品牌故事之I-Rocks：敢打敢拼的中國機械鍵盤之父

一、玩出來的好學生

1983年，韓伯翰出身在河北的一個軍隊大院中，從小對長輩的在戰場上殺敵的故事可以說是耳濡目染，如果劇本按照這樣寫下去的話，韓伯翰應該也會子承父業成為一名出色的軍人，不過人生的劇本往往就是這麼出乎意料。

初中畢業，韓伯翰以全縣第二的成績，考到北京清華附中，於是就這樣離開故土，來到北京求學。和絕大多孩子一樣，高二的韓伯翰喜歡上了玩遊戲，和別人玩遊戲為了好玩不一樣，韓伯翰是因為和大家一起玩所以才很開心，也讓他喜歡上了那種和朋友分享的快樂，也為他日後人生軌跡埋下了伏筆。

（韓伯翰）

上學之後，韓伯翰更加熱愛玩遊戲，星際、CS、war3都玩得很厲害，用他自己的話來說，就是我們那種寢室樓的男生沒一個打得過我。不過有一天，韓伯翰和一個新來的同學打了兩把CS被血虐了，於是他虛心的向這位同學請教。這位同學也還是很友好的教他了一些遊戲技巧，並且非常熱心給韓伯翰介紹了他的滑鼠，也是當時大火的IE3.0滑鼠，而這也給韓伯翰打開了遊戲外設這個新世界的大門，於是幾乎整個大學時間裡，韓伯翰都是在泡論壇、找資料，學習各種外設的知識，也讓韓伯翰覺得這也許是未來可以成就自己一番事業的道路。

（微軟IE3.0滑鼠）

畢業時候，韓伯翰沒有選擇家裡給安排的進部隊的工作，「紅三代」的他選擇去中關村做一名普普通通的櫃員。對於外設的熟悉和本就外向的性格，可以說讓韓伯翰在這份工作上十分順手，而與形形色色的顧客打交道，也讓他學會了察言觀色，了解用戶需求等本領，可以說從最基礎的地方學習市場和渠道等知識。

二、改變命運的機會

2005年，韓伯翰和母親去了一趟香港旅遊，和普通人去香港到處購物不同，韓伯翰查到了cherry香港分公司的地址，因為當時在中國，機械鍵盤這個東西還是個新鮮玩意，外設論壇里只有幾個骨灰級發燒友才擁有這個東西，cherry作為世界一流的機械軸和鍵盤製造商，韓伯翰自然是慕名而去。

cherry分公司也接待了這個「衝動」的小夥子，並派出服務人員耐心的向韓伯翰介紹了各類機械鍵盤產品，到最後韓伯翰提出要購買幾個機械鍵盤迴去的時候，工作人員告訴韓伯翰，我們香港分公司只負責批發，沒有零售的，如果想購買，最少都是十個起賣。倔強的韓伯翰並不想空手而歸，他拿出了他所有的積蓄，花了近九千塊，買了十個鍵盤迴去，於是韓伯翰就扛著這十把超重的機械鍵盤迴到了家。

雖然這個過程挺痛苦的，但是還得想辦法怎麼銷售出去呀，那個時候幾乎都是薄膜鍵盤的天下，機械鍵盤除了骨灰級發燒友以外，可以說是很少有人知道的。經常逛論壇的韓伯翰就第一時間想到從外設論壇下手，他先從機械鍵盤普及開始，從國外找了不少資料進行翻譯，並在各大知名的外設論壇進行發帖宣傳。功夫不負有心人，在韓伯翰的不懈努力下，這十個機械鍵盤很快就賣完了。

這次經歷也讓韓伯翰看到了機械鍵盤無限的商業潛力，正好，遠在香港的cherry分公司聯繫到了韓伯翰，問他是否願意做cherry內地的指定經銷商，只需要進更多的貨，就可以每個鍵盤便宜一百多塊錢。

（韓伯翰）

雖然風險不小，但是擁有敏銳商業眼光的韓伯翰同意了這筆交易，並借錢又購買了一批cherry機械鍵盤。

由於初期的時候，韓伯翰的鍵盤生意只是小打小鬧，只是在論壇上進行推廣銷售，於是他只是把賣鍵盤當做了副業，主業還是在國企進行工作，學習了大企業的做事方法，也為他日後創業打下了基礎。

（韓伯翰）

隨著生意越做越大，韓伯翰已經不滿足於僅僅只是在論壇上銷售，於是他在北京中關村租下了一個20平米的小店，開始銷售。用韓伯翰的話來說，那段時間是他人生中最累的時候，不光要顧及店裡的生意，每天還要跑去國企上班，常常都是兩頭跑。

韓伯翰在推廣自己手裡的cherry機械鍵盤的時候，用了各種各樣的方法，營銷和推廣的效果也十分不錯，他自己的生意也可以說是做得順風順水。而這一系列的營銷，傳到了cherry德國總部，總部自然也很震驚，因為cherry從來沒有在中國地區投入一分錢的營銷費用。隨後cherry德國總部馬上派了一個產品經理飛到北京，找到了韓伯翰啊，此後的事情就很明朗了，cherry和韓伯翰正式達成了合作，cherry品牌也正式進軍中國市場，韓伯翰成了名副其實的中國機械鍵盤之父。

三、陰差陽錯誕生的I-Rocks

說到機械鍵盤，就會想到遊戲，說到遊戲，自然就不得不提電競，從小喜歡遊戲的韓伯翰，自然也是電競的狂熱粉絲。在2010年，韓伯翰通過朋友認識了知名遊戲俱樂部WE的創始人king，這兩個人的相見可謂是一見如故，志趣相投， 於是當機立斷的決定進行商業上的合作。

（WE創始人king）

不過當興緻勃勃的韓伯翰向cherry總部報告自己的電競產業計劃的時候，遭到了cherry總部的拒絕，我們此前的品牌故事也說過，cherry早期的時候是和航天，軍工等產業合作，對電競這種小市場根本不感興趣，知道後來賽睿的介入才讓cherry進軍遊戲鍵盤市場的。

遭到拒絕韓伯翰並沒有放棄，既然cherry不給做，那就成立一個自己的品牌，於是I-Rocks就此成立。在剛剛成立那幾年，I-Rocks每年要花好幾百萬進行品牌建設，可以說那個時候的I-Rocks是年年不賺錢，甚至虧錢。不過錢砸下去了，還是很有成果的，尤其是和WE進行深度品牌合作，推出的各種定製款耳機、鍵盤、滑鼠等產品，也讓I-Rocks的影響力迅速拓展，在2013年的時候，I-Rocks終於開始了營利。

不僅僅只是賺錢，韓伯翰的I-Rocks和俱樂部建立的「贊助費用和銷售分成」的模式，也讓俱樂部成為了整個電競市場的一部分，並且獲得巨大的成功，這讓其他外設甚至傳統電腦硬體廠商都紛紛效仿這個模式，進軍電競市場，也讓電競市場開始蓬勃發展。

而I-Rocks在電競市場的成功並沒有讓他停下腳步，近幾年手游市場的發展，讓韓伯翰和I-Rocks看到了未來的市場方向，於是迅速調整了公司發展方向，除了傳統的電腦外設產品外，I-Rocks開始進軍手機遊戲外設和遊戲本電腦產品，手游藍牙手柄和音頻線等拳頭產品，也讓I-Rocks迅速佔領手游外設市場，成為這個市場不可忽視的一股力量，而遊戲本產品也以超高的性價比和配置，深受廣大玩家的喜愛。

我們相信擁有敏銳眼光的韓伯翰，會帶領著I-Rocks繼續前進。

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！