B 站會員數量和變現方式越來越多，但虧損也擴大了

5 月 13 日，B 站發布了今年一季度財報，在將 B 站漫畫、貓耳 FM 的用戶計入後，月均活躍用戶破億，達到 1.01 億，而且付費用戶數達到 570 萬，同比增長 130%。但是，儘管季度收入 13.74 億，同比增長 58%，但虧損也擴大了，季度虧損 1.96 億元，去年同期虧損是 0.58 億。

一直以來，B 站的「遊戲+直播+番劇」的業務結構，和「遊戲＋直播＋廣告＋周邊電商」的收入結構，看起來就是個大雜燴，是最不像視頻網站的視頻網站。這也導致了，B 站的付費率非常低。

在 2018 年之前，B 站付費人數占 MAU 比重低於 2%，其中視頻用戶人數占 MAU 比重僅為低於 1%；而在 2017 年底，愛奇藝的會員人數占 MAU 比重為 12.06%。

進入 2018 年之後，B 站才加快速拓展付費會員。例如，跟餓了么推出雙會員服務，16.5 元可以開通兩個 APP 的月費會員；推出過續費代金券，金額為 25、49、74 元不等；在 10 月份還推出了會員 4.2 折促銷，等等。

在大量促銷活動之後，B 站的付費率顯著提升。從 2017 年底的 1.49%，增長到 2018 年底的 4.74%，2019 年一季度繼續增長到 5.67%。

降價促銷，難免會拉低平均付費。B 站平均付費水平已經連續 5 個季度下降，從人均 209 元下滑到目前的 79 元。遊戲會員的平均付費水平也停止了增長，這意味著，FGO 代運營的收入從去年一季度的 7.9 億增長到 8.7 億，主要是靠會員數量驅動。

只不過，B 站跟愛奇藝、優酷土豆不一樣的地方在於，B 站更接近是一個 UGC 視頻平台，用戶自己上傳的視頻才是平台視頻內容的主要組成部分，不嚴重依賴於外部版權購買。這一方面讓 B 站的內容成本遠低於愛奇藝、優酷土豆，另一方面也為 B 站增加會員後，帶來了發展新業務的可能。

B 站會員數量增長後，直播、電商、廣告收入佔總收入的比例越來越大。

從 2018 年一季度至今，B 站季度直播打賞分成收入分別為 0.96 億、1.19 億、1.69 億、2.02 億、2.92 億，看起來，買了低價會員省的錢，又給了主播。而在 2018 年第四季度才正式開展的電商業務，當時季度收入為 8100 萬元，在今年一季度電商收入達到了 9600 萬，UP 主的帶貨能力也在為 B 站創收。

倒是廣告收入，受到 2018 年下半年至今中國經濟狀況的影響而放慢了。去年第四季度廣告收入 1.6 億，今年一季度為 1.13 億，環比下滑 30%。

雖然會員數量、變現方式越來越多，但一系列的 Up 主激勵計劃、主播分成、推出新遊戲《Unheard-疑案追聲》《明日方舟》、常規市場推廣等，也加大了開支，讓 B 站的虧損也擴大了。B 站之後要扭虧為盈，可能要靠現金流最強的直播業務了。

題圖來源：B 站官網截圖

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