以高收益攬客，點牛金融合作的3個渠道出現還款問題

來源丨網貸之家小夥伴——小白投網貸（P2P-rookie）

近日，多位投資者爆料稱，點牛金融出現逾期。

5月13日，點牛金融發布聲明稱，近期因網路出現針對平台的失實報道，個別借款渠道及借款客戶存在僥倖心理，惡意逾期，造成出借人資金不能及時到賬。

點牛金融客服表示，與平台合作的3個渠道出現還款問題，平台會在確認逾期後發布具體信息。

年化收益率接近20%

近期，點牛金融開展「點牛狂歡」理財節，多個標的加息4.8%。一年期標的年化利率高達16.8%，收益極為可觀。

近一年，論整體加息力度，首推今年的春節、元宵活動。期間，點牛金融同時發布了加息和返現活動，加息幅度從4.3%-4.8%不等。

根據年化出借金額的不同，點牛金融獎勵1.1%-2%的返現。

投資者在春節、元宵活動期間投標，一年期標的年化收益率超過了18%。

春節加息，理財節加息，點牛金融總能找到不同的加息理由。

上市周年慶加息5%，雙十一加息4.5%，金九銀十加息4%。

點牛金融還有更為簡單粗暴的營銷方式，直接冠以「全場加息5%」、「全場返現5%」之名。

歷月運營報告顯示，點牛金融項目以車貸為主，該業務金額佔比在95%之上。同為車貸平台的微貸網，全網標的收益率均低於10%，遠低於點牛金融。

加息、返現費用高達219餘萬美元

財報顯示，2018年，點牛金融的出借激勵費用達到219餘萬美元，營銷費用超494萬美元。激勵(Incentive)項目佔了2018年營銷費用的一半以上。

根據點牛金融的解釋，2018年銷售費用增加的原因之一就是，平台出借人獎勵費用增加了69.4萬美元。

69.4萬美元恰好是2018年激勵(Incentive)項目增加的金額，該項目更恰當的翻譯應為「出借激勵費用」，其定義為「獎勵出借人的費用，用於吸引其投資」。

近期4.8%的加息、春節活動返現等活動花費，都計入了銷售費用中的出借激勵費用。

單人獲客成本超一千美元

2018年3季度，點牛金融的獲客成本極為誇張，達1045.73美元。其獲客成本計算方式為，營銷費用除以出借人人數。

運營報告顯示，點牛金融2018年全年增加出借人8836個，同比增加19.6%。同期，微貸網營銷費用為3216萬美元，出借人增加30餘萬人，同比增加39.1%。

根據點牛金融的定義，獲客成本=營銷費用/出借人人數。在同一計算口徑下，點牛金融2018年獲客成本為247美元，微貸網的獲客成本為107美元。

微貸網2018年財報顯示，2018年第四季度的銷售費用較三季度下降49.1%。主要是由於公司於2018年11月在美國上市，大大提升了微貸網的品牌知名度和形象，公司得以利用口碑營銷，減少營銷費用支出。

反觀點牛金融出借人的吸引力有限，自2018年4月起，除了今年2月外，其餘月份的新增出借人數均少於1000人。

加息策略還在繼續

點牛金融在2018年財報提到，平台在2018年的凈虧損約為350萬美元，2017年的凈虧損約為100萬美元。預計營業費用將會繼續增加，支出可能比預期的更多，而點牛或無法增加足夠的收入以覆蓋支出。基於上述因素，點牛金融可能在未來無法按季度或年度維持盈利。

2019年，點牛金融繼續以一種極端的加息方式，獲取客戶。然而高息對於外部的吸引力極為有限，新增出借人數增長緩慢。除了加息，似乎也沒有其他更好的手段。

2016年年底，點牛金融現金、現金等價物和受限制現金為740萬美元。

2017年，點牛金融凈虧損約合100萬美元，當年年底現金、現金等價物和受限制現金降至550萬美元。

2018年，點牛金融虧損擴大到354萬美元，當年年底現金、現金等價物和受限制現金降至290萬美元。

2019年，點牛金融還有多少錢可燒?又能否安然度過逾期風波，承擔極高的獲客成本，熬到備案的那一刻?

來源 | 網貸之家小夥伴——小白投網貸（P2P-rookie）

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