從發布知識付費獨立App，看愛奇藝矩陣思路

「從今年開始，愛奇藝不再是一個超級App附帶其他App，現在要變矩陣了。」在愛奇藝創始人龔宇看來，隨著流量紅利的消失，以及愛奇藝生態越來越豐富，打法也要適當的變化，「市場跑馬圈地的時代過了，每一個縫隙都要爭，才能持續增長。」

其實，我們注意到愛奇藝近兩年開始不斷推出獨立App，包括愛奇藝閱讀客戶端、愛奇藝兒童客戶端奇巴布、愛奇藝動漫獨立的客戶端叭噠、愛奇藝短視頻族群的客戶端，好多視頻、薑餅等。

在今年的愛奇藝世界·大會上，愛奇藝又發布了知識獨立App，同時發布滿天星計劃。有人驚呼：愛奇藝要進入知識付費領域了。但在懂懂筆記看來，這只是愛奇藝生態的一個自然進化的過程。

愛奇藝特色的知識付費

讓我們先來看看愛奇藝為什麼會做知識付費，以及它做知識付費與其它平台有什麼不同。

愛奇藝知識最早要追溯到2012年上線的教育頻道，慢慢積累了教育領域的內容資源以及用戶資源。後來愛奇藝發現用戶在知識領域的需求不斷擴大，並且付費正在成為趨勢，去年開始調整策略，引入更多的合作夥伴和課程，在愛奇藝主App中正式上線了知識頻道。截至到四月底，合作夥伴已經達到了1千多家，課程的量也達到了1.2萬條。

在這樣的基礎之上，今年5月10日愛奇藝知識獨立App上線。其實，此時的愛奇藝知識App已經不是一個全新的入口，有了一定的內容資源、用戶規模，同時還背靠愛奇藝的品牌優勢。

從最初的教育，到後來的知識頻道，再到現在的獨立App，是愛奇藝內容在深度上的擴展，也是對愛奇藝用戶需求的自然延伸，所以愛奇藝知識與得到、知乎等平台還有很大的不同。

愛奇藝副總裁王學普介紹，愛奇藝知識一是在廣度上覆蓋的品類非常多，目前已涵蓋文史、藝術、生活、親子、職場等十大知識品類和中小學、大中專、職業考證、外語四大教育品類。二是在深度上，由淺入深，從興趣到專業，慢慢形成一個體系化的結構。而內容的來源主要是音視頻課程、聯合製作、IP定製、獨家自製四大內容合作模式。

第一類主要是由有課程製作能力的合作夥伴主動上傳音頻、視頻，與平台合作分成，比如曾志強老師的國學、易經，解讀紅樓夢，樊登的職場領導力這類課程。

第二類是聯合製作，愛奇藝與合作夥伴共同策劃選題，開發、製作，並且共同享有版權和收益。比如與著名暢銷書《男人來自火星、女人來自金星》的作者約翰?格雷製作了情感類的課程。

第三類是IP定製，主要是在愛奇藝上熱播綜藝劇、電影、電視劇的基礎上衍生課程。比如《黃金瞳》掀起了觀眾對玉石的興趣，相應對推出一個鑒寶的課程。《我是唱作人》吸引了巨大的流量，請來著名主持人伍洲彤做專業的講解。《破冰行動》火了，找來專業的老師解讀犯罪心理學，告訴大家怎麼在平時的生活中預防周邊的犯罪風險。這類課程，是愛奇藝IP的延伸，放大了IP的價值。

第四類主要是獨家自製內容，比如與劉天池表演工坊聯合，針對藝考、職場、辣媽親子等內容合作推出平台首批三個獨家自製課程。未來，獨家自製內容還將陸續開發。

從這四類內容來看，愛奇藝知識是一個平台思路，與更多的內容生產方以及其它知識付費平台合作，利用愛奇藝在技術、流量、IP等方面的優勢，搭建一個生態，讓所有的參與方都可以受益。

同時，愛奇藝知識還是一個有著鮮明愛奇藝特色的知識付費平台。我們從聯合製作、IP定製、獨家自製這幾類節目中，可以看出愛奇藝對於內容方向的主導，這些都是依託愛奇藝的優勢進行內容生產，可以說是愛奇藝視頻業務的自然延伸，也可以說是愛奇藝對用戶服務的延伸。

有財的金牛座

5月10日正式「出生」的愛奇藝知識是金牛座的「小寶寶」，愛奇藝副總裁王學普總結了它的四大特質：第一是可靠，包括非常可靠的內容、技術、服務等。第二是堅定，會在這個方向堅持深耕。第三是高雅，把高雅的知識傳遞給更多的人。第四點就是有財，這也是金牛座最大的特點，希望通過平台賦能，幫助所有人實現利益最大化。

其實，一個生態的健康與長久，最重要的就是變現。在過去很長時間，「免費」思維統治著整個中國互聯網。但隨著用戶成熟，以及大家對於IP價值、內容價值越來越認同，付費已經慢慢成為習慣。

「在推動國內的會員付費這件事上，愛奇藝對整個行業都有很大的貢獻。過去大家都覺得內容可以是免費的，但是愛奇藝做了這樣的一件事情，讓大家覺得很多內容值得付費。」新榜創始人徐達內在愛奇藝號短視頻峰會上說道。

