【超全】跨境電商出口選品方法論（上）

今天開始跟大家一起回歸跨境選品的大專題，一起來看看我們整理出來的選品的那些方法和思維，這個月我們就把選品作為一個重點學習吧，一起來看看吧...

1.分享一些我平時關注的熱門動態的網站/平台

(1)谷歌趨勢

https://trends.google.com/trends/hottrends

Google Trends的Hot Trends

能實時看到各國各地區的熱門產品和話題。你可以從中獲取到靈感或者了解到人們更願意花錢在哪些方面?

(2)ubersuggest

https://ubersuggest.io/

免費的關鍵詞工具，由此你可以設置好區域後輸入關鍵產品，了解各國的搜索習慣。

(3)trendhunter

https://www.trendhunter.com/

這個網站也是觀察最新流行趨勢的。

(4)yahoo雅虎

https://www.yahoo.com/

網站右上角的trending now 也是一個發現熱點，熱門產品的地方，多為智能電子產品。

(5)各大電商平台熱銷榜

還有amazon/ebay/wish/Aliexpress這些平台的熱銷榜，你可以找四顆星評鑒的產品，可以找多人評論的產品。

(6)kickstarter

https://www.kickstarter.com/discover/

kickstarter上的發現頁面

(7)walmart

https://www.walmart.com/ 沃爾瑪超市，關注它的banner和下欄的Top Selling Pickup Products

(8)thisiswhyimbroke

https://www.thisiswhyimbroke.com/

它的細分類別也很龐大

以上再結合Facebook、Instagram、Youtube、Pintest、 Google+ 以及LinkedIn結合自身資源，經驗和興趣，匯總出產品清單，再逐一篩選。

2.大數據統計尋找潛力股

數據選品大家不陌生，但是到底如何用數據選品，這就難了，一組數據包含的信息給不同的人可以分析出不同的結果，我們以shopee平台為例來說。

首先數據的獲得途徑 1、官方周報 2、三方統計平台

官方周報直接明了的展示了產品銷售數據，關鍵詞數據，可供賣家參考，但更多的是參考趨勢，從戰略層面上把控產品方向，對我們的實際選品過程，很難下手，因為你跟賣，你需要考慮是否有競爭力，你不跟賣，你也很難單靠數據研究出來目標市場客戶的審美等細節問題。這時候，三方數據就能幫你解決戰術上的問題。

首先三方數據平台有哪些？

很多，在此簡單舉例1、海鷹數據 2、淘數據

怎麼進入？百度搜。怎麼使用？我們來看看可以通過數據研究點什麼出來。

以海鷹數據為例

圖片頁面有點小，具體大家可以直接實際去看一下，數據是不收費的，如果你不需要使用他的一些高級功能。

我們切換到shopee平台，再選馬來站，這時候會跳出來所有的馬來站銷售數據，我們可以進行排名，查看馬來站銷量最高的產品是什麼。

當然如果你想通過數據選品你可以這樣

選擇shopee平台數據，選擇馬來站，選擇只查看近一個月內才上架的產品，選擇只查看海外賣家 ，選擇銷量大於100。這個時候在進行了這麼多附加條件後，你看到了什麼？

沒錯，就是市場的潛力爆款，這個產品在剛剛上架不久，就能單量直接飆升，明顯的反映了市場需求增長，而且競爭不大，否則如果原來就有很多賣家賣，他怎麼會在上架一個月就單量飆升呢？

數據選品玩法很多，這是留給邏輯能力強的賣家使用的

3.利基市場掘第一桶金

什麼叫利基市場？

利基市場是指由已有市場絕對優勢的企業所忽略的某些細分市場，並且在此市場尚未完善供應服務，一般由較小的產品市場並具有持續發展潛力中一些需要但尚未被滿足的族群消費者所組成。

那我們就明白了，關鍵點兩個

一是細分市場

二是有市場需求

那怎麼來切中利基市場呢？靠腦子!

