互聯網生態下的藝人經紀：1400億市場、上萬家公司、定向造星
作者 / 藍河
「我非常後悔，因為當時沒有優秀的經紀公司、團隊和愛奇藝這樣的互聯網平台，所以耽誤了我個人的出道。」
愛奇藝高級副總裁陳宏嘉一上台，全場觀眾都笑了：背景介紹用了一張20多年的照片——要擱到現在，妥妥的「小鮮肉」一枚。
中國藝人經紀產業經歷了數十年的發展，但許是「王不見王」的避諱，鮮少有過真正體面的行業峰會。但在今天愛奇藝世界·大會的中國藝人經紀峰會上，眾多行業頭部經紀公司卻齊聚一堂，開始探討互聯網時代下新型藝人經紀生態的現在與未來。
網路造星與追星模式變遷、偶像快速迭代、演員類型化需求增多.....面對1400億市場規模的藝人經紀市場，以愛奇藝為代表的互聯網公司能夠帶來哪些新的變革？
「全民製作人」時代，互聯網內容生態給藝人創造無限機會
一個顯而易見的趨勢是，互聯網正在顛覆傳統保姆式、作坊式的中國藝人經紀行業。
今年通過愛奇藝《青春有你》出道的管櫟，此前在卡司星球已經培訓了兩年多，通過組合出道並接演一些綜藝，但整體知名度和存在感不高。經過《青春有你》，他在短短四個月內就迅速積累了上百萬粉絲，曝光率急劇增加。
不僅互聯網造星提速，並且在模式上也由行業經驗判斷轉向「全民製作人」驅動。觀眾用腳投票，從《偶像練習生》《青春有你》《演員的品格》中選拔出代表年輕人審美和價值取向的新時代偶像，在愛奇藝專業內容業務群總裁兼首席內容官王曉暉看來，具備「新中產、新青年、新技術」標籤的90後、00後用戶，更傾向於參與感強的陪伴式明星養成，與偶像共同成長，而非直接接受一個完美無瑕疵的「成品」。
另一方面，豐富多元的互聯網內容生態正在給藝人帶來更多機會。愛奇藝高級副總裁陳宏嘉表示，2019年僅愛奇藝就有270部以上的內容作品推出，在內容方面的投入超過200億，如此龐大的體量對藝人的數量以及類型都提出了更多需求。
傳統影視綜藝之外還有層出不窮的vlog、微綜藝、豎短片、直播等，與以前藝人要保持神秘感不同，互聯網通過搭建內容生態讓藝人與消費者達成雙向溝通，更多元化地展現自己，造星幾率大大提升，也為商業化提供更多可能。
天池表演工坊創始人劉天池則感嘆，此前在唯流量、唯偶像論的影視市場演員千人一面的狀態非常明顯，「一些影視公司上來就問我，有沒有長得帥的（演員）。」
但隨著平台內容的多樣性以及觀眾審美的提升，細分類型化演員的需求被打開。
「演員多樣化的前提就是內容要豐富。如今平台有那麼多內容，我們可不可以因內容而選拔人才，不去培養共性，而培養個性。今年可能我們就要面向網紅KOL開設喜劇班，適合演綜藝你去做綜藝，適合做短視頻你就做短視頻。」
通過互聯網平台渠道輸出的藝人越來越多，隨著《偶像練習生》、《青春有你》等綜藝試水平台和經紀公司共享經紀模式，視頻網站與藝人經紀公司的合作關係正在變得尤為密切，甚至可以說，互聯網正在重新定義經紀公司。
目前中國市場上存在影視公司衍生經紀、韓系/日系偶像養成，類CAA模式，互聯網平台型公司以及藝人工作室等多種經紀形態。據不完全統計，整個市場具備經紀業務的文娛公司在13000-14000家，行業准入門檻低、魚龍混雜的情況十分普遍，去年乘著偶像市場風口又瘋狂湧入一批新公司，並未形成成熟的娛樂經紀體系。
同時藝人年輕化也帶來兩個問題：一是投入周期長，培養偶像動輒四五千萬的成本，令經紀公司壓力倍增；二是互聯網造星的高流量曝光和快速迭代，讓經紀公司應接不暇，解決藝人的心理壓力、幫助其保持職業生命周期、穩固行業地位都成了當務之急。
「藝人經紀的屬性是充當提供資源整合服務的中間人，」CAA中國CEO顧抒航認為。「無論是CAA中國還是借鑒CAA模式的中國經紀公司，目前沒有一家有能力為幾千位客戶同時提供服務。」
獼猴桃計劃：打造中國全民化的經紀品牌
但在互聯網時代，規模化、可持續服務於藝人的新型經紀模式已經誕生。今天在藝人經紀峰會上，陳宏嘉向大家展示了愛奇藝基於在線互聯網娛樂平台屬性打造的藝人經紀新生態。
