3年連續投出 ofo 和映客，他是如何做到的？

他們是創業者背後的「創業者」，也是正在當打之年、陪伴創業者IPO的「敲鐘一代」——創業邦第七年連續推出「40位40歲以下投資人」榜單，旨在尋找中國最優秀的40位年輕投資人。

本篇報道是創業邦「投資名人堂」欄目的第38篇報道，採訪對象為金沙江創投合伙人羅斌。

採訪|曲琳、尹茗、歐鋒文|歐鋒編輯|尹茗

攝影|李俊圖片設計|李斌才

2017年年底，北京微橡科技有限公司創始人兼CEO王旭接到一個電話，對方約他第二天一早到國貿三期的辦公室一起聊聊。彼時的王旭，開發出一款校園版的「釘釘」，用戶量才十幾萬，正在琢磨好好打造產品，為後續的融資發展做準備。

第二天一早，王旭見到了電話邀約他的人——金沙江創投合伙人羅斌。

兩人聊了一個多時，在此之前，王旭其實並沒有和投資人「打交道」的經驗，事隔兩年多，回憶當時的情景，他說聊完出來「感覺不太好」，心裡其實挺忐忑的。隔天晚上，王旭接到羅斌的電話，說已經為他約了第二天早上九點半見朱嘯虎。

後來，王旭面對傳聞中「強勢」的朱嘯虎，聊了四十分鐘。等到他下到一樓大堂的時候，羅斌追過來告訴他，金沙江創投決定以4000萬元的估值，投資600萬，佔15%的股份，入資他做了一年半時間的「園釘」。此後，2018年一年之內，園釘先後完成四輪融資。目前，已有300萬 的用戶，日活達40%，覆蓋包括北京、成都、武漢、山西等31個省份的城市15000 所學校，80000 班級。

現在回頭來看，這種「閃婚」式的投資速度，快得有點讓人猝不及防。但事實上，從稍早投資明星項目如ofo、映客、狼人殺，到此後的園釘、「群接龍」，「快」成了一個共同的關鍵詞。

「要夠敏銳，同時更要快」

這種快，在羅斌進入金沙江做的第一個項目上，就被體現得淋漓盡致。

羅斌看到映客的時候，發現最早它在社交榜僅排17、18名，總榜300名開外。因為早期映客的報道很少，所以很不起眼。

2015年國慶節期間，羅斌關注到映客數據飛速提升，所以在節後馬上找到奉佑生約聊。第一次聊，在金沙江辦公室，兩人一共只聊了三四十分鐘，當時奉佑生的話不多，但所有問題都講得非常清楚。

羅斌覺得，奉佑生作為連續創業者，也操盤過公司，因此他對項目未來的想法和規劃都很有把握，而且在當時，映客的日活不到10萬，但它每天通過虛擬物品交易的收入就有七八萬。這是最吸引他的一點。因為它很像遊戲，日活和收入能夠同時增長，但又不是遊戲，因為它的生命周期比遊戲長得多。

接著，羅斌很快跟朱嘯虎又見了一次奉佑生，只聊了十幾分鐘，就簽了協議。兩天後，金沙江做出了投資決定，投後估值1億人民幣。

投完映客A輪，羅斌就告訴奉佑生說，你必須馬上融A 輪。在互聯網領域，領先兩三個月就會差出很遠，互聯網公司的先發優勢非常重要。

2018年7月12日，映客正式在港交所掛牌交易，成為港交所娛樂直播第一股 。

映客直播是他到金沙江之後投的第一個項目，也是知名度最高的項目之一。

但是，時光流轉，沒有最快，只有更快。

2018年8月以來，「社區團購」項目融資消息不斷，它們的基本玩法很清晰並且高度一致：以社區為節點，線上社群為交易場，平台提供貨源、物流、售後等支持。當時全國出現數百家社區團購及其新入場者，幾乎掀起新一輪「百團大戰」。

