中國空調銷量新冠軍誕生：打敗格力逆襲第一，平均一天入賬7億

在中國空調界，格力似乎成為了代言人，無論是成龍代言時，還是董明珠自己代言，那句「好空調，格力造」，讓眾多消費者買單，也成就了格力20多年的銷量之王。實際上，另一個巨頭美的，比格力空調做得還早，80年代就進入，但是一直沒機會做老大。不過，近幾年已經出現了逆轉之勢，格力的空調老大位置恐怕是保不住了。

近日，中怡康發布2019年第一季度空調市場報告，在線上市場，無論是零售額還是零售量，格力都跌到了第三，美的稱霸第一，還有一個黑馬，那就是奧克斯，衝到了第二；在線下市場，美的空調零售量佔比達到33.31%，穩居第一。線上線下皆失利，這對格力來說無疑是巨大衝擊。

格力一直是單條腿走路，2018年營收達到了1981.23億元，空調業務就佔據了90%，也就是貢獻了大概1782億的銷售額，而美的集團2018年營收2618.20億元，空調業務營收1093.95億元。兩者差距在不斷縮小，實際上，從2012年開始，格力空調的增速就一直在放緩，而美的空調卻實現高速增長。如今第一季度，美的就實現了反超，可見其增長依舊非常快，而格力可能在下滑。

在中國家電圈，格力一直以質量好出名，而美的一直被詬病為代工廠，組裝產品。董明珠對格力的質量也是非常自信，在任何場合都會宣傳格力是最好的。這種自信也不是盲目自大，而是市場帶來的信心。從1995年開始，格力就拿下了銷量冠軍，穩坐了24年之久。這種成績在家電圈無人能及，海爾冰箱雖然做世界冠軍也10年了，但是還是和格力沒法比。

格力空調為什麼會出現下滑，被美的取代？這和兩家公司的發展戰略有很大關係，格力堅持單品牌戰略，而美的採用的多品牌戰略，最終達到規模效應。

首先，格力的高端市場瓶頸已經出現。保持了這麼多年的增長，格力在高端空調市場確實是沒有對手，但是增長的天花板已經出現，而格力又沒有布局中低端市場。相反，美的空調卻是高中低全面布局，旗下有美的空調、華凌空調，小天鵝空調，榮事達空調四個品牌，滿足了不同層次的用戶需求。如今的年輕消費者，需求多元化，更喜歡有創意，性價比高的產品，為什麼小米一出來賣的這麼好？無疑是抓住了年輕用戶的心，求新求變。

其次，格力渠道戰略的失敗。格力最強大的是線下經銷商體系，利益捆綁，格力和經銷商成立的京海擔保公司還是格力電器的第二大股東。所以，格力為什麼能在線下稱霸，除了質量好，強大的渠道也是其成功的重要因素之一。然而，在線上，格力明顯就發力不足，只能排到第三，而且差距還很大。隨著電商的快速發展，空調的線上規模也越來越大。2018年美的全網銷售突破500億元，增長了22%，在京東、天貓、蘇寧易購等主流電商平台繼續保持家電全品類第一的行業地位。格力主打高端戰略，所以針對線上的靈活促銷戰略，一直沒能跟上，這也是導致其電商發展乏力的原因。

最後，再說一下格力一直引以為傲的「高質量」。其實，這個已經形成不了護城河了。美的這幾年研發投入都很大，2018年投入100億，在9個國家設立了20個研究中心，研發人員超過1萬人，光2018年就申請專利15895 件。另外，美的一直倡導「智慧家居 智能製造」雙戰略，是中國家電業最大的人工智慧公司。高研發也出高產品，這幾年美的相繼推出「一晚一度電」，「有涼感無風感」的空調賣點，收穫了不少用戶。雖然董明珠多次抨擊美的炒作概念，但是不得不說，美的空調的質量也越來越好，格力的危機也越來越大。

2018年，美的集團營收2618.20億元，相當於每天入賬7.15億，位列三大家電巨頭之首。當然，格力也不是完全沒有變化，也開始主導多元化，旗下目前有格力、TOSOT、晶弘三大品牌，只不過其他兩個品牌都還比較弱小。董明珠提出5年讓格力營收達到5000億，現在才2000億，短短5年，要提升3000億，靠什麼增長呢？造車或許是她的最大期望。而美的集團是家電業發展最均衡的一家，空調坐了老大，洗衣機是老二，冰箱也是老二，小家電更是毫無疑問的老大。另外，美的還有一個比較大的優勢，那就是機器人，收購的德國庫卡，是全球前四大機器人公司，這個布局大大提升了美的的效率。未來，隨著智能家居時代的來臨，美的的優勢會進一步凸顯。

在2012年的時候，格力創始人何享健就提出未來格力要做到市值和營收5000億，目前，美的市值3352.47億，營收才2600多億，達到這個目標有難度。不過，相比董明珠的5000億，美的應該會更容易些。新時代環境下，空調行業有了不同的打法，對於格力來說任重道遠。董明珠已經65歲，而方洪波才52歲，有的時候比的可能還是耐力，董明珠幹不了多少年就要退休，而如果沒有找到好的接班人，格力必定被美的甩的更遠。

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