一個業務員居然這樣搞垮了一個品牌！

沒有任何一個品牌是完全依靠產品成功的，過去如此，現在也是如此。

江小白火起來了，模仿的人數不勝數，但是沒有一個成功，因為他們只模仿了產品，而沒有江小白的團隊。

衛龍成功之後，辣條市場火爆，但是再也沒有一個新的衛龍，包裝、產品相似，沒有衛龍的團隊總是成長不起來。

農夫山泉的茶π、統一的小茗同學、紅牛……市場上的模仿者，跟隨者無數，但是沒有一個成功的。

所有人看到的只有產品，但是卻沒有看到產品背後的團隊。每年數以萬計的產品死亡，不是死於市場，而是死於團隊，死於一個個小小的業務員！

業務員正在摧毀市場！

經銷商遇到的問題80%不是來自於產品，而是來自於業務員。好的業務員是經銷商和企業之間的橋樑，不好的業務員就是經銷商和企業之間矛盾的開始。

隨意壓貨：一方面是廠家本身的銷量需要，另外大部分是業務員在沖業績、搏出位，甚至出現各種威脅。

費用核銷：很大一部分都是業務員為了業績給經銷商隨意的許諾，完全沒有通過公司的同意，最後以公司的名義否掉，經銷商只能啞巴吃黃連，怨恨的還是廠家。

不動銷：廠家的努力遠比經銷商重要，一方面是廠家大方面的把握，另外就是業務員在終端的努力。但是大多數的業務員在終端只是耀武揚威，解決不了問題不說，還總是添麻煩。

渠道混亂：每個產品都有適合自己的渠道，但是業務員眼中只有業績，不管什麼渠道只要能收到貨款，那麼把貨弄出去再說，完全不顧及經銷商是否適合，產品未來如何發展。

……

好的業務員不一定能完全開發一個企業，但是壞的業務員一定會毀掉市場。讓經銷商賺不到錢、日子越來越難過，最後的結果就是產品被淘汰，市場被做死。

這也是為什麼經銷商選到好的產品卻沒有火起來的原因，沒有好的團隊再好的產品只會被糟蹋。這也是為什麼產品越來越多，真正存活下來、被市場記住的只有那麼幾種。

一個業務員影響品類的生死！！

2015年底開始火起來的黑水；2016年底跟隨火起來的果茶飲料；2017年興起的山楂汁；2018年的葡萄糖水……這些品類不夠火嗎？但是沒有一個做大的，黑水半年市場死了，現在已經看不到了；果茶當年產品那麼多，到現在市場上見不到一個；山楂汁在掙扎……、

這些品類、產品都有一個共同的特點，就是成長迅速，死的也極其迅速。最大的原因就在於廠家只關注產品，而忽略的團隊的塑造。

只追求產品的結果只有兩種：

1. 成功。產品大賣，但是團隊跟不上去。產品短時間市場的擴張，團隊成員根本無法應對，市場沒有人員維護，發展沒有規劃，產品沒有跟蹤……最後市場一片混亂，產品失敗告終。這樣的產品每年都筆筆皆是，黑水，果茶飲料，山楂汁；葡萄糖水……都是如此。成功的產品有，但是在市場上存活的時間都很短暫。

2. 失敗。失敗了也就沒什麼好說的了，廠家第一時間想到的就是再找一個熱門的品類做一個產品，再找一個熱門的產品模仿山寨一下……每年市場出現的各種模仿紅牛、六個核桃等品牌的產品，看到想吐。

一個業務員可以左右一個產品在一個區域市場的生存，而一個團隊可以左右產品在整個市場的生存。沒有好的團隊，再好的產品結局只有一個：死亡。所以選團隊必選產品更重要！！

80%新品死於這些團隊！！

產品好不好，看包裝，品品質都能有一定的了解，但是團隊好不好一定要深入的了解，才能確定產品能不能做。

好的團隊有各自的成功，但失敗的團隊一定有一下的共性：

1. 團隊整體學歷低，成長有限。學歷低代表的是團隊的學習能力和成長能力，學歷低的成長能力不一定弱，但是往往沒有體系。短期成長持平，長期成長規劃混亂，成長到一定程度後就開始停滯不前，自得自滿。往往十數年依舊停留在最底層，重複十數年的工作，沒有成長。

2. 團隊整體能力有限。所有的活動、策劃都是十幾年前的一套，針對市場沒有創新，對經銷商往往只有督促，只有壓貨，而沒有實質性的成長，更不能幫助終端宣傳產品，實施品牌的傳播。

3. 主創團隊混亂。沒有核心的觀念，對產品只是一味的停留在市場，而沒有向消費者等更深層次的延伸。

4. 成員懈怠。產品往往沒有長久的打算，團隊成員也看不到未來，只能走一步看一步，有一點做一點，也沒有前進的動力，更不要說給經銷商和終端帶來成長。

5. ……

80%的新品都是死在這樣的團隊手中，招商虎頭蛇尾，市場混亂不堪，經銷商來者不拒……結果就是賺一筆走了，坑的都是經銷商。

從廠家到業務員都已經越來越浮躁，越來越不重視市場，也造成了近五年，被記住的產品江小白、衛龍、小茗同學、茶π、水芒芒寥寥幾種，而他們讓市場記住的共同也行就是產品背後強大的團隊力量。

來源 ：納食

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！