速賣通男裝賣家今年要怎麼玩？平台官方這麼回復……

雨果網獲悉，在過去的2019財年，速賣通男裝行業增速領跑大服裝行業，品類結構趨於健康，從單一低價的市場轉變為豐富多維的市場。潮牌市場領跑男裝，國潮出海品牌屢創佳績；產業帶優質品牌大量湧現；男裝行業客單價一直穩步有升，基本款擊穿以及人群市場滲透，帶來行業大量增量；

速賣通男裝行業一直鼓勵中國服裝加工中小企業以及有設計能力的小眾品牌走向全球，幫助商家具有全球視野，具備更強的競爭力，以及創造自身品牌的全球影響力；讓全球海外消費者買到性價比更高，更豐富多樣的服裝以及具有中國特色的男士服裝；在未來2-3年，行業發展以時尚性、品質性、豐富性、時效性為核心，快速提升AE男裝在全球的認知度，主要趨勢和方向如下：

1、品類供給端優化：持續優化行業品類結構，針對T恤商品商家都較多的品類，會進行商家和商品的人分層，同時針對不同國家進行不同商品的組合和推廣，同時T恤品類從低件單價、低品質、商品同質化較嚴重，逐步調整提升品質、材質和工藝，從而提升件單價和更多豐富性商品；針對其他產量較大，產業帶齊全的外套、毛衣、衛衣、牛仔等品類繼續加大招商，讓更多品質商品來豐富平台的商品數量和屬性；中國風商品和潮牌風商品或將形成一道AE獨有的風景線；

2、男性用戶端市場重塑：基於男性用戶瀏覽購買的特性（少瀏覽直接下單），速賣通男裝行業20財年開始會在前檯布局更多男性用戶可逛的行業館，增加男裝行業的單獨會場，以及每月人群為屬性的營銷活動；同時通過平台在搜索以及購前、購中、購後等消費者購物鏈路以男性用戶為視角出發，進行男性用品推薦，加大了針對男性用品的曝光和聯動；再者跟3C配件、汽摩配等非常有男性特徵的行業做聯合營銷，幫助引流至男裝行業，起到流量相互流通的作用；

3、重點國家/新興市場深度運營：男裝行業重點市場包括美國、俄羅斯、法國、西班牙；新興市場主要在以色列、荷蘭、日韓、非洲等；針對美國市場在現有的dropshopping為基礎的情況下，加大對C端消費者的運營；在歐洲國家加大商品豐富度，持續性做更深度的人貨運營；針對俄羅斯國家必須保持現有保有量，並且不斷發掘更年輕新用戶，用極具性價比商品打透年輕新用戶；

4、玩轉社交：針對部分有能力做品牌賬號的商家鼓勵他們走出去，自行吸引全球的粉絲做品牌內容營銷；行業全部商家通過feeds內容營銷運營、做好站外聯盟設置，通過AE平台讓站外渠道獲取到店鋪的商品信息，進行推廣；通過俄羅斯ＶＫ社交、拉人拼團等模式，商家針對新品、爆款品商品做好推廣規劃；有能力的商家可以嘗試更多的網紅、明星等直播、視頻、街拍等更具風格化的營銷運營。

5、行業瓶頸&物流突破：對於男裝行業面向全球消費者的購物體驗中，歐美消費者的體型不一致導致產生尺碼不符合的問題特別嚴重，從而引起更多的商品退貨；男裝行業20財年加快尺碼改造，商家端根據自我服裝的尺碼信息錄入，平台根據消費者自身的尺碼輸入，自動推薦想匹配的尺碼，減少消費者的第一道購物屏障；同時男裝行業商家全線加入無理由退換貨，幫助消費者購物無憂；而且針對行業爆款商品，建議商家入海外倉，更加提高了行業的服務時效，讓全球消費者更快的收到貨物。

通過全站男性用戶的全鏈路打通，獲取到更多男性用戶的瀏覽量；完善好行業貨品結構，針對性補品引導成新品、淺爆品，做好行業的人群需求風格化表現，針對不同國家不同人群有商家商品進行營銷；突破行業尺碼、退換貨等瓶頸；鼓勵商家自我營銷；從而達到男裝行業在20財年繼續高速增漲。

關鍵詞就是：

1、行業補品爆品分國家風格化

2、男性用戶全鏈路貫穿推薦

3、解決行業自我束縛瓶頸

4、社交內容玩轉粉絲經濟

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