比如你可以這樣想

台灣市場母嬰用品好賣，母嬰產品有什麼？

童裝，玩具，孕婦裝，還有呢？

其實還有很多，既然孕婦裝好賣說明孕婦多，孕婦除了穿衣服還有一大堆需求吧？

比如，孕婦骨盆修復儀 孕婦馬桶專用墊 你想不到的東西其實就是利潤所在

4.互聯網包含豐富的想法和靈感

接下來，我們將介紹非常實用的產品靈感和想法。不過當你閱讀時，請確保你的想法要超越產品本身。這可能聽起來很陳舊，但是由於在最常見和受歡迎的產品類別中競爭激烈，選擇不同或獨特的角度可能對你的成功更有幫助。盡量不要只看產品，而是看看產品可以使用的新方式，可以想像的新方法和新市場。

列一個清單

當你閱讀本文時，請準備一張紙，最好在紙上捕獲你所有想法。 一旦記錄了所有頭腦風暴的想法，你稍後將可以回想你當時的想法，並進一步評估他們的可行性和市場潛力。

一，從你遇到或者想被解決的問題開始

在你開始為你的產品搜索互聯網的深度和地球的盡頭之前，最好從你已經擁有的想法開始。

如果你像大多數創業者一樣，已經有一些想法了，比如你想賣的產品或以前想過的產品。也許是你多年前的想法，或者是你在生活中遇到問題，但目前還沒有很好的解決方案。當你列清單時，以下幾個問題需要你思考：

1.什麼產品或行業你特別熱衷或者有興趣？

2你的朋友熱衷於什麼產品或行業？

3你在自己的生活中有什麼痛點或令人沮喪的經歷？

二，本地社區，設身處地

你跨境電商的想法可能會比您想像中更接近。傳統的實體店比電商時間長很多，所以它可以給你很多啟示。在實體零售店裡注意當地的趨勢可能有助於激發你在網上購買商品的想法。嘗試花一個下午時間看看社區周圍，注意是否有新的或有趣的零售概念和商品顯示。

社區產品靈感的另一個重要來源可以當地的報紙，這些報紙往往具有新的，創新的和本地概念的產品。當你看這些資源時，問問自己是否可以變成一個在線的機會。

三，跨境電商消費者趨勢相關網站和刊物

關注跨境電商消費者趨勢網站和刊物是開始了解消費者產品發展方向和其他企業家向市場推出的想法的一個好渠道。

推薦幾個國外網站：

http://trendwatching.com/

http://www.trendhunter.com/

https://www.springwise.com/

四，行業領導領袖

你可能不知道要銷售哪些產品，但也許你知道你想要從事的行業或市場。使用各種在線工具，您可以發現並跟蹤您感興趣的產品在行業中的影響力。通過社交媒體關注行業領導領袖，關注他們社交媒體發布的一些內容，或許可以幫助你揭開或者啟發你的一些新想法。

五，社交媒體網站

社交媒體網站，如Pinterest可以說是一些產品的金礦。在上面許多圖像包含了有趣的，新趨勢的消費者產品。使用內置的社交訊號，有時你可以立即感受到他們的受歡迎程度。

這可能是你的第一個線索，如果有一個有市場的產品。比如：Facebook,Instagram,Pinterest.

六，在線消費市場

產品想法的另一個豐富來源是在線消費者市場。 數以百萬計的產品可能是低調的，所以你可能想要搜索一些流行和熱門的類目，並擴展到其他有趣的類目。可以從以下網站了解流行和熱門類目：

eBay Popular：eBay上最受歡迎的一些產品類別列表。

eBay Watch Count：一種在線工具，可以根據有多少人「查看」列出eBay上最受歡迎的項目。

http://www.watchcount.com/

七，論壇社區

Reddit是最大的社交媒體新聞聚合器。它將自己描述走在互聯網的最前端，是非常有影響力的。Reddit有數以千計的「subreddits（板塊）」，它們是適合於不同的主題和興趣領域。在這些板塊中，你可以找到很多靈感的產品想法。

如果您對特定行業產品類目有一個想法，那麼值得進行搜索並找到合適的板塊社區加入並積極融入其中。（來源：跨境HenryDong）

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