家電渠道三大特徵：線上高度集中 線下空間巨大 全渠道蘇寧獨大

[釘科技述評]一季度，中國家電業蹣跚前行。全國家用電器信息中心日前發布的數據顯示，2019年一季度家電行業零售額規模為1834億元，同比下滑3.1%。從品類來看，大家電中除了空調之外，彩電、冰箱、洗衣機都處於下滑通道。

市場萎靡，家電渠道的表現又如何呢？從大的趨勢來看，線上增長、線下萎縮已成常態。而除此之外，釘科技還分析發現，家電渠道一季度呈現出以下三大特徵：

一是，線上品牌集中度極高。

全國家用電器信息中心數據顯示，2019年一季度線上市場零售額同比增長8.6%，達到34.9%。而京東、蘇寧易購、天貓分別佔據39.8%、32.1%、23.9%的份額，合計份額高達95.7%，增長了近2個百分點。從數據來看，線上渠道的品牌集中度非常高，且有不斷提升的態勢，其他渠道無法動搖top3的市場地位。

二是線下市場空間巨大。

從數據來看，線下渠道的整體零售規模在下滑，一季度為1195億元，，同比下滑8.3%。就品牌份額來看，蘇寧易購線下門店超過1.2萬家，以17.1%的份額位居第一；此前與蘇寧並駕齊驅的國美則下滑明顯，門店數量徘徊不前，超過2000家，市場份額為8.7%；與京東傳出合作的五星電器份額為2.4%，位列第三。

可以發現，線下渠道top3合計份額僅為28.2%，而大量分散在全國各地的線下門店、小連鎖、商超等渠道佔據了71.8%的份額。這意味著，對於蘇寧、國美或者有志於向線下發展的電商渠道們來說，線下市場仍有巨大的拓展空間。

三是全渠道蘇寧獨大。

線上和線下融合發展，正成為家電渠道共同的選擇。因此，單純對比線上或者線下渠道的意義其實並不大，全渠道、全場景覆蓋能力才是競爭比拼的關鍵。

在全渠道覆蓋方面，從數據來看蘇寧目前還是一家獨大，其份額比第二名京東和第三名天貓合計份額還要多。數據顯示，蘇寧全渠道份額達到22.3%，領先第二名京東（13.9%）近10個百分點，天貓（8.3%）和國美（6.2%）分別位列三、四位。

釘科技分析認為，家電渠道如今的特徵和教育行業十分相似，比如在線教育市場規模在持續擴大，線上品牌的品牌集中度逐漸增強，相互之間的競爭也極為慘烈，但其實線下培訓機構佔據了絕對大部分市場份額，通過線上和線下融合發展去切分分散在全國各地的線下機構份額，才會有更大的市場增長空間。（釘科技原創，轉載務必註明出處。）

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