中學到了什麼？我是否對自己評價過高或過低？這影響我對別人的判斷嗎？等等等等。
對這些問題有了清楚的認識，你才知道你所了解到的情況是否真實可靠。
在「知己」的基礎上去「知彼」，這樣才能獲取可靠信息，否則就容易犯錯。
另外，鬼谷子還以比目魚和光影為例，說明知彼和知己不可分割，是一個相輔相成、循環進行的過程。
別人是自己的一面鏡子，在了解別人的過程中，你也能更加了解你自己。同時，你越是有自知之明，對別人的判斷也會更準確。
如果是在激烈的商場競爭中，你還要做到最大限度了解競爭對手，同時讓對方少了解你，越少越好，韓信、諸葛亮、司馬懿都可謂此中高手。對此，鬼谷子也有非常獨到的見解，不過這相對來說就比較複雜了。
今天先講到「自知而後知人」，其他的以後再聊吧。
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