?電商選品：在上一款產品時應該根據哪些要素進行市場調查？

在之前的文章中我們選擇了椰子油這個產品來進行細分市場的研究，同樣，這篇文章我們仍然以它作為主角，繼續往下深入考察。

評估一款產品的細分市場和利基產品沒有對錯之分，不管是最開始的選擇也好，還是所獲得的成功，在一定程度上來說這些都是隨機的，今天這篇文章將會採用全面評估標準流程，讓我們能更加深入更加全面的了解我們所選擇的產品和市場的優缺點。

在進入正文之前，先來看一下全面評估的標準。

一、基於市場的標準：

1、潛在的市場規模有多大？

2、市場的競爭環境是什麼樣的？

3、這是一個平穩的、增長的、還是轉瞬即逝的市場？

4、這個產品在當地是否已經存在？

5、目標客戶是誰？

二、基於產品的標準：

1、產品利潤是多少？

2、預售價格是多少？

3、是否提供訂閱？

4、產品尺寸和重量是多少？

5、產品是否耐用？

6、產品是季節性的嗎？

7、產品解決的是哪方面的問題？

8、周轉庫存需要多少時間？

9、產品是消費品還是一次性用品？

10、產品是否易腐爛？

11、產品是否存在任何限制或者規定？

12、產品是否可以規模化生產和銷售？

由於篇幅有限，本篇文章僅講述基於市場標準如何評估產品的細分市場，下一篇將繼續為大家帶來基於產品如何評估細分市場。

1、潛在的市場規模有多大？

市場規模是很難確定的，但還是可以通過一些研究使我們了解到潛在的市場規模。舉個例子，假如現在有一款產品，它的目標人群定位在於25-40歲的懷孕女性，這樣看來這款產品有足夠的市場，但是如果這款產品的定位是25-40歲的喜歡搖滾的懷孕女性，那這個產品的市場就太狹小了。

Daneson公司就是這樣的一個典型的例子，牙籤我們日常生活中很普遍，但是Daneson公司只出售高端奢華的牙籤，這是要多體（you）面（qian）的人才會去購買這種精美又昂貴的牙籤呢？可想而知，這款產品的市場規模有多麼的狹小。狹小的市場規模會限制產品很多的潛在商機，但是，換個角度來看，基於精準的市場，這種狹小的市場規模更容易營銷，因此像Daneson這類的公司能夠成功的滲透市場且佔據一席之地。

對於大部分的企業來說，通常都無法確定準確的市場大小，這個時候完全可以藉助一些工具來幫助我們理解市場規模，比方說我們上篇文章中提到的谷歌趨勢，這就是一個很好的起點，再從中確定市場規模，然後就能確定市場需求軌跡。在谷歌趨勢上面，我們能夠看到所選產品在其他幾個地方的銷售情況，還能看看產品底下的評論數量和質量。

Topsy是一個基於Twitter內容的服務搜索網站，提供額搜索結果中也包含了很多的關鍵詞鏈接，它的優點在於它能夠提供熱門話題討論的相關網址，很多時候，社交網路中的相關話題也可以為我們提供潛在市場規模的指導。

谷歌關鍵字規劃師 （Google』s Keyword Tool）也是一個很好的工具，在之前的文章中也有提到過，它可以更好的確定搜索需求，可以幫助我們確定產品想法的關鍵詞搜索量，我們可以了解到有多少個人在搜索我們的目標關鍵詞，通過這些數據我們就能夠更好的理解以及預估市場的規模。

小編解讀：

市場規模其實就是「有多少人會有可能使用你的產品」，顯然，所謂定位就是對於消費人群的選擇。亞馬遜的賣家們早就過了野蠻鋪貨的階段，從2018年底開始，有越來越多的人在討論「用戶經營」，其實就是對於目標市場的選擇，對產品定位的清晰化。當你對產品的受眾很清晰的時候，是可以針對性地做營銷推廣的，「更容易營銷」，在亞馬遜賣家看來，其實就是轉化率會更高的意思。

2、市場的競爭環境是什麼樣的？

在選擇一款產品的時候，你是否知道所選擇的產品和細分市場的競爭力前景市場如何呢？你是第一個接觸這個市場的嗎？還是已經有很多人在賣你選擇的這款產品？又或者賣跟你選擇的產品同樣定位的擁有同個細分市場的產品呢？

如果你是那個「吃螃蟹的人」那你需要做大量的市場研究來確定這款產品是否真的有市場，如果有人已經比你領先一步，也不是件壞事，因為這表示你選擇的市場已經有人幫你驗證過了。如果你選擇的市場上已經人滿為患了，一方面表示這個市場已經被驗證了，另一方面你得思考處在這樣一片紅海中，怎樣打出自己的品牌和產品。