他把這種互聯樹型模式概括為四點：送新血、給作品、貨幣化、強展現。其中產業源頭的藝人培育是根基，在這方面除了「天鵝計劃」，愛奇藝與全國數十所專業院校合作啟動校園招募，同時聯合眾多業內夥伴通過自製選秀節目吸納人才，並與專業MCN機構合作挖掘高流量的素人網紅，構建全方位、多面向的新人培養和輸送渠道。
源源不斷的內容相當於養分，為藝人持續推出作品保駕護航。「愛奇藝雲騰計劃今年就有60部影視作品要開拍，」陳宏嘉表示。「一直以來，愛奇藝都會把旗下優秀作品影視化，比如動漫改編的《靈域》啟用了《偶像練習生》的范丞丞和程瀟作為演員，《偶像練習生》九子後續會有團綜《限定的記憶》。通過不斷創造新機會，讓我們培養出來的新鮮血液有的放矢。」
當藝人擁有了作品和粉絲，愛奇藝還會為其定製商業內容、通過「一魚多吃」的貨幣化手段讓其商業價值持續開枝散葉。
通過明星vlog、微綜藝、定製衍生品、商務代言、演唱會、粉絲應援和愛奇藝品牌活動等線上線下多種形式，讓藝人價值回報最大化，告別傳統依賴於影視資源和廣告代言的單一性。「各位可能不知道，像《偶像練習生》這樣的節目，訓練生個人日記都可以是很好的變現內容，」陳宏嘉笑道。
在今天的峰會上，愛奇藝首次推出獼猴桃經紀計劃，整合愛奇藝產品品牌矩陣，立體化全方位推廣明星藝人。陳宏嘉以愛奇藝號為例，「我們有200萬個PGC的合作夥伴，每天在愛奇藝產生的短視頻超過26萬條。如果藝人有需求，我們可以通過他們的角度來定製短視頻和全渠道推廣，以明星為核心觸達不同興趣圈層的用戶。」
作為一家科技驅動創新的娛樂公司，愛奇藝還通過AI賦能開發了藝匯系統，面向製片人和藝人方開通許可權，提供藝人大數據決策支持。
「簡單來講，《知否知否》里有500多位演員，有台詞的就有350位演員，你要找男一女一的剪輯容易，那另外498位怎麼辦？通過藝匯系統，可以讓製作方和經紀公司通過想要的人物標籤，看到資料庫內每位藝人的影視片段、熱度指數、粉絲數等信息，幫助你快速及時地為項目匹配合適的藝人。」
另外，藝匯系統將邀請經紀公司入駐開通知識店鋪，開設運營藝人經紀相關的內容付費課程，提高經紀行業專業性，打造中國全民化的經紀品牌。在這種開放生態、共榮共贏的價值觀體系下，互聯網正在開啟新藝人經紀產業時代的大門。
互聯網讓藝人經紀成為「永立潮頭的偉大行業」
新的藝人經紀形態，也在倒逼行業從業者從自身開始進行變革。正如微峰娛樂創始人董事長黃斌所言，如今經紀公司面臨藝人、粉絲、平台等各方面壓力，更讓經紀公司意識到必須有獨立的專業技能以及門檻，才能夠有自己的行業尊嚴。做藝人經紀已經不再意味著單一某個人的商業價值，而涉及到整個公司的品牌價值。
「我喜歡一句話：『越老越吃香』。當我們藝人都吃著青春飯，我覺得經紀人、經紀公司不能吃青春飯。經紀人其實是可以做一輩子的職業，我特別想找到一些有經驗的人，樹立『一輩子做好經紀人』這種夢想。」
還有嘉賓則從整個行業藝人違約解約頻發的困境提出，行業需要更健全的法律保障和行業協會存在。「一方面保障經紀公司的利益，另一方面也可以保障藝人的經濟利益。只有行業同盟形成規範化管理，才會有更多的平台、更多的資源投入其中，希望可以在平台、經紀公司以及有關部門的共同努力下實現。」
談到愛奇藝未來的目標，王曉暉認為新拐點、新賽道、新少年是3個關鍵詞。2018年狹義娛樂市場規模達到7000億，偶像經紀驅動藝人經紀市場規模達到1400億，同時中國在線視頻付費會員數超過了有線電視的用戶，這意味著在互聯網生態下，整個文娛行業保持著高速增長紅利，為藝人經紀生態圈帶來更多的機會。
「我們希望愛奇藝的創新，是在文娛行業打造一個又一個的新賽道。」在王曉暉看來，新生代偶像正能量的凈化力，愛奇藝以IP為核心的原創力，堅持做好內容的創新力與AI賦能的技術力，是實現打造新型藝人經紀生態的核心。
與經紀公司的合作共贏也是愛奇藝一直以來強調的關鍵。「愛奇藝平台有些像百貨商店貨架，經紀公司是1，我們就們後面的0，大家合力共同給這個社會創造無限價值。」王曉暉最後道出了愛奇藝的願景，「我們希望這個生態下的藝人經紀，是可以受人尊敬、永立潮頭的偉大行業。」
