他讓一條牛仔褲流行了140餘年，目前在全球70餘國銷量排第一

1853年，他偶然間發明了牛仔褲，沒想到成為服裝界絕唱，一條牛仔褲流行140年，在世界70餘國銷量排第一。從沒有哪一位服裝設計大師的作品能像牛仔褲那樣遍及全世界，而且歷久不衰。

這個人叫李維·施特勞斯，是第一個發明牛仔褲的人，他創立了著名品牌「levi』s」，在1979年，李維公司在美國國內總銷售額達13.39億美元，國外銷售盈利超過20億美元，雄居世界10大企業之列，由此成為最富有的牛仔褲大王。

一.8層樓高牛仔褲，被吉尼斯確定為世界第一

2002年10月１日，上海萬人體育館熙熙攘攘，但所有人的眼光都被一個東西吸引住了，一條長28.9米，腰圍19米，重247公斤，掛起來有8層樓高的牛仔褲，人們都在議論紛紛，這是我們日常生活所穿的牛仔褲嗎？

竟然可以如此巨大，但它的確是一條褲子，雖然如此巨大，但它跟普通的牛仔褲沒什麼兩樣，只不過是放大了10倍……

這就是世界著名的牛仔褲製造商李維（levi』s公司）的作品，這條牛仔褲已經被英國吉尼斯總部確定為「世界第一」。

當然，還有一個第一是李維·施特勞斯創造的，因為他是世界上第一個發明牛仔褲的人。

二.淘金夢碎，賺淘金人的錢

1829年，李維·施特勞斯出生於一個德國的小職員的家庭，作為德籍猶太人，李維從小就很聰明，順順利利地上完中學、大學，就如他的父輩一樣，他當上了一個文員。

1850年，一則令人驚喜的消息為人們帶來了無窮的希望和幻想：美國西部發現了大片金礦，淘金的美夢每個人都在做。

於是，無數個想一夜致富的人們如潮水一般湧向那曾經是人跡罕至、荒涼蕭條的西部不毛之地。

李維·施特勞斯想通過自己的勞動、運氣賭一把，於是他放棄了這個過於無味的工作，加入到浩浩蕩蕩的淘金人流之中。

來到美國舊金山，他才發現自己的莽撞，曾經荒涼的西部現在到處都是淘金的人群，到處都是帳篷，他開始思考到底能不淘到金。

一次偶然的機會，李維看到那些淘金者為了買一點日用品不得不跑很遠的路，自己也深有體會，於是，他決定了，不再做那個遙不可及的金子夢。

還是踏踏實實地定下心來，開一家日用品小店，不再從土裡淘金，而是從淘金人身上開始自己新的夢想。

不出李維所料，這家小店的生意很不錯，來光顧的人絡繹不絕，很快，李維的成本就賺回來了，還有了不少的利潤。

三.成為世界上第一個發明牛仔褲的人

開店過程中，有很多工人告訴他，淘金的工作很艱苦，衣褲經常要與石頭、砂土磨擦，棉布做的褲子不耐穿，幾天就磨破了。

如果用這些厚厚的帆布做成褲子，肯定又結實又耐磨，說不定會大受歡迎呢！淘金工人的這番話提醒了李維·施特勞斯。

於是，他靈機一動，用帶來的厚帆布效仿美國西部的一位牧工傑恩所特製的一條式樣新奇而又特別結實耐用的棕色工作褲，向礦工們出售。

1853年，第一條日後被稱為「牛仔褲」的帆布工裝褲在李維·施特勞斯手中誕生了，當時它被工人們叫作「李維氏工裝褲」。

四.換用新布料，迎來牛仔褲流行潮

牛仔褲以其堅固、耐久、穿著合適獲得了當時西部牛仔和淘金者的喜愛。大量的訂貨紛至沓來。李維·施特勞斯不再開自己的那家日用品店。1853年李維正式成立了自己的牛仔褲公司，開始了這個著名品牌的漫漫長路。