Luxy Hair是一家線上的假髮公司，但並不是首家，在四年前他們進入這個市場的時候就已經有很多的同類型公司存在並且競爭相對激烈，然而他們從一開始就知道必須要與眾不同才能夠從這個市場中脫穎而出，於是在同類型公司還在做付費廣告的時候，Luxy Hair選擇了通過遊戲直播來作為自己的營銷策略，利用傳播價值，聚焦YouTube，建立起自己專屬的營銷渠道，事實證明，這個策略非常的有效，讓Luxy成功從同類市場中脫穎而出，擁有上百萬YouTube訂閱粉絲的Luxy很快就獲得了高達7位數的電商營業額。

小編解讀：這是一款為成熟產品找到一個新興的流量渠道的典型例子。所以亞馬遜賣家們，如果你們有一款好的產品，是不是應該不僅僅考慮亞馬遜上銷售？也許有其他的推廣渠道可以搭配進行。

3、這是一個平穩的、增長的、還是轉瞬即逝的市場？

流行市場伴隨的是危險，趨勢市場伴隨的是收益，而穩定的市場伴隨的是安全保障，對於持續增長的市場，那就只能被稱之為理想了。

流行市場：

匆匆來，匆匆去，就看你有沒有這個機遇會不會把握。比如Geiger Counter，這是一款類似手機的個人電子設備，它可以檢測人身邊的輻射，2011年日本遭遇地震的時候，它曾火爆一時，但是很快就偃旗息鼓了。

趨勢市場：

相對流行市場更為長久，且有可能轉化為長期增長市場，但是難以預測。如無麩食品，在最近幾年這種食品越來受歡迎，從下面的趨勢圖中我們能看到它逐漸上升的趨勢，不過營養飲食市場本身就是不斷變化的，所以很難預測到它未來的走向。

穩定市場：

抗壓能力強，無大起大落，平穩增長。如廚房水槽，這是產品與市場有穩定需求的典型，在過去的十年中，他的趨勢基本維持現狀，這是因為消費者對這類型產品的購買興趣和需求不會發生太大的變數。

增長市場：長期或永久的呈現持續增長趨勢。如瑜伽，瑜伽的歷史已經很久了，但是在過去的五年間，它逐漸發展成為了一個主流的健身活動，而且瑜伽的益處幾乎眾人皆知，因此能夠保持市場的長期增長。

小編解讀：

並不是說爆發性的流行市場不能做，因為突然起來的勢頭其實伴隨著較高的利潤率。有些人就是特別擅長看到趨勢賺錢，需要特別注意的是不貪心，以及控制合理庫存，在合適的時機退出避免積壓。而穩定和增長市場可能是更多人的選擇，因為這個選擇有可能讓你有更好的業務沉澱。作為一名賣家，如果要做這樣的市場，需要持之以恆地積累運營經驗，也要找到好的供應鏈資源支撐。

4、這個產品在當地或線下是否已經普遍存在？

如果一個產品在當地或者線下隨處可得，那麼很少有人會去網上購買，反之一個獨特的或在當地根本沒有的產品，消費者肯定都會傾向於在網上購買了。比如說Ellusionist撲克，這是一款高端型撲克，受眾一般為魔術師和卡牌人員，這在線下並不常見，所以想要入手的消費者就只能去網上進行購買了。想要找出你選擇的產品在當地或者線下有沒有，辦法很簡單，可以在谷歌上搜索目標產品+地區，例如「魔術師撲克牌+紐約」。

小編解讀：所以我們在定位競爭對手的時候，可不要只把競爭對手等同於「亞馬遜上的同類產品」哦。

5、目標客戶是誰？

目標客戶的含義在於客戶類型，你的產品是賣給哪類人的？這類客戶的線上消費能力如何？比如一款針對青少年的產品，你首先要考慮到，大多數的青少年沒有信用卡，同樣，如果你的產品是針對老年人的，那麼你需要考慮到，老年人的網上購物習慣，很多老年人可能一輩子都沒有進行過網上購物。比如Clothes for Seniors，這是一家為老年人提供定製服裝的公司，但是他們的目標客戶並不經常上網，更不要說進行網上購物，所以這個時候就需要調整網店的銷售策略，比方說可以把銷售對象定以為子女，老年人在網上購買衣服的概率非常小，但是很多年輕人願意在網上為自己的長輩購買衣物。在這裡給大家分享一個工具——Similar Web，當你發現有人跟你銷售類似的產品時，你可以使用這個Similar Web工具幫助你獲得訪客統計信息。

小編解讀：

從營銷的角度，一個產品的使用者和購買決策者，很可能是不一樣的。比如說為老人買衣服的子女，或者為嬰兒買奶粉的父母。但是，這兩款產品的受眾購買者，可能都是35歲左右的青年。所以，使用者和決策者的需求，都需要考慮到。

基於市場的5大標準已經講完，大家有無收穫呢？下一篇將為大家帶來基於產品標準如何評估細分市場。

敬請期待喲~

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本文是由積加ERP帶來的選品乾貨，積加ERP擁有8年亞馬遜跨境電商輸出經驗，創始人團隊由Amazon第一品牌企業的技術領導者及業務骨幹組成，有興趣的可以點擊《亞馬遜賣家如何選擇ERP系統》.

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