但羅斌看中的「群接龍」，僅做開團工具，提供發布、統計、收款、分享等賣貨功能來服務團長。這一模式弱化了平台的存在感，讓團長們更像是一個個獨立的創業者，「群接龍」成為了社區團購中的底層工具。

當時，在廣西南寧創業的「群接龍」創始人吳彬和合伙人一起飛到北京參加阿拉丁大會。在大會間隙，羅斌發來簡訊，說已經約好了朱嘯虎，一起在金沙江國貿的辦公室見面。吳彬當時覺得「這是開玩笑，不可能吧」，待他確認信息的真實性後，趕過去又只聊了半小時就結束了。下到一樓餐廳，正當他與合伙人意興闌珊，準備點菜填肚子時，羅斌又電話追過來：「你們的案子我們投了，按五千萬估值，投六百萬。」

最早接觸群接龍的是另一家機構，但下手最快的卻是羅斌。

其實對於投資人來說，動作本身的出手「快」，不難做到，但如何做到又「快」又「准」，這大概是投資追求的極致之一，快的過程易學，準的結果才難得——且投資是為了回報，回看羅斌的投資策略，「快」是常態，但既快又准，究竟如何做到的？

欲要「快」，先要「慢」

羅斌進入金沙江創業投資基金已經5年，現在負責互聯網、新媒體、移動等領域的早期投資。在此之前，他曾經在中信證券投資銀行業務部、普思資本和華光資本工作。

2011年，29歲的羅斌注意到摩根史丹利的一份互聯網報告，在這份報告里，有一個預測：2020年的全球移動終端將達100億。這讓他強烈地預感到會有一大波新機會趕來。

雖然當時羅斌已在公司內部嶄露頭角，但他心裡明白，PE主要拼的是資源。羅斌突然頓悟一點：一定要轉型做早期投資，「而且越快越好」。

但做早期投資，對投資人的要求其實更高，他需要比主流資本市場更早看到趨勢，所謂「智者見於未萌」，過早或過晚進入，都無法獲得豐厚的投資回報。

羅斌的投資風格，在外人的印象中，往往是長時間內不動神色，但在發現機會後，短短几天就能促成項目投資。

他自己總結，能投到好項目，靠的是每天的學習研究。不過他崇尚的是隨時學習，在項目中學習。「我現在看項目很多，從項目中學習」。

羅斌善於從行業歷史變遷和重視人的需求和決策演變等角度出發，去鎖定行業，尋找標的，探討項目本質。「我會主動地花很多時間去假設會出現什麼新應用、新場景。即便很多情況下，可能我的假設都是錯誤的，但是，只要讓我驗證到一個，那麼這個很可能就是一個好項目。」 羅斌說。

去除浮誇的概念，判斷識別項目的根基和底層邏輯，專註的做更多更深入的基礎研究，投資少卻精，而不是被動的被推著向前，去追逐數量或者所謂的風口。

和羅斌接觸的多了，王旭也發現羅斌的知識體系和其他人有挺大的不同。「他（羅斌）投資速度快，研究深，看得准，下手狠，經常說的是創業者要抓住問題的本質。」事實上，羅斌對行業的研究做足了「慢」功夫，且會基於自己對未來行業預期的預判，來架構項目的規劃和設計，並最終形成一定的虛擬模型——很大程度是恰好這個項目和他虛擬的項目模型恰好契合，出手快不過是表象而已。

比如群接龍，羅斌說，初次看到就是網上一個幾分鐘的項目路演視頻，然後發現和自己之前的想法不謀而合，「甚至創始人和團隊會做的更好。所以從看到決定投資，其實會效率很高。」