公司開張後，產品十分暢銷，但李維·施特勞斯卻對帆布做的褲子很不滿意。因為帆布雖然結實耐磨，卻又厚又硬，不但穿在身上不舒服，而且也無法像柔軟的布料那樣，設計出各種美觀合身的款式，只能做成又肥又大、式樣單調的褲子。

他開始尋找新的面料，注意搜羅市場上的信息。終於有一天，他發現歐洲市場上暢銷著一種布料，它是法國人涅曼發明的，是一種藍白相間的斜紋粗棉布，兼有結實和柔軟的優點。

李維·施特勞斯看了樣布，他當機立斷決定從法國進口這種的面料，專門用於製作工裝褲。

結果，用這種新式面料製作出來的褲子，既結實又柔軟，樣式美觀，穿著舒適，再次受到淘金工人歡迎。

這次換用新的布料，在牛仔褲發展史上具有重要意義。此後，用這種面料做成的工裝褲在美國西部的淘金工、農機工和牛仔中間廣為流傳，靛藍色也成為李維氏工裝褲的標準顏色。

由於靛藍色與歐洲原始時代和宗教信仰有著密切關係，它對牛仔褲後來在歐洲流行起著潛在的幫助作用。

五.他把牛仔褲造型申請了生產專利

雖然初步獲得了成功，但李維並不就此滿足，他還在繼續尋找機會，對牛仔褲進行改進。

當時淘金工人在勞動時，常常要把沉甸甸的礦石樣品放進褲袋，沉重的礦石經常會使褲袋線崩斷開裂。

當地一位名叫雅各布·戴維斯的裁縫經常為淘金工人修補這種被撐破的褲袋。他用黃銅鉚釘釘在褲袋上方的兩隻角上，這樣就可以固定住褲袋。

同時他還在褲袋周圍鑲上了皮革邊，這樣既美觀、又實用，有的工人褲子沒有磨破，為了美觀都去鑲邊。

雅各布就此向李維提出了建議，李維不但接受了這個建議，還把尚未出廠的工裝褲全部加上黃銅鉚釘，申請了專利，由此傳統的牛仔褲就此定型。

1872年李維·斯特勞斯在基本定型的牛仔褲的基礎上申請了牛仔褲的生產專利。

六. 李維氏牛仔褲憑什麼流行140多年？

李維牛仔褲發明初，只是淘金工人的專用服飾，是難登大雅之堂的非正式穿著。但是，沒有哪一位服裝設計大師的作品能像牛仔褲那樣遍及全世界，而且歷久不衰。

經過140多年的發展，李維公司已發展成為在世界10多個國家和地區開辦了近40個生產經營機構的國際公司，年產牛仔褲超億條。

如今，世界上牛仔褲雖已出現眾多品牌，但李維氏牛仔褲在世界70多個國家的銷售量仍穩居第一。

1890年以來，李維運用優秀的廣告，通過好萊塢影星、西部牛仔影片，成功把李維氏工裝褲推向了全世界。YSL的高級成衣展，皮爾·卡丹的服裝發布會，都有了牛仔裝的身影。

1976年美國200年國慶之際，美國人將牛仔褲作為美國人對人類服飾文化的貢獻送進了邁阿密的國家博物館，載入了美國史冊。

在今天，牛仔褲已經成為既可以表現各個年齡層性感的服裝，同時也是可以在任何時候穿著它都不會有落伍感覺的「時裝」。

對於今天的新新人類而言，當別人穿「lee」或「蘋果牌」時，他一定要穿「李維氏」；如果別人都穿起了「李維氏」，他一定要穿「501」。

李維氏牛仔褲的成功秘訣是：勤奮＋果斷＋營銷戰術＝事業成功。

文/三分鐘學經營（ID：ajy360。創富案例、商業模式、商戰案例、電子書、方案、職場工具等分享。）

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