速賣通店輔轉化率多少算正常等問題的解答

當速賣通店輔開起時，賣家們就需要面對如如何提升流量？如何做好提名？產品為何沒轉化等問題。在運營過程中，難免會遇到解決不了的困境，移步電商學院搜集賣家學員提問次數最多的問題，分享給各位賣家，希望你們下次若遇到類似疑惑時知道怎麼做更好！

問題一：店輔轉化率多少算正常？

移步電商學院：正常不正常一定是有對比才有結果的。想知道店輔轉化率多少算正常，我們可以結合兩個方面來對照：

1) 本店近30天轉化率與過往30天數據的對比。這個數據你可以在數據縱橫-成交概況-成交波動分析，如下圖，若是本月轉化比上月好，說明本月轉化不錯；

2) 將本店近段時間轉化率與同行同層平均、同行同層優秀支付轉化率對比，從行業角度了解本店轉化率目前情況：

有了以上兩圖做對比，本店轉化率正常不正常，答案就出來了，若本月比上月更好，且我們能看到本店轉化率雖有波折但整體上升，與行業均值差距慢慢減少，這就表示本店轉化率目前正常，以後可以更好。若本月與上月對比是大幅度減少(包含大促活動的時段除外)，且與行業均值對比差距過大，則本店轉化率需要賣家加把勁努力努力。

問題二：產品流量不好，要不要優化標題？

移步電商學院：產品流量不好，賣家要先找到真正原因後才動手優化。導致流量不好的原因如：搜索流量不給力、產品數量太少、產品轉化低引起的流量低、產品標題有問題、產品錯放類目、產品或全店受懲罰影響，具體是哪種原因要對症分析。可結合我們所教的與優化秘籍來找原因。如若原因是因標題導致，此時可優化標題。

注意：優化標題不是把以前的標題全部推倒重新新做，而是在原有標題上，我們要結合產品商品分析下的關鍵詞維度，如若此品有開車，也可以利用開車中的推廣詞的消耗情況，兩者一起把標題中部分無流量的搜索詞去掉，換上有曝光產品有搜索的詞。

問題三：無線詳情頁有沒有必要做？

移步電商學院：無線詳情頁有必要做。現在很多店輔的訪客大部分來自無線端。PC與無線端的瀏覽習性不同，導致PC所做的詳情頁，在部分設備上沒辦法更好的展示產品信息。故無線詳情頁一定要做。目前，速賣通新版產品發布頁面已逐步更新了眾多類目，利用新版詳情頁的模塊特點，能更好的幫助無線詳情頁做好轉化工作。

問題四：產品在某關鍵詞下排名不好，怎麼辦？

移步電商學院：產品標題包含很多個單詞，單詞與單詞、關鍵詞、可任意組合，故一個標題可覆蓋很多個搜索詞，產品的搜索流量也是由這N多搜索詞的流量組成。某詞排名不好，要具體看：如若此詞是行業熱門詞、搜索熱度大，此產品剛上架沒久或沒銷量，排名不好很正常，不必擔心。因為大詞下競爭激烈，能排上名的產品在評分、銷量上都有自己的數據量，此時我們可以先從其它精準詞或長尾詞入手。

如若此關鍵詞非行業熱門詞，那排名不好，我們就要結合產品的過往成交數據一起分析，看是什麼原因，對症下藥即可。請注意：產品搜索流量由很多個關鍵詞下的點擊流量組成，一個詞下排名不好不代表所有詞下排名不好，把握產品整體轉化，做好銷量、評分是關鍵。

問題五：為什麼搜索某關鍵詞，產品找不到排名呢？

移步電商學院：由於個性化搜索推薦外加流量來源渠道多樣化，故有時我們搜索某詞，產品找不到排名很正常。個性化搜索推薦基於買家過往的點擊行業、消費反饋、瀏覽偏好而推薦產品，搜索同一關鍵詞，不同買家帳號下出現的產品有可能不同，同一產品排名也可能不同。加上自家帳號經常搜索同類、相似款產品，故即使自己搜索時排名較高的也不代表此產品整體曝光高。

排名找不到也有可能是產品因搜索延後、搜索屏蔽引起的。發生這類問題主因是產品款式陳舊，平台類似款多、產品長時間無轉化、產品受懲、全店扣分等因素導致。請注意：我們需要關注的是產品在近段時間中整體的流量走向、轉化率變化、加購加收藏量的變動。如若這些因素髮生重大變化，我們需要部析原因解決它。

經移步電商學院的解答，想必大家對上述問題有了更深的理解。（來源： 移步電商學院）

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