【乾貨實操】從0到1的獨立站打造秘籍，小白也能成大賣！
「走出去」在當下不僅是一句口號，更是一場實力的較量。當大批的跨境電商圈外人士湧入，市場競爭加劇，加之平台政策趨嚴，不少企業陷入生存發展瓶頸。可「車到山前必有路」，藉助獨立站實現品牌出海是2019年不少企業另闢蹊徑的一種選擇。
2019年4月26日，「CCEE走進產業帶谷歌外貿成長計劃」走進東莞，透過谷歌大數據、建站流程一站式指導以及「從0到1」實戰運營思路等重點詳述，現場獨立站實操乾貨「爆表」。
3步打造優秀的跨境電商獨立站
不同以往賣家前仆後繼大舉進入亞馬遜、eBay、Wish等平台的現象，現階段的中國賣家大有向獨立站「迴流」的趨勢。2018年，「谷歌出海計劃」在全國19個城市落地，幫助賣家開啟海外業務，提供營銷方式新思路；掌握數字營銷技巧，並打造品牌價值；逐步踏上線上營銷成功之路。
活動現場，谷歌大中華區重點新客戶策略經理廖麗佳為賣家提供「從無到有，3 步打造優秀的跨境電商獨立站」的獨門秘籍：
第一步，網站作為品牌的門面，應具有品牌本身的特點，且容易讓用戶看得明白，包括合適的網址、專屬域名郵箱、公司基本信息、業務簡介、詳盡的內容描述，全方位的企業信息展示；
第二步，良好的購物體驗可以有效提高轉化率，幫賣家贏得銷量。其中，網頁和產品的吸引力是促成銷量的敲門磚，避免圖文混排、文字過於緊湊、圖片擺放過於密集。注意不要強制要求客戶成為會員、簡化表格、提供優質的支付體驗；
第三步，設計簡單到不用思考的人性化移動網站。從用戶每日使用移動設備的時間，移動設備的流量和移動廣告的收入的預測數據，都預示著移動端有著巨大的市場潛力和影響力。而響應式網站更能提高使用者體驗以及轉化。賣家在設計網頁時，要注意海外用戶的瀏覽習慣和審美愛好。
設計好網站之後，如何推廣才能全方位呈現網站效果？通常賣家在利用工具推廣獨立站時，需先考慮這三點：明顯易找的信息、適合自己的產品、快捷無阻的購物體驗。然後再通過谷歌購物廣告引流；谷歌再營銷促成老客戶轉化；谷歌分析整合受眾群體從流量獲取到形成轉化的數據實現全方面的推廣和高效轉化。
Shopyy賣家可通過6個步驟實現高轉化
新手賣家開始做獨立站時都會碰到一些「坑」，比如價格定太低、品牌效應差；比如對品類限制沒有事先弄清楚，導致廣告費、倉儲費、配送費等一系列費用成本過高；比如組建團隊，造成資金缺乏、成本和風險過大等等。因此，Shopyy 大客戶服務經理Jerry建議賣家在開啟獨立站之前，需要先從產品、團隊、物流和支付等各方面去做好準備。
在Shopyy獨立站上，賣家可藉助EC + Dropshipping一站式分銷平台，將Amazon、Aliexpress、Lazada、淘寶等上千個電商大平台和上萬個獨立站廠商的貨物資源通過賣家的流量銷售出去。通過分銷的模式，賣家可減少投資風險，降低資金壓力。推廣引流方面，包括廣告投放、SEO、郵件營銷等。利用Google Shopping，帶商品圖片、價格、標題關鍵詞等更多信息展示的谷歌購物廣告效果普遍優於文本廣告效果。
那麼，賣家如何做好轉化？
1、Banner圖片要有核心靈魂級元素；
2、網站版面選擇包括垂直類風格設計和綜合類風格設計。不同的版面有不同的設計，如垂直類適合零售類網站，採用上中下的結構和大幅Banner圖片；而綜合類的則適合批發類的網站，帶分類列表和主題白色通用系；
3、產品詳細頁面則須包括細節圖片；產品、規格、使用、配送時效等說明，以及視頻介紹等等；
4、品類豐富且關聯，通常母嬰、假髮、汽配、寵物這幾大品類的關聯產品較為豐富，賣家可設置關聯，提高轉化和復購；
5、視頻內容引入，鼓勵用戶拍攝視頻，再將視頻放在首頁或產品頁面，能夠提高轉化率；
6、藉助優惠券彈窗、最近賣出彈窗、抽獎小遊戲、Top bar公告、EDM模板等營銷功能提高銷量，最終再利用數據分析應用實現數據精分，獲取準確的流量渠道。
從0到1，獨立站運營全攻略詳解
不少賣家選擇通過獨立站實現品牌出海，是看重其可溢價空間較高且無平台的條框約束。通常情況下，獨立站有三種模式：雜貨鋪、垂直店鋪、品牌店鋪。具體哪一種模式才是適合自己的呢？雨課資深講師曾榮彬表示，可根據這「三駕馬車」去判斷：
1、雜貨鋪測款爆款打造，適合0庫存新手賣家。可熟悉流量渠道、測試不同品類；
2、垂直領域，同品類產品，適合貿易型賣家。可深耕特定品類，培養粉絲受眾；
3、品牌出海，適合工廠型實力賣家。可實現品牌展示，沉澱品牌價值。
當選擇到適合自己的模式後，賣家可通過搜索引擎、社交媒體、郵件營銷等各種渠道去獲得流量。但是要記住一點的是「好廣告=好產品+好素材+好定位」，只有建立和優化好網站內容才能提高轉化率，具體如下：
1、首先在網站內容上，通常包括網站信息、相關政策以及買家秀。其中品牌故事，產品Review，退換貨政策、FAQ等方面的展示可以增加買家的信任度；
2、其次，產品的圖片的展示和設計也很重要。賣家可採用產品使用場景的前後對比、科技感圖片、圖片+文字描述等提高視覺效果，吸引關注；
3、再者，一段好的文案能夠讓買家感受到店鋪的層次，增加好感度。如利用不同顏色突出表達重點、結合產品使用場景圖片等；
4、最後，很重要的一點是客戶維護。賣家可通過設置郵件回復模板、即時在線聊天工具、增進買家的購物體驗，提高復購率。
跨境電商海外市場、品類增長趨勢如何？中國賣家在海外的機遇和挑戰有哪些？跨境電商出海渠道概述，各渠道的優劣勢分析，最有利於賣家採用的渠道策略有哪些？如何利用谷歌營銷產品為電商引流，提高品牌在海外的知名度和銷量？5月17日，「CCEE走進產業帶谷歌外貿成長計劃」將走進廣州，揭開謎底！
（文/雨果網 吳桂真）
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