藍海市場，教你如何攻城掠地，年入幾十萬

文史 05-16

不少人選擇網路創業的原因是什麼?

門檻低。而且獲取知識容易，大部分的知識都能從互聯網上找到。

但是進入互聯網想要網上賺錢，必須有一技傍身。每個人的選擇都不同，但是往往一些暴利賺錢的行業，更容易受人青睞。

比如，寫小說。

寫小說發家致富的人不在少數，一個一般寫手一年賺個十幾二十萬都是很輕鬆的事情。那些頂級寫手每年賺個幾千萬的也大有人在。

所以很多人，都想步入這個行業。從百度指數上查詢一下，想寫小說的人群究竟有多少。

每天都有一千多人想要入行，證明這個行業越來越多的人發現了這行的暴利。既然有這麼多人搜索這個詞，證明這個市場是不錯的。但是，我從百度上搜索的結果，令人吃驚。竟然沒有系統化寫小說的課程，都是隻言片語的分析。

我繼續到淘寶上搜索。

找到一家賣小說教程的店鋪，銷量很不錯。平均一個月都能銷售三百多份。雖然價格很便宜，但是這不是重點，重點是這個市場的可行程度，以及證明了這個市場需求不錯。

繼續發掘了這個行業的長尾關鍵詞，看到這一行的需求還是不錯的。做過競價的朋友應該知道，尤其是疑問詞更是精準需求，這證明很多人都需要知道如何寫小說。那麼既然確定了有一部分有這個需求，那麼我們就可以想辦法開發這個市場。

這個市場如何開發？

開發市場，首先考慮的是了解這個行業。比如，你自己真的懂這個行業嗎？寫小說究竟如何列大綱？如何填充內容？如何構思？提出N多的問題問一下自己。如果自己不懂的話，那麼剛才說了，淘寶上有賣的，直接買一份了解一下。然後邊寫邊做筆記。多查詢各類關於寫小說的文章，提煉核心的要點。

這樣一套流程下來，你最起碼也會對這個行業有點認知了。也整理出一套自己的理論。

如何包裝產品？

有了基礎理論，就可以考慮包裝產品了。這個產品如何包裝，打造成一套系統化的教程，我建議從以下這幾點考慮。

需求賣點

發掘你產品的核心要點和需求賣點掛鉤。比如你的理論內容以新手如何寫小說為主題，那麼就要從這個內容裡面提煉出需求。提出你潛在客戶需要知道的內容。比如：新手寫作如何列大綱？如果構思各種類型的小說？如何讓你的文章具有吸引力？

也可以根據長尾關鍵詞提供的內容，或者百度搜索下拉框提供的相關搜索，把用戶需求提煉出來打造出賣點。一般都要列舉5條以上，滿足不同需求的新手來學習。

信任背書

這一個非常重要，作為一套課程來講，成功案例很重要，這對其他的學員會潛移默化的有所影響，促進成交率。我們既然講的是小說教程，那麼很簡單，就需要找一個寫小說的人來做信任背書。這個市面上很多寫小說的，三流寫手也有很多。拉攏他們只要談好比例分成，很容易的事情。偶爾出來露個臉就行，但是我們對他的要求，就是有完結的小說，而且閱讀量還可以，只有這樣，才會更有說服力，可以多找幾個，初期不求賺多少錢，但是一定要把成功案例塑造好。

包裝講師

一個講師的背景在一套課程裡面起著至關重要的作用。有了信任背書之後，相當於成功案例。如果你觀察各類課程你就會發現，每個課程的講師都大有來頭，其實很多職位或者背景，都是包裝出來的。比如某某研究協會創始人、會長、小說系統化培訓第一人、這些其實都是給自己增加含金量的身份，也非常重要。

開課

在上面這幾條的基礎上，就可以開課了。可以去一些專門做課程平台，千聊、荔枝、都可以。

把課程介紹上傳之後，就可以推廣了。

如何推廣？

推廣，是所有環節當中最重要的。我們第一個應該考慮的是課程分銷，現在很多自媒體工具平台都有這個功能。