羅斌一年可以看成百上千的項目，但只投3-4個，羅斌說：「在數量上節奏很慢，差不多一個季度投一個。但是在投項目的時候，速度會很快。」

「相比創業，我們做投資不需要太多關注運營細節，看到方向更重要。我們的執行力就是要搞清楚方向、時點，找到最好的創始人。」

所謂磨刀不誤砍柴功，「快」是表象，背後的「慢」功夫才是關鍵。

「狼性、有格局」

從投資人的角度看，優秀的創始人一般會滿足三個條件：一是狼性，二是敏銳的戰略洞察力，三是有格局會做人。

當時，羅斌認為映客直播的奉佑生這三個條件全滿足。

奉佑生在創辦映客前，不僅做出了開心聽，而且也是多米音樂的創始人。但當年在線音樂領域巨頭環伺，版權和用戶付費的老問題得不到解決，他調整方向，做了第一個音頻直播產品Meelive，這款產品主要針對留學生，大約有一百萬的用戶數，這次奉佑生雖然敏銳地感覺到了用戶對互動直播的付費驅動力，但是留學生的群體還是比較窄，奉佑生再次決定調轉方向。這一次，他做出了映客。

而早在 2012 年，羅斌就關注過直播在手機端的嘗試。但糟糕的用戶體驗，讓羅斌在考察後都不甚滿意，最終選擇放棄。羅斌當時覺察到，直播平台的集中爆發有幾個前提條件：第一是4G網路的普及，第二是清晰的手機攝像頭；第三便是移動支付的高度普及。

後來接觸到映客時，它的直播畫面和產品設計體驗超出羅斌預期。而奉佑生本人作為一名連續創業者，以及對項目的想法和規劃，也給羅斌留下了深刻的印象。

最後金沙江創投成了映客最早的投資人，整個決策只用了一周，映客也是羅斌到金沙江創投後出手的第一個案子。

在出行領域，羅斌也早有觀察和研究。他認為，手機定位以及支付手段的成熟，讓用戶在使用上耗費的時間成本大大降低，同時在短途出行上，提供了便利的解決方案，這使得自行車共享爆發的外部因素已經齊備，而自行車共享解決的是最後一公里出行不方便的問題，這將成為一個新的現象級產品的入口。

2016年1月，從北大畢業多年的羅斌，偶然回母校時發現了小黃車的項目，當時ofo的運營模式，讓羅斌認為它具有可行性，他立刻就給ofo發郵件、打電話，由此也開啟了這個項目發展的快進鍵。

羅斌曾經說，無論做創業還是做投資，都要有獨立判斷力，任何人給出的結論、觀點，自己都要去想想是不是正確。

但大多數人以靜止的眼光看問題，對新生事物接受都是有過程的。

比如王旭開發的園釘，絕大部分投資人，甚至是專投教育行業的投資人，當初都一致不看好這個項目，認為沒有校長和老師的推動，幾乎就沒有競爭力。但是羅斌在觀察這個項目時，將園釘這個項目對比家長手中關於孩子成長學習的「今日頭條」。這個類比，讓王旭彷彿覓得了知音。

在2018年一年之內，園釘先後完成了由金沙江創投、險峰長青、獵鷹創投、昆仲資本等機構的四輪投資。一年之內，「業績增長了20倍，估值提升了10倍。」

羅斌現在會花很長時間去為創業者做投後服務，主要是兩個工作：一是融資，二是戰略怎麼走。

面對金沙江投資風格「高頻、剛需、小額、快速風口化」的大眾印象，羅斌認為，風口出現一定基於某些環境的變化。他曾經在演講中分析這個觀點，他認為電商崛起其實是基於整個PC互聯網的崛起，打車和外賣的興盛都是因為手機硬體普及，移動直播能夠成為風口則是因為4G覆蓋，而且移動端直播因為應用場景更多，比PC端直播更有潛力。

所以羅斌認為，大公司尤其是10億美金級別以上的公司，都是因為抓住了環境變化的窗口。做投資需要天天盯著市場看，每個投資人談大方向都能講出道理，但具體能否準確判斷每個時點，才是最核心問題。

「做投資不是特別忙的工作，但是需要長時間去關注，特別是要在關鍵時候把握機會，需要在特定時間裡全神貫注。」羅斌說。

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