中國最會說話的人是誰？原來是一個口吃的人，現今的我們應學一下

春秋以後，百家爭鳴，社會思想領域中的宣傳戰更加激化。

但是，在先秦諸子之中真正對宣傳遊說進行嚴肅思考研究的，還應該說是孟子、荀子和韓非。孟子實踐著「不扣則鳴」的方針，荀子講究「期、命、辨、說」的理論，二人姑且不論；至於韓非對宣傳遊說的研究，其內容，不僅是廣泛的、深刻的，而且，還是成體系的。

從《史記》中「非為人口吃，不能道說」的記載來看，韓非子是個口齒不伶俐的人。可是，就是這樣一個典型的口吃患者，竟一生都在熱衷於如何教人說話。

韓非的出身非同一般，他是韓國國君的親兄弟，是個衣食無憂的貴族子弟。韓非天生喜歡刑名之學，特地跑到山東拜荀子為師。畢業後的韓非急於求成，所以，第一時間回到家鄉打算報效祖國。誰知，他的韓王兄弟竟瞧不起他的能力，不願採納他的思想。

韓非非常惱火，索性專心著學，潛心創作。沒過多久，韓非就寫出幾篇文章，其中，最著名的一篇名為《說難》，這是一篇專門教人們如何在君王面前說話的「參考書」。有趣的是，韓非口齒不伶俐，但寫出的話卻句句在理，讓人無法反駁。

韓非認為：想要成功說服一個人，必須要掌握對方的心理活動，這是最基本也是最難做到的地方。想要靠嘴皮子吃飯，才智尚在其次，口才更是不入流，亦無需畏首畏尾不盡情表達，只要弄清對方的興趣愛好、志向抱負，總能找到切入點。

「凡說之難，在知所說之心，可以吾說當之。」

對此，韓非還詳細地列舉了幾個反例：

倘若向一個追求名聲之人訴說利祿，此人肯定會覺得你境界太差，反而會以名節之說反駁你，鄙視並恥笑你眼光狹窄。其實，這種人還不算難對付，最難應對的是那些嘴上說得清高內心裡卻貪財的傢伙。想要說服這些人，對遊說者的眼光要求極高。

假設遊說者成功看透了對方的心思，便已向成功邁出一步。但切記，不要為了彰顯自己的高明而揭露對方的心思，否則，不但得不到對方的認同，反而會因此激怒對方，招致殺身之禍，這也就是所謂的「如是者身危」。

就拿諸侯執政這件事來說，每個統治者都很難做到毫無過失，如果，遊說者不知深淺地直接挑明對方的過錯，勢必會帶來危害。用句現在的話來說，這種行為就是哪壺不開提哪壺。

還有就是，在進行了一番討論後，千萬不要隨意發表自己的看法。

若將某件事以自己的觀點定性，例如：議論諸侯身邊的官員，他會懷疑你在挑撥離間；議論下級官僚，他會覺得你收了人家的賄賂；追捧諸侯身邊的紅人，他會覺得你是在給自己拉攏靠山；妄自批評諸侯討厭的人，他會覺得你是在試探底限。

如果，能做到以上幾點，那便算是「登堂入室」了，不過，接下來要考慮的問題更多。

首先是講話的方法和分寸：如果將自己的想法表現得非常直白，諸侯會覺得你智力低下，從而拒絕與你繼續探討；每句話都引用古語例證，諸侯又會覺得你羅里吧嗦；若就事論事，他又會認為你目光狹隘；若暢所欲言，又難免會讓諸侯覺得你驕傲自大，給你扣上失禮的帽子。

所以說，在表達自己的思想前，一定要準確地估量出你與對方的交情，根據雙方的關係選擇更合適的言辭，在沒有取得對方信任的前提下，千萬不能想當然地滔滔不絕。

說到遊說成功的秘訣，那就是誇獎對方最大的優點，閉口不提對方的缺點。

例如：某個諸侯自恃甚高，不妨對他豎起大拇指，千萬別不合時宜地指出他曾經的過錯；若諸侯覺得自己雷厲風行，你就不能說他曾經優柔寡斷；若諸侯認為自己曾經有過錯，那麼，在談及對方昔日污點時，一定要幫著諸侯打圓場，輕描淡寫地將話題轉移。

遊說成功的標誌非常模糊，若強行給成功設立一個界限的話，那就是：能夠與這名諸侯長期共事，雙方交情很深，經常能得到對方的賞識，能夠替諸侯考慮問題不遭到懷疑，偶然發生爭論時不會被怪罪，直接指出對方的過錯後對方不但能夠及時改正，還能愉快地接受。

如果遊說者與諸侯之間的關係達到上述程度，那麼，便可算是成功了。

其實，在我們的身邊有這樣一些人，他們在與人交流、溝通時，總能找到話題，吸引到對方，然後，更是一步步點燃別人的興趣，以達到自已的目的。這些人善於表達，所以，在官場上混的風聲水起，在職場也能步步為「贏」，在情場上更是如魚得水。

那麼，我們再把這個事情放大一點，那就是：與人交流、溝通的關鍵到底是什麼?其實，韓非的《說難》至今仍有其借鑒意義。這篇論述，雖然，它是以「遊說諸侯」為主題，但是，卻將人與人之間的交流、溝通的關鍵、重點，闡述得面面精到。

《說難》的見解十分深刻，韓非的理論也讓人信服。照理說，如此精通遊說之道的人理應成為諸侯身邊的紅人，可惜韓非靠這套理論並為嘗到甜頭。在秦國混了幾年，非但沒得到秦始皇的賞識，還被冤枉下獄，稀里糊塗地被人毒死在大獄裡。

這也難怪司馬遷在為韓非列傳時，會意味深長地說上一句：「余獨悲韓子為《說難》而不能自脫耳。」

能人都死在能耐上，何況一個口吃的說客呢？

參考資料：

【《韓非子》、《史記·老子韓非列傳》、《古文鑒賞大辭典》】

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