確實，愛奇藝是中國最早推動內容付費的互聯網企業。一開始這麼做非常難，用戶不認同，業界不看好，但愛奇藝就是愣把這條路走通了。

2015年7月3號，那個星期五的晚上8點，是龔宇終身難忘的一個時間點。那天是網路熱播劇《盜墓筆記》的最後幾集同時上線，只有付費會員可以在第一時間把剩下的幾集內容一口氣看完。鑒於當時《盜墓筆記》的熱度，愛奇藝團隊做了大量的準備，但沒想的是，付費人數遠遠超過預期，伺服器瞬間癱瘓了。

「這件事告訴我們，中國的網民其實是願意為好內容付費的。」龔宇說道。

2015年愛奇藝第一次公布付費會員數，當年是500萬。到2018年底，這個數字已經飛速增長到8740萬。龔宇表示，今年將會突破1億大關。

不僅如此，從廣告費到會員付費，愛奇藝成立9年以來一直在商業化上做著為創新性的嘗試，如今廣告、付費、經紀、打賞、出版 、發行、授權、遊戲、電商9大貨幣化手段已經基本成熟。愛奇藝也從各個方面扶持內容創作者，讓他們生產的好內容可以通過更多的形式變現。

愛奇藝知識是愛奇藝號內容生態的一部分。愛奇藝號已經彙集了200萬創作者，日生產超過20萬原創優質內容。促使這個生態健康發展的原動力就是變現力，廣告分成、內容電商、聯合招商、IP衍生等多元變現賦能方式。

今年，愛奇藝號在去年的基礎上，推出權益升級、輻射更廣的北極星計劃Plus。其中，原「北極星計劃」計劃賦能100家頭部PGC、MCN機構，給予品牌賦能、商業賦能等強力支持；「新葉計劃」面向1000名新銳原創作者，給予億級流量、千萬獎金、官方榮譽扶持；「喜雨計劃」將甄選出10000條優秀原創內容進行專屬獎金激勵。

隨著愛奇藝知識App的落地，愛奇藝又啟動了針對知識付費平台的滿天星計劃，針對創作高品質內容的合作夥伴和優秀老師，在知識店鋪搭建、內容推薦分發、收入分賬、優惠補貼方向給予更深層次的資源傾斜。

在愛奇藝成熟的商業生態之下，這個金牛座的小寶寶，一出生就是一個「有財」的App。

流量生態：蘋果園變身超級App矩陣

愛奇藝經過9年時間，從最初構想的「蘋果樹」，已經繁衍出一個豐富的「蘋果園」。在這次的世界大會上，龔宇非常詳細地介紹了「蘋果園」的構成。與此同時，一個超級App矩陣出現在我們眼前，包括愛奇藝主站、大屏終端銀河奇異果、VR終端設備奇遇VR、兒童服務奇巴布、二次元叭噠等21個產品。「我們希望未來兩三年內，能有至少出現幾個DAU過兩三千萬的。」龔宇表示。

目前移動互聯網用戶紅利消費，時間紅利也不多了，市場進入了存量競爭的階段。流量越來越貴，App獲取用戶成本不斷上升。同時，移動互聯網內容越來越多元化、碎片化，入口越來越多，單一入口在競爭中逐漸勢弱。在這樣的大背景下，生態流量這個概念越來越成為主流。

其實，今日頭條的崛起也是依靠生態流量，今日頭條用流量給孵化的新平台導流，慢慢形成App矩陣，今日頭條已經驗證了流量裂變和生態流量的價值。再比如微博與新浪App之間也是形成了很好的生態，微博充裕的流量已經成為新浪App的重要來源。

正如龔宇的判斷：「每一個縫隙都要爭，才能持續增長。」愛奇藝知識就是在這樣的背景下，孵化出來的一大垂直領域。

未來，愛奇藝主App與愛奇藝知識App之間，將會多觸點連接用戶，相互拉動，形成流量的裂變。

據王學普介紹，在愛奇藝主App上，有教育頻道、知識頻道，對課程進行曝光、引流，也有專門的知識插件，在移動端首頁。由於當下用戶對短視頻非常熱衷，愛奇藝知識還會把課程製作成短視頻，放到主App的熱點中，通過短視頻曝光，將用戶引導到完整的課程當中，形成一個閉環。此外，在主App的各個垂直頻道中，也會有相應的課程曝光。針對熱播劇衍生的課程，還會在熱播劇的下面直接關聯，對課程進行展示與導流。

通過多種「無縫」的連接，可以將愛奇藝的用戶很自然地引向愛奇藝知識App，有效增加用戶在愛奇藝生態里的停留時間，以及愛奇藝的整體粘性。未來，愛奇藝知識App吸引來的深度學慣用戶，也可以通過類似的方式，「導」向愛奇藝主App。

生態流量，主App站內外流量的融合，是行業的一大趨勢，也將是頭部App的壁壘所在。

【結束語】

移動互聯網已經進入存量市場階段，獲取生態流量成為破局的關鍵。而知識付費又是一個風口，符合用戶對價值付費的大趨勢，無論在流量、停留時間、用戶粘性以及商業化方面，都是一個非常重要的垂直領域。

這一年多以來，從奇巴布到叭噠，再到愛奇藝知識，一個又一個獨立App落地，我們看到愛奇藝正在裂變為一個App矩陣，成為一個成熟的「蘋果園」。

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