守住北美本土市場，Under Armour新設分銷中心

記者 | 羅盈盈

儘管海外銷售增速已經遠遠拋離北美，Under Armour仍將更多注意力投向本土市場。

為了守住營收比例達七成的本土業務，最近，這家美國品牌於總部所在地馬里蘭州，開設了一家Under Armour Omni Distribution House全新分銷中心，佔地130萬平方英尺（約合12萬平方米），5月上旬開始投入使用。

據公司首席執行官凱文·普朗克（Kevin Plank）介紹，分銷中心接收經銷商或消費者的訂單，並承諾在2小時內將產品配送出去。目前，該模式僅運用於美國本土市場，以此加快物流運轉效率。

高效分銷中心的設立，是Under Armour近年業務重組計劃的措施之一。

近日，凱文·普朗克在接受CNBC採訪時表示，公司已經進入三年轉型計劃的最後階段，「我們必須衝擊北美市場，才能贏得勝利，很高興能在全球擴大布局，讓我們能夠在北美重新出發，並考慮下一個增長機會。」

北美市場是Under Armour最重要的區域，目前，其超過70%的銷售額均來自本土。但從2016年開始，由於未能跟上運動時尚趨勢，產品創新缺乏特點，這家新貴品牌走下高增長的神壇，北美增速甚至陷入停滯。

為了扭轉頹勢，2017年，Under Armour宣布啟動重組計劃，即凱文·普朗克口中的三年轉型計劃，包括優化業務品類、擴大高端產品運營以及內部裁員等舉措。

產品優化方面，該品牌聚焦籃球、男性訓練、女性、跑步和生活方式等五大品類，期望它們能帶來長期的盈利能力，並同時拋離部分業績不佳的類別，如滑雪服飾、滑雪板、釣魚工具、衝浪裝備和健身器材等。

今年5月發布的2019財年一季度業績顯示，Under Armour的庫存大幅減少24%至8.75億美元，這一數字為三年來最低水平。毛利率亦得以改善，較上年同期提高100個基點至45.2%。

重組計劃之下，該公司在推進國際擴張的同時，重組北美門店網路、裁減數百個職位、清理剩餘庫存、優化SKU並改善供應鏈，如今看來轉型效果開始顯現。

凱文·普朗克表示，隨著庫存水平降低，折扣力度將逐步減弱，全價產品增多，利潤空間會隨之擴大，「毛利率是衡量品牌健康狀況的重要指標，也是我們高度關注的領域。」

不過，北美市場仍未能回歸穩定的增長趨勢——第一季度，北美收入8.43億美元，同比下滑2.8%，但遠好於市場預期的5.5%跌幅。相較之下，國際業務上漲12%至3.28億美元，驅動業績增長。

從2016至2018財年，Under Armour在北美本土的銷售額僅增長2.63%，而在海外地區，增速高達43.34%，其中亞太市場為主要增長動力。

根據美國證券交易委員會的文件，今年4月，Under Armour北美總裁傑森·拉羅斯（Jason LaRose）宣告離職，被視為整頓本土業務的措施之一。他在2013年加入公司，並於2016年升任北美總裁一職。

一系列的業務和人事調整過後，凱文·普朗克表示對北美市場的情況保持樂觀，隨著轉型計划進入尾聲，分銷中心投入使用，北美業績即將恢復。

由於一季度財報好於預期，業績呈現回暖跡象，5月3日，Under Armour股價曾一度暴漲近一成，創近半年最大單日漲幅。

截至5月13日收盤，其股價為18.53美元，2019年迄今上漲約13